گروه صنعتی انتخاب

کارشناس فروش سازمانی (B2B) - آقا

گروه صنعتی انتخاب

سطح ارشدیت
کارشناس
موقعیت مکانی
فارس - شیراز - ارم
نوع همکاری
تمام وقت
ساعت کاری
شنبه تا پنجشنبه
خدمت سربازی
معافیت یا انجام شده

مهارت های موردنیاز

  • Microsoft Excelمتوسط
  • Microsoft Wordمتوسط
شرح شغل و وظایف
شناسایی و جذب مشتریان سازمانی، شرکتی و پروژه‌ای
شناسایی فرصت‌های جدید فروش و توسعه بازار
برقراری ارتباط و مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
معرفی محصولات، خدمات و طرح‌های فروش به مشتریان سازمانی
تهیه و ارائه پیشنهادهای فروش، قیمت‌گذاری و پیگیری مذاکرات تا حصول نتیجه
مدیریت فرآیند فروش از شناسایی مشتری تا ثبت سفارش، عقد قرارداد و تحویل
توسعه و حفظ ارتباط مستمر با مشتریان کلیدی
پیگیری فرصت‌های فروش و تبدیل آن‌ها به قرارداد و سفارش
تحلیل بازار و رقبا و شناسایی ظرفیت‌های جدید فروش
تحقق اهداف و تارگت‌های تعیین‌شده فروش
تهیه گزارش‌های فروش و ارائه تحلیل‌های مرتبط به مدیر مربوطه
شرایط احراز
حداقل 2 سال سابقه کاری مرتبط در فروش سازمانی، B2B یا فروش پروژه‌ای
تسلط به اصول و تکنیک‌های فروش و مذاکره
تجربه مذاکره و ارتباط موثر با مدیران و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
آشنایی با فرآیند فروش سازمانی، پیشنهاد تجاری و قراردادهای B2B
توانایی شناسایی فرصت‌های فروش و توسعه بازار
روابط عمومی و فن بیان مناسب و توانایی ارائه موثر
توانایی متقاعدسازی و مدیریت مذاکرات تجاری
روحیه نتیجه‌گرایی، پیگیری بالا و مسئولیت‌پذیری
توانایی تهیه و تحلیل گزارش‌های فروش
تسلط مناسب به Microsoft Office، به‌ویژه Excel
پایان خدمت یا معافیت دائم برای آقایان
مزیت محسوب می‌شود
سابقه فروش به سازمان‌ها، شرکت‌های بزرگ و مشتریان کلیدی
تجربه فروش پروژه‌ای و قراردادهای B2B
سابقه مذاکره و عقد قراردادهای سازمانی
سابقه فعالیت در صنعت لوازم خانگی، تجهیزات، کالاهای مصرفی بادوام یا صنایع مرتبط
برخورداری از شبکه ارتباطی و سابقه تعامل با مشتریان سازمانی
سابقه فعالیت در شرکت‌های دارای ساختار فروش حرفه‌ای و تارگت‌محور
درباره شرکت
گروه صنعتی انتخاب، تولیدکننده محصولات برندهای اسنوا، دوو و بُست، با در اختیار داشتن کامل‌ترین و متنوع‌ترین سبد محصولات لوازم خانگی در کشور، با هدف کسب بالاترین سطح رضایت مشتریان و ارائه محصولات باکیفیت و قابل‌اعتماد، فعالیت می‌کند.
این گروه صنعتی با بهره‌مندی از 12 کارخانه تخصصی در حوزه‌های مختلف صنعت لوازم خانگی، در فضایی بالغ بر 300 هزار متر مربع و با اتکا به پیشرفته‌ترین تجهیزات و ماشین‌آلات تولیدی، به‌عنوان یکی از قطب‌های صنعتی کشور شناخته می‌شود.
گروه صنعتی انتخاب با بومی‌سازی دانش و فناوری تولید لوازم خانگی و سرمایه‌گذاری در توسعه زیرساخت‌های تحقیق و توسعه، از جمله ایجاد مجتمع‌های تحقیقاتی در جنوب شرق آسیا و اروپای غربی، جایگاه خود را در میان بزرگ‌ترین و پیشرفته‌ترین تولیدکنندگان لوازم خانگی جهان تثبیت کرده است.
محصولات تولیدی گروه صنعتی انتخاب از نظر کیفیت، فناوری و طراحی، توان رقابت با برندهای معتبر جهانی را داشته و توانایی ارائه لوازم خانگی باکیفیت به مصرف‌کنندگان، حتی در دشوارترین شرایط اقتصادی، از مهم‌ترین مزیت‌های رقابتی این مجموعه به شمار می‌رود.
اعتماد مشتریان به خدمات پس از فروش برندهای وابسته به گروه اصنعتی نتخاب، سرمایه‌ای ارزشمند و غیرقابل‌قیمت‌گذاری برای این مجموعه محسوب می‌شود. از این‌رو، ارائه خدمات پس از فروش متمایز و باکیفیت، بخش مهمی از زنجیره ارزش و راهبردهای کلان این گروه را تشکیل می‌دهد.
گروه صنعتی انتخاب با هدف پاسخ‌گویی به نیاز تمامی اقشار جامعه، در فرآیند طراحی و قیمت‌گذاری محصولات خود، ضمن حفظ بالاترین استانداردهای کیفی، فنی و زیبایی‌شناختی، توان خرید و نیازهای متنوع خانواده‌های ایرانی را نیز مدنظر قرار می‌دهد.