مدیر فروش منطقه - آقا

گروه صنعتی انتخاب در مسیر توسعه و گسترش شبکه فروش خود از مدیران توانمند و باانگیزه برای پیوستن به تیم فروش برند آردزیا دعوت به همکاری می‌کند.
اگر در مدیریت و راهبری تیم‌های فروش تجربه دارید و از توسعه بازار و ایجاد ارتباط موثر با مشتریان و شبکه فروش لذت می‌برید و به دنبال فرصتی برای اثرگذاری و رشد حرفه‌ای هستید، این فرصت می‌تواند انتخاب مناسبی برای شما باشد.
در برند آردزیا به دنبال مدیرانی هستیم که با نگاه تجاری و رویکرد نتیجه‌محور بتوانند در مسیر توسعه بازار و رشد شبکه فروش نقش موثری ایفا کنند.
اگر آماده‌اید در یک مجموعه معتبر نقش کلیدی داشته باشید، جای شما در تیم آردزیا خالی است.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها
تدوین و اجرای برنامه فروش منطقه‌ای بر اساس اهداف و استراتژی‌های شرکت.
مدیریت و راهبری تیم فروش در منطقه و نظارت بر عملکرد کارشناسان و سرپرستان فروش.
تعیین اهداف و تارگت‌های فروش برای کانال‌ها، نمایندگان، فروشگاه‌ها و اعضای تیم فروش.
پایش مستمر عملکرد فروش و بررسی میزان تحقق اهداف و شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI).
تحلیل اطلاعات و داده‌های فروش، روندهای بازار، رفتار مشتریان و فعالیت رقبا و ارائه گزارش‌های تحلیلی.
طراحی و اجرای برنامه‌های افزایش فروش و توسعه سهم بازار در منطقه.
شناسایی فرصت‌های جدید بازار و توسعه پوشش فروش در شهرها و مناطق تحت پوشش.
شناسایی و جذب نمایندگان و نقاط فروش جدید و توسعه شبکه فروش منطقه.
مدیریت و توسعه روابط تجاری با نمایندگان، فروشگاه‌ها، مشتریان کلیدی و کانال‌های توزیع.
بازدید مستمر و میدانی از نمایندگان و نقاط فروش منطقه و بررسی وضعیت فروش و اجرای استانداردهای شرکت.
پایش وضعیت موجودی محصولات در شبکه فروش و همکاری با واحدهای مرتبط برای بهبود تامین و توزیع محصولات.
رصد قیمت محصولات، فعالیت‌های فروش، طرح‌های تشویقی و اقدامات رقبا و ارائه پیشنهادهای عملی برای حفظ و افزایش سهم بازار.
پیش‌بینی فروش و تقاضای بازار و ارائه برنامه‌های لازم برای دستیابی به اهداف منطقه.
ارائه بازخورد مستمر به اعضای تیم فروش و توانمندسازی آن‌ها برای بهبود عملکرد.
تهیه و ارائه گزارش‌های روزانه، هفتگی و ماهانه از عملکرد فروش منطقه و ارائه پیشنهادهای اصلاحی به مدیریت.
ارائه راهکار برای بهبود فرآیندهای فروش، افزایش بهره‌وری و کاهش هزینه‌های فروش.
اطمینان از اجرای صحیح دستورالعمل‌ها، سیاست‌ها و استانداردهای شرکت در شبکه فروش.

شرایط احراز
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، بازاریابی، اقتصاد یا رشته‌های مرتبط.
حداقل 5 سال سابقه فعالیت مرتبط در حوزه فروش.
حداقل 3 سال سابقه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش.
سابقه فعالیت در صنعت لوازم خانگی، کالاهای مصرفی، کالاهای بادوام یا شبکه توزیع و نمایندگی (الزامی).
آشنایی با اصول مدیریت کانال‌های فروش و توسعه بازار.
تجربه کار با CRM، نرم‌افزارهای فروش و ابزارهای تحلیل داده.
توانایی تحلیل گزارش‌های فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی.
آمادگی برای حضور میدانی و بازدید مستمر از شبکه فروش منطقه.

شایستگی‌های موردنیاز
مهارت رهبری و مدیریت تیم فروش.
نتیجه‌گرایی و تمرکز بر تحقق اهداف و تارگت فروش.
مهارت ارتباطی و مذاکره قوی.
توانایی توسعه و مدیریت روابط با نمایندگان و مشتریان کلیدی.
قدرت تحلیل داده‌ها و اطلاعات فروش.
توانایی برنامه‌ریزی و سازمان‌دهی.
توانایی حل مسئله و مدیریت تعارض.
توانایی آموزش، مربیگری و توانمندسازی کارکنان.
پیگیری بالا و روحیه کار میدانی.
مسئولیت‌پذیری و تعهد کاری.
روحیه کار تیمی.
توانایی ارائه و گزارش‌دهی موثر.