مدیر توسعه کسب وکار بین الملل

ما در حال توسعه و راه‌اندازی یک کسب‌وکار نوین با چشم‌انداز فعالیت در بازارهای فرامرزی و بین‌المللی هستیم. رویکرد ما مبتنی بر خلق ارزش، ساختارهای مقیاس‌پذیر و اتکا به ابزارهای مدرن تکنولوژی است. برای پیشبرد این اهداف کلان، به دنبال جذب یک «استراتژیست و بیزینس کوچ» برجسته و باتجربه هستیم که بتواند به عنوان بازوی فکری و اجرایی ارشد، مدیریت چرخه رشد، توسعه بازار و چالش‌های عملیاتی و بین‌المللی ما را بر عهده بگیرد.

مسئولیت‌ها و وظایف اصلی:

1. استراتژی رشد، بازاریابی و فروش (Growth & Sales):

   • طراحی، تدوین و اجرای نقشه راه جامع رشد (Growth Roadmap) به منظور تسریع روند توسعه کسب‌وکار و افزایش سهم بازار.
   • بهینه‌سازی قیف فروش (Sales Funnel)، شناسایی کانال‌های درآمدی جدید و هدایت تیم‌های مرتبط جهت دستیابی به اهداف فروش.
   • تحلیل رفتار بازار، شناسایی فرصت‌های بکر و ارائه راهکارهای رقابتی برای ورود قدرتمند به بازارهای هدف.

2. مدیریت و توسعه بین‌الملل (International Operations):

   • مدیریت و تسهیل مراودات، ساختارها و فرآیندهای مرتبط با بازارهای خارج از کشور.
   • شناسایی و پیاده‌سازی راهکارهای عملیاتی برای مدیریت چالش‌های مالی، ارزی و پرداخت‌های بین‌المللی.
   • ایجاد و حفظ ارتباط با پارتنرها، اکوسیستم‌ها و ذی‌نفعان کلیدی خارجی جهت تسهیل توسعه فرامرزی.

3. سیستم‌سازی و تعالی عملیاتی (Systems & Operations):

   • همکاری در ساختاردهی به فرآیندهای داخلی سازمان به منظور ارتقای بهره‌وری و تطابق با استانداردهای مقیاس‌پذیری (Scalability).
   • نظارت بر همسویی فرآیندهای بیزینس با زیرساخت‌های فناوری اطلاعات (IT) و تکنولوژی‌های نوین.
   • طراحی و پیاده‌سازی سیستم‌های ارزیابی عملکرد و پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs و OKRs).

4. مشاوره مدیریت و حل مسئله (Strategic Advisory & Problem Solving):

   • حضور فعال در جلسات تصمیم‌گیری کلان مدیریت ارشد و ارائه مشاوره تخصصی در بحران‌ها و چالش‌های پیچیده.
   • عارضه‌یابی مداوم مدل کسب‌وکار، مدل‌های درآمدی و ساختارهای سازمانی و ارائه طرح‌های اصلاحی.

مهارت‌ها و شایستگی‌های تخصصی:

• تحصیلات: ترجیحاً مدرک کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت (MBA/DBA)، مهندسی صنایع، اقتصاد یا حوزه‌های مرتبط.
• سابقه کار: حداقل 5 سال سابقه حرفه‌ای اثبات‌شده در سطوح مدیریتی، مشاوره ارشد کسب‌وکار یا بیزینس کوچینگ (ترجیحاً در شرکت‌های خدماتی مقیاس‌پذیر یا استارتاپ‌های حوزه IT).
• تجربه بین‌المللی: سابقه اجرایی یا مشاوره‌ای ملموس در فضای بین‌المللی، آشنایی با استانداردهای بیزینس‌های جهانی و تسلط بر چالش‌های فرامرزی.
• درک اکوسیستم IT: شناخت عمیق از مدل‌های کسب‌وکار تکنولوژی‌محور، خدمات نرم‌افزاری و ساختارهای دیجیتال.

تسلط بر ابزارها و مهارت‌های نرم‌افزاری:

• ابزارهای مدیریت پروژه و تسک: Jira, Confluence, Trello, Asana, Notion
• ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری و داده (CRM & Data): HubSpot, Salesforce یا ابزارهای مشابه تحلیل داده (مانند Google Analytics, Looker Studio یا داشبوردهای مدیریتی BI).
• ابزارهای ارتباطی و مستندسازی: پلتفرم‌های ابری همکاری تیمی و مستندسازی ساختارها.

شایستگی‌های فردی و رفتار حرفه‌ای:

• تفکر تحلیلی قوی، داده‌محور (Data-driven) و نتیجه‌گرا.
• مهارت‌های ارتباطی و مذاکره در سطح عالی (جهت تعاملات داخلی و بین‌المللی).
• توانایی مدیریت همزمان چند پروژه و چالش بحرانی (Multitasking & Crisis Management).
• فردی انتقادپذیر، صریح، ایده‌پرداز و کاملاً عملیاتی (Hands-on).