2059 آگهی استخدام مدیر فروش
استخدام مدیر فروش
مدیر فروش، هدایت‌گر تیم فروش یک سازمان است. او با بهره‌گیری از دانش فروش و مهارت‌های رهبری خود، مسئولیت هدایت و انگیزه‌بخشی به کارشناسان فروش را بر عهده دارد تا اهداف فروش شرکت محقق گردد. به بیان ساده‌تر، استخدام مدیر فروش، باعث میشود که استراتژی‌های فروش اجرا و بر آن‌ها نظارت شود تا عملکرد تیم فروش بهینه و میزان فروش سازمان افزایش یابد. مدیر فروش نقش کلیدی در ارتباط بین تیم فروش و مدیریت ارشد سازمان ایفا می‌کند.
شرایط استخدام مدیر فروش
با توجه به ماهیت رقابتی استخدام مدیر فروش، کارفرمایان معمولا به دنبال استخدام فردی هستند که ترکیبی از تجربه، مهارت‌های ارتباطی قوی و شبکه ارتباطی گسترده را داشته باشند. در فرایند استخدام مدیر فروش و استخدام سرپرست فروش، موارد زیر به عنوان شرایط احراز و مزیت‌های رقابتی محسوب می‌شوند:
- تجربه کاری مرتبط: داشتن سابقه کار موفق در زمینه فروش، به ویژه در صنایع مرتبط با فعالیت شرکت، یک مزیت بزرگ برای استخدام مدیر فروش محسوب میشود. استخدام مدیر فروش، معمولا به حداقل 5 سال سابقه کار در فروش و مدیریت تیم فروش نیازمند است، در حالی که برای استخدام سرپرست فروش، سابقه 2 تا 3 سال در نقش‌های مشابه یا فروشندگی ارشد می‌تواند کافی باشد.
- نمونه کار قابل ارائه: ارائه مستنداتی که نشان‌دهنده موفقیت‌های قبلی در پروژه‌های فروش، افزایش حجم فروش، جذب مشتریان کلیدی یا توسعه بازارهای جدید باشد، می‌تواند تاثیر مثبتی در فرایند استخدام مدیر فروش و استخدام سرپرست فروش داشته باشد.
- ارتباطات قوی با افراد و شرکت‌های موفق: داشتن شبکه‌ای از ارتباطات حرفه‌ای با افراد تاثیرگذار و شرکت‌های موفق در صنعت مربوطه، نشان‌دهنده توانایی فرد در ایجاد فرصت‌های جدید فروش و همکاری‌های استراتژیک است. این ارتباطات می‌تواند در فرایند استخدام مدیر فروش منطقه به عنوان یک دارایی ارزشمند تلقی شود.
- فعالیت حرفه‌ای در لینکدین: حضور فعال و حرفه‌ای در لینکدین و تعامل با فعالان صنعت، نشان‌دهنده به‌روز بودن فرد با روندهای بازار و داشتن دیدگاه‌های تخصصی است. کارفرمایان اغلب پروفایل لینکدین متقاضیان استخدام مدیر فروش و استخدام سرپرست فروش را بررسی می‌کنند تا میزان تعاملات و ارتباطات حرفه‌ای آن‌ها را ارزیابی کنند. به اشتراک گذاشتن محتوای مرتبط با صنعت فروش و مدیریت، و همچنین داشتن توصیه‌نامه‌های معتبر از همکاران و مدیران قبلی، می‌تواند به تقویت رزومه کمک کند.
شرح وظایف مدیر فروش
مدیر فروش، هماهنگ‌کننده اصلی تیم فروش و موتور محرکه دستیابی به اهداف تجاری سازمان است. او با تعیین استراتژی‌های کارآمد، رهبری اثربخش تیم و ایجاد هماهنگی بین فعالیت‌های فروش، نقش کلیدی در افزایش درآمد و سهم بازار ایفا می‌کند. استخدام مدیر فروش توانمند، نه تنها عملکرد تیم فروش را بهینه می‌سازد، بلکه با ایجاد دیدگاه استراتژیک در فعالیت‌های فروش، به رشد پایدار و بلندمدت سازمان کمک می‌کند. در واقع، مدیر فروش، ضامن تحقق اهداف فروش و عاملی اساسی در موفقیت کلی سازمان محسوب میشود. در ادامه، وظایف کلیدی که پس از استخدام مدیر فروش از او انتظار می‌رود را لیست کرده‌ایم.
- تعیین اهداف فروش، طراحی برنامه‌های عملیاتی و تخصیص منابع برای دستیابی به این اهداف
- استخدام، آموزش، انگیزه‌بخشی و ارزیابی عملکرد اعضای تیم فروش
- بررسی روندهای بازار، شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها، و ارزیابی عملکرد رقبا
- برقراری ارتباط موثر با مشتریان و تلاش برای حفظ و توسعه این روابط
- پیگیری شاخص‌های KPI، تهیه گزارش‌های فروش و تحلیل نتایج
- هماهنگی با بخش‌های بازاریابی، تولید و مالی برای دستیابی به اهداف مشترک
- تخمین حجم فروش آتی بر اساس داده‌های گذشته و روندهای بازار
- آگاهی از جدیدترین تکنیک‌ها و ابزارهای فروش و انتقال آن‌ها به تیم
حقوق مدیر فروش
حقوق مدیر فروش تابعی از عوامل گوناگون است که در تعامل با یکدیگر، میزان دریافتی نهایی او را تعیین می‌کنند. نخستین و مهم‌ترین عامل، سطح ارشدیت و تجربه فرد در حوزه مدیریت فروش است. مدیر فروش ارشد که با کوله‌باری از تجربه و سوابق درخشان در رهبری تیم‌های بزرگ و تحقق اهداف استراتژیک فروش در سطح کلان سازمانی ظاهر می‌شوند، به دلیل گستردگی مسئولیت‌ها و تاثیرگذاری چشمگیر، معمولا در بالاترین طیف حقوقی قرار می‌گیرند. در مقابل، مدیران فروش میانی که مسئولیت اجرای استراتژی‌ها در سطوح منطقه‌ای یا بخشی از بازار را بر عهده دارند و سرپرستان فروش که تمرکزشان بیشتر بر هدایت روزانه تیم‌های کوچک‌تر است، به تناسب سطح مسئولیت و تجربه، حقوق کمتری دریافت می‌کنند.
علاوه بر سطح ارشدیت، موقعیت جغرافیایی و ابعاد سازمانی شرکت نیز نقش بسزایی در تعیین حقوق مدیر فروش ایفا می‌کند. استخدام مدیر فروش منطقه با پتانسیل بالا و همچنین استخدام مدیر فروش در شرکت‌های بزرگ با گردش مالی و سودآوری بیشتر، معمولا نیازمند بودجه بیشتری هستند. عملکرد فردی مدیر و تیم تحت رهبری او، دریافت پورسانت از فروش، مهارت‌های تخصصی در زمینه فروش و مدیریت و سطح تحصیلات مرتبط نیز از دیگر عواملی هستند که در تعیین میزان حقوق مدیر فروش موثر واقع می‌شوند.
استخدام مدیر فروش با کاردیکس
برای دسترسی به جدیدترین فرصت‌های شغلی استخدام مدیر فروش و استخدام سرپرست فروش، می‌توانید به وب‌سایت‌های کاریابی معتبری همچون کاردیکس و ایران تلنت مراجعه نمایید. این پلتفرم‌ها به طور مستمر آگهی‌های استخدام مدیر فروش از شرکت‌های مختلف را منتشر می‌کنند. با عضویت در این سایت‌ها، به محض انتشار آگهی‌های مرتبط، از آن‌ها مطلع شده و برای موقعیت‌های مورد نظر اقدام نمایید.
تماس با ما
