مدیر فروش (خودروهای سواری و کشنده)

گروه بازرگانی اصولی شجاعی، فعال در حوزه واردات، تامین و عرضه خودروهای سواری پلاک منطقه آزاد ارس و کشنده‌های وارداتی، در راستای توسعه بازار و ارتقای عملکرد فروش، از مدیران باتجربه و آشنا با صنعت خودرو دعوت به همکاری می‌نماید.
مدیر فروش مسئول تدوین و اجرای برنامه‌های فروش، راهبری تیم، توسعه شبکه مشتریان و شرکای تجاری، مدیریت مذاکرات و قراردادها و نظارت بر فرآیند فروش تا مرحله تحویل خودرو خواهد بود. این جایگاه نیازمند شناخت بازار، توانایی تحلیل فرصت‌های تجاری و مهارت در مدیریت و توسعه فروش در هر دو حوزه فعالیت مجموعه است.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
تدوین و اجرای برنامه‌های فروش، تعیین اهداف دوره‌ای و نظارت بر تحقق آن‌ها.
مدیریت و توسعه فروش خودروهای سواری پلاک منطقه آزاد ارس و کشنده‌های وارداتی.
تحلیل بازار، روند قیمت‌ها، عملکرد رقبا و شناسایی فرصت‌های تجاری.
توسعه شبکه فروش و همکاری با نمایشگاه‌داران، شرکت‌های حمل‌ونقل، مالکان ناوگان و مشتریان کلیدی.
مدیریت فروش خودروهای موجود، پیش‌فروش و تامین سفارشی.
راهبری تیم فروش، ارزیابی عملکرد کارشناسان و ارتقای مهارت‌های تخصصی آنان.
مدیریت مذاکرات تجاری، سیاست‌های قیمت‌گذاری، قراردادهای فروش و تعهدات تحویل.
نظارت بر ثبت و پیگیری فرصت‌های فروش و اطلاعات مشتریان در سامانه CRM.
هماهنگی با واحدهای تامین، بازرگانی، مالی و ترخیص در فرآیند فروش و تحویل خودرو.
تحلیل شاخص‌های عملکرد (KPIs)، پیش‌بینی فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی.
شرایط احراز
حداقل 5 سال سابقه فروش و 5 سال تجربه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش.
شناخت بازار خودروهای وارداتی، خودروهای تجاری و فرآیندهای فروش مرتبط.
تجربه توسعه بازار، مدیریت شبکه فروش و مشتریان کلیدی.
تسلط بر مذاکرات تجاری، مدیریت قراردادها و برنامه‌ریزی فروش.
تسلط عملی بر CRM، نرم‌افزار Excel و تحلیل داده‌های فروش.
آشنایی با فرآیندهای واردات، ثبت سفارش، ترخیص و تحویل خودرو.
تحصیلات دانشگاهی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، MBA یا رشته‌های مرتبط.
شایستگی‌های مدیریتی
توانایی رهبری و توسعه تیم فروش و مدیریت هم‌زمان دو حوزه تخصصی.
مهارت تحلیل بازار، تصمیم‌گیری و مدیریت اهداف فروش.
توانایی توسعه روابط تجاری و مذاکرات حرفه‌ای.
مسئولیت‌پذیری، نظم سازمانی و پیگیری موثر امور.
مزیت‌های تخصصی
سابقه فعالیت در بازار خودروهای پلاک منطقه آزاد ارس.
شناخت بازار کشنده‌های اروپایی Volvo، Scania، Renault، MAN و DAF.
تجربه فروش سازمانی، همکاری با نمایشگاه‌داران و شرکت‌های حمل‌ونقل.
سابقه مدیریت فروش خودروهای موجود و تامین سفارشی.