کارشناس توسعه کسب وکار (Business Development Specialist)

مسئولیت‌ها و شرح وظایف

• شناسایی و ارزیابی بازارها، کسب‌وکارها و شرکای بالقوه با هدف توسعه فرصت‌های تجاری جدید
• برقراری ارتباط و مذاکره با شرکای تجاری و مدیریت فرایند همکاری از مرحله شناسایی تا عقد قرارداد و راه‌اندازی
• تحلیل ظرفیت و مدل کسب‌وکار شرکا و تدوین پیشنهادهای تجاری متناسب با اهداف طرفین
• پیشبرد مذاکرات تجاری، پیگیری توافقات و هماهنگی با واحدهای داخلی برای نهایی‌سازی قراردادها
• مدیریت و توسعه روابط با شرکای فعلی و شناسایی فرصت‌های افزایش حجم و تنوع همکاری‌ها
• شناسایی فرصت‌های جدید برای توسعه محصولات، کمپین‌ها و کانال‌های فروش مشترک
• پایش و تحلیل عملکرد شرکا و ارائه راهکارهای عملیاتی برای بهبود اثربخشی و سودآوری همکاری‌ها
• شناسایی چالش‌های تجاری و عملیاتی شرکا و پیگیری رفع آن‌ها با همکاری واحدهای مرتبط
• تهیه گزارش‌های تحلیلی، ارائه پیشنهادهای تجاری و پیگیری اخذ تاییدیه‌های موردنیاز
• رصد بازار و رقبا و شناسایی روندها و فرصت‌های جدید کسب‌وکار

مهارت‌ها و شایستگی‌های مورد انتظار

• مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت روابط تجاری
• توانایی برقراری ارتباط موثر و تعامل حرفه‌ای با ذی‌نفعان مختلف
• برخورداری از نگرش تجاری، تفکر تحلیلی و روحیه نتیجه‌گرایی
• توانایی تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌ها و ارزیابی مدل‌های کسب‌وکار
• مهارت حل مسئله، مدیریت تعارض و پیشبرد امور تا حصول نتیجه
• توانایی تدوین و ارائه پیشنهادهای تجاری و گزارش‌های تحلیلی
• مهارت مدیریت زمان، اولویت‌بندی و پیگیری مستمر امور
• تفکر خلاق و توانایی ارائه ایده‌های جدید برای توسعه همکاری‌ها
• تسلط به ابزارهای عمومی تحلیل داده و گزارش‌گیری