مدیر بازاریابی و فروش

شرح شغل و وظایف:

ما در مجموعه آداک ویژن و شرکت‌های عضو گروه که در حوزه تجهیزات برق و ابزاردقیق، مخابرات، تجهیزات مکانیکی (ثابت و دوار) و تجهیزات و پکیج‌های فرآیندی فعالیت می‌کنیم، به مدیر بازاریابی با حقوق و مزایای عالی نیاز داریم. شما با پیوستن به ما به تیمی فعال و پرانرژی وارد خواهید شد.

• پیگیری و انجام امور مربوط به قرار گرفتن شرکت در وندورلیست شرکت‌های معتبر نفت، گاز و پتروشیمی
• حضور در جلسات و مذاکره با کارفرماها، معرفی محصولات و نهایی‌کردن سفارشات خرید با کارفرمایان
• برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه و بالفعل و تلاش در جهت توسعه بازار، معرفی محصول و توضیحات مربوطه، مزیت‌های رقابتی و مذاکره تا حصول نتیجه طبق استراتژی سازمان
• تلاش در جهت تحقق خط‌مشی و اهداف تعیین‌شده شرکت
• به‌روزرسانی لیست مشتریان بالقوه و تبدیل به مشتریان بالفعل
• پیگیری و بررسی استعلام‌ها (MR, DSH و …) و اطمینان از صحت و کامل بودن اسناد و مدارک
• دریافت درخواست از مشتری، ایجاد پرونده فروش، به‌روزرسانی و گزارش منظم از وضعیت استعلام‌ها
• شرکت در جلسات فروش و ارائه موثر و گزارش به مدیریت به‌صورت هفتگی، ماهانه، سه‌ماهه، 6ماهه و سالیانه
• برنامه‌ریزی، سازماندهی، هدایت، هماهنگی، تصمیم‌گیری و کنترل فعالیت‌های واحد همسو با سیاست‌گذاری‌ها و اهداف خرد و کلان شرکت
• بایگانی مکاتبات، بخشنامه‌ها، فایل‌ها و ایمیل‌ها و تهیه داشبورد و گزارش‌های دوره‌ای جهت ارائه به مدیریت
• مشارکت در برنامه‌های تبلیغاتی جهت ایجاد تصویر مناسب از شرکت و محصولات در بین مشتریان (نمایشگاه‌ها و سمینارها) به‌عنوان غرفه‌دار (Exhibitor) و بازدیدکننده (Visitor) و انجام ماموریت‌های محوله سازمانی جهت برگزاری آن‌ها و یافتن تامین‌کنندگان و سازندگان معتبر و امضای تفاهم‌نامه همکاری یا اخذ نمایندگی از آن‌ها
• ارتباط قوی با واحد مهندسی، فروش و سایر واحدها و پاسخ به درخواست‌های آن‌ها در جهت انجام پروژه‌ها
• شناسایی پروژه‌ها و مناقصات، مذاکره، هماهنگی و دریافت اسناد، گردآوری مدارک و ارسال اسناد مناقصه، پیگیری مناقصه تا زمان حصول نتیجه
• برنامه‌ریزی و طراحی استراتژی جهت تعیین و تحقق تارگت فروش
• ثبت سفارش مشتریان، دریافت بازخورد مشتریان، ثبت و رسیدگی به آن‌ها و ارائه گزارش
• پیگیری دریافت پیشنهاد فنی از واحد مهندسی، حفظ ارتباط و شفاف‌سازی با مشتریان و پیگیری برای گرفتن تاییدیه فنی و تجاری از مشتریان
• انجام سفرهای کاری موردی به محل پروژه در جنوب کشور

مهارت‌ها و شایستگی‌ها:

• تسلط بر اصول و فنون مذاکره، فروش و بازاریابی؛ دارای فن بیان، مهارت برقراری ارتباط و مهارت مدیریت زمان
• تسلط بر فرآیند برگزاری مناقصات و استعلامات دولتی، خصوصی و محدود، استعلام ارزیابی کیفی پیمانکاران و تامین‌کنندگان و سامانه مناقصات الکترونیکی دولت (ستاد ایران)
• تسلط در برگزاری نمایشگاه‌ها، سمینارها، جلسات و کنفرانس‌ها
• تسلط در بازاریابی و بررسی پروژه‌های جاری کشور در صنایع مختلف، شناسایی آن‌ها و اخذ اسناد مناقصه
• تسلط در هماهنگی و برگزاری جلسات پرزنتیشن و معرفی شرکت به کارفرمایان
• تسلط بر مذاکرات تلفنی و مکاتبات بازاریابی؛ شامل مهارت‌های ارتباط کلامی و نوشتاری عالی برای تعامل موثر با مشتریان
• تسلط در آنالیز رقبا، برآورد و میزان فروش سالیانه آن‌ها
• مسلط به مکانیزم‌ها و ابزارهای بازاریابی از قبیل نرم‌افزار و فرآیندهای CRM
• مسلط به هدف‌گذاری و برنامه‌ریزی در فروش تا حصول نتیجه
• دارای سابقه رهبری، توانمندی و تسلط در تیم‌سازی حوزه فروش و بازاریابی
• تسلط بر رفتار و تحلیل بازار و ارزیابی رقبا و مشتریان و مدیریت طرح‌های تحقیقات بازار
• دارای قوه ابتکار و خلاقیت و طراحی راه‌حل‌های نوآورانه در مواجهه با مسائل تجربه‌نشده و جدید و دارای روحیه کار تیمی
• خوش‌برخورد، صبور، باانگیزه، منظم، مثبت و پرانرژی، دقیق، نتیجه‌گرا و مشتری‌مدار
• توانایی حل مسئله، چالش‌پذیر و توانایی مدیریت استرس و فشار کار زیاد
• فعال، دقیق، مسئولیت‌پذیر و علاقه‌مند به یادگیری مباحث جدید
• دانش‌آموخته رشته‌های مهندسی، پایه و مدیریت
• حداقل 4 سال تجربه کاری در حوزه مارکتینگ در صنایع نفت، گاز و پتروشیمی، فولاد و آب
• مسلط به زبان انگلیسی
• حقوق ثابت مکفی و پاداش ارزی