مدیر توسعه شبکه شرکای تجاری
ایکس فایننس
- حداقل سابقه کار
- مهم
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
مهارت های موردنیاز
- اصول و فنون مذاکره
- مدیریت تیم
- توسعه کسب و کار
XFinance Holding | تمام‌وقت | کاملاً دورکار
درباره موقعیت
هلدینگ XFinance با فعالیت در حوزه بازارها و خدمات مالی بین‌المللی، در راستای توسعه کانال‌های جذب مشتری و گسترش همکاری‌های تجاری خود، به دنبال جذب یک مدیر توسعه شبکه شرکای تجاری است.
این موقعیت مسئول طراحی، راه‌اندازی و مدیریت ساختار همکاری با Introducing Brokers (IBs) و Affiliate Partners در سطح هلدینگ خواهد بود.
مأموریت
ایجاد و توسعه یک شبکه فعال، پایدار و سودآور از شرکای تجاری با هدف افزایش جذب مشتریان جدید، رشد تعداد First Time Deposits (FTD)، افزایش حجم معاملات و توسعه سهم کانال IB & Affiliate در کسب‌وکار هلدینگ.
این نقش علاوه بر توسعه روابط تجاری، مسئولیت ایجاد ساختار عملیاتی، مدیریت عملکرد شبکه و توسعه بلندمدت این کانال را بر عهده خواهد داشت.
مسئولیت‌های شما
- طراحی و راه‌اندازی ساختار مستقل IB & Affiliate در سطح هلدینگ و تدوین برنامه‌های توسعه فصلی برای برندهای تابعه
- شناسایی، جذب و توسعه همکاری با IBهای فعال، Affiliateها، اینفلوئنسرهای مالی، آموزش‌دهندگان و سایر شرکای بالقوه در بازارهای هدف
- مذاکره و مدیریت قراردادهای همکاری و توسعه روابط بلندمدت با شرکای تجاری
- طراحی و پیشنهاد مدل‌های همکاری و پرداخت شامل CPA، Revenue Share و Lot Rebate متناسب با شرایط بازار و اهداف تجاری
- مدیریت، توانمندسازی و فعال نگه داشتن شبکه شرکا از طریق آموزش، پشتیبانی، ابزارهای بازاریابی و برنامه‌های تشویقی
- شناسایی شرکای غیرفعال و تدوین برنامه‌های بازگشت و افزایش اثربخشی همکاری‌ها
- توسعه فرآیندهای ردیابی و انتساب مشتریان به شرکای تجاری از طریق CRM و اطمینان از صحت داده‌های عملکردی
- پایش و تحلیل شاخص‌هایی مانند تعداد IBهای فعال، FTD، حجم معاملات، هزینه جذب مشتری و نرخ ماندگاری شرکا
- ارائه گزارش‌های تحلیلی و دوره‌ای از عملکرد شبکه و میزان تحقق اهداف تجاری به مدیریت
- همکاری مستمر با واحدهای Marketing، Sales، Retention، Risk، Dealing، Finance، Legal و CRM
- نظارت بر رعایت دستورالعمل‌های تبلیغاتی و الزامات انطباق توسط شرکای تجاری، به‌ویژه در خصوص منع وعده سود تضمینی و ادعاهای گمراه‌کننده
- مشارکت در توسعه تیم و فرآیندهای عملیاتی واحد IB & Affiliate متناسب با رشد کسب‌وکار
شرایط احراز
- حداقل ۵ سال سابقه فعالیت در صنعت Forex، Brokerage، Crypto یا خدمات مالی، با حداقل ۳ سال تجربه تخصصی در حوزه IB، Affiliate یا Business Partnerships
- سابقه اثبات‌شده در جذب، توسعه و مدیریت شبکه IB و Affiliate
- برخورداری از شبکه ارتباطی فعال با IBها، آموزش‌دهندگان، اینفلوئنسرهای مالی و شرکای تجاری، به‌ویژه در بازارهای فارسی‌زبان و خاورمیانه
- تسلط به مدل‌های همکاری و کمیسیون شامل CPA، Revenue Share و Lot Rebate
- آشنایی عملی با CRM، سیستم‌های Tracking و روش‌های انتساب و تحلیل عملکرد شرکا
- توانایی مذاکره تجاری، مدیریت قراردادها و توسعه روابط بلندمدت
- توانایی تدوین برنامه‌های توسعه کسب‌وکار و مدیریت عملکرد بر اساس KPI
- مهارت رهبری، سازمان‌دهی و مدیریت تیم
- تسلط کامل به زبان فارسی و آشنایی خوب با زبان انگلیسی
مزیت محسوب می‌شود
- تجربه فعالیت در بروکرهای بین‌المللی و پلتفرم‌های چندبرندی
- برخورداری از شبکه ارتباطی در بازارهای عربی و ترکیه
- تجربه توسعه شبکه IB در بازارهای منطقه‌ای و بین‌المللی
- آشنایی با ابزارهای Affiliate Tracking و Marketing Automation
- تجربه راه‌اندازی یا توسعه یک واحد مستقل Partnerships یا Affiliate Marketing
مزایای همکاری
- حقوق ثابت رقابتی و توافقی متناسب با تجربه و سطح مسئولیت
- ساختار پاداش و کمیسیون مبتنی بر عملکرد و تحقق اهداف تجاری
- همکاری کاملاً دورکار با هلدینگ بین‌المللی XFinance
- برخورداری از اختیار و مسئولیت مدیریتی در توسعه یک کانال تجاری کلیدی
- امکان تشکیل و توسعه تیم تخصصی تحت مدیریت
- تعامل مستقیم با مدیران ارشد و مشارکت در تصمیم‌گیری‌های توسعه کسب‌وکار
- فرصت رشد حرفه‌ای در یک مجموعه فعال در بازارهای مالی بین‌المللی
خروجی مورد انتظار در ۹۰ روز نخست
- ارزیابی وضعیت موجود و تدوین نقشه راه توسعه شبکه IB & Affiliate
- طراحی ساختار عملیاتی، فرآیندها و شاخص‌های ارزیابی عملکرد
- شناسایی و ایجاد ارتباط با شرکای تجاری بالقوه و جذب نخستین مجموعه از همکاران فعال
- تدوین پیشنهادهای رقابتی برای مدل‌های همکاری و کمیسیون با هماهنگی واحدهای ذی‌ربط
- ایجاد ساختار گزارش‌دهی شفاف و قابل راستی‌آزمایی برای عملکرد شبکه
- ارائه برنامه توسعه میان‌مدت با اهداف کمی مشخص برای برندهای تحت پوشش
درباره شرکت
XFINANCE هلدینگی فعال در حوزه مالی، سرمایه‌گذاری و فناوری است که با گرد هم آوردن مجموعه‌ای از کسب‌وکارهای تخصصی، در حوزه‌های فین‌تک، کارگزاری، دارایی‌های دیجیتال، رسانه‌های مالی و آموزش فعالیت می‌کند.
ما با رویکردی آینده‌نگر و تمرکز بر نوآوری، توسعه کسب‌وکار و خلق ارزش پایدار، به دنبال شناسایی فرصت‌های جدید، توسعه راهکارهای اثربخش و گسترش ظرفیت‌های رشد در بازارهای هدف خود هستیم.
در XFINANCE، سرمایه انسانی یکی از عوامل کلیدی موفقیت و توسعه کسب‌وکار است. باور داریم که ترکیب تخصص، مسئولیت‌پذیری، یادگیری مستمر و همکاری مؤثر، زمینه‌ساز دستیابی به اهداف بزرگ‌تر و خلق نتایجی ارزشمندتر است.
ما به دنبال همکاری با افرادی هستیم که فراتر از انجام وظایف روزمره فکر می‌کنند، برای رشد حرفه‌ای خود ارزش قائل‌اند و می‌خواهند دانش، مهارت و ایده‌هایشان را در مسیر توسعه کسب‌وکار به کار بگیرند.
اگر به دنبال محیطی برای به‌کارگیری توانمندی‌ها، توسعه تخصص و مشارکت در مسیر رشد مجموعه‌ای چندحوزه‌ای هستید، فرصت‌های شغلی XFINANCE را بررسی کنید و با ما همراه شوید.
XFINANCE هلدینگی فعال در حوزه مالی، سرمایه‌گذاری و فناوری است که با گرد هم آوردن مجموعه‌ای از کسب‌وکارهای تخصصی، در حوزه‌های فین‌تک، کارگزاری، دارایی‌های دیجیتال، رسانه‌های مالی و آموزش فعالیت می‌کند.
ما با رویکردی آینده‌نگر و تمرکز بر نوآوری، توسعه کسب‌وکار و خلق ارزش پایدار، به دنبال شناسایی فرصت‌های جدید، توسعه راهکارهای اثربخش و گسترش ظرفیت‌های رشد در بازارهای هدف خود هستیم.
در XFINANCE، سرمایه انسانی یکی از عوامل کلیدی موفقیت و توسعه کسب‌وکار است. باور داریم که ترکیب تخصص، مسئولیت‌پذیری، یادگیری مستمر و همکاری مؤثر، زمینه‌ساز دستیابی به اهداف بزرگ‌تر و خلق نتایجی ارزشمندتر است.
ما به دنبال همکاری با افرادی هستیم که فراتر از انجام وظایف روزمره فکر می‌کنند، برای رشد حرفه‌ای خود ارزش قائل‌اند و می‌خواهند دانش، مهارت و ایده‌هایشان را در مسیر توسعه کسب‌وکار به کار بگیرند.
اگر به دنبال محیطی برای به‌کارگیری توانمندی‌ها، توسعه تخصص و مشارکت در مسیر رشد مجموعه‌ای چندحوزه‌ای هستید، فرصت‌های شغلی XFINANCE را بررسی کنید و با ما همراه شوید.
