مجموعه کیپا در تهران جهت تکمیل کادر خود از واجدین شرایط زیر دعوت به همکاری می نماید:
| عنوان شغلی | شرایط احراز |
| Senior Category Management Specialist (Tourism, Restaurants & Entertainment) | جنسیت: تفاوتی ندارد سن: از 26 سال تا 36 سال سطح ارشدیت: کارشناس ارشد حداقل سابقه کاری موردنیاز: 3 سال روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه شرح موقعیت شغلی در کیپا برای توسعه شبکه پذیرندگان در لاین گردشگری، رستوران، اقامت، ورزش و سرگرمی به دنبال فردی نتیجه‌گرا، مذاکره‌کننده و پیگیر هستیم؛ فردی که بتواند فرآیند فروش را از شناسایی و ایجاد Lead تا مذاکره و عقد قرارداد به‌صورت کامل پیش ببرد. مسئولیت‌ها: شناسایی فعالانه Merchantهای هدف در دسته‌های گردشگری، اقامت، رستوران، F&B، ورزش و سرگرمی ایجاد و توسعه Lead از طریق تحقیقات بازار، تماس تلفنی، مراجعه حضوری، شبکه‌سازی و سایر کانال‌های فروش ساخت، مدیریت و به‌روزرسانی Pipeline فروش شناسایی برندها، مجموعه‌های شاخص و کسب‌وکارهای زنجیره‌ای و توسعه فرصت‌های همکاری با آن‌ها برقراری ارتباط اولیه، نیازسنجی و شناخت مدل کسب‌وکار پذیرنده معرفی راهکارها و ارزش پیشنهادی کیپا و ارائه Proposal مذاکره تجاری، مدیریت اعتراضات و نهایی‌سازی شرایط همکاری پیگیری فرآیند فروش تا عقد قرارداد و همکاری با تیم Activation برای تبدیل قرارداد به Merchant فعال توسعه و مدیریت رابطه با پذیرندگان کلیدی و شناسایی فرصت‌های Upsell و Cross-sell تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های رشد در هر Category شناسایی فرصت‌های Partnership با مجموعه‌های بزرگ و زنجیره‌ای انتقال Feedback بازار و نیازهای پذیرندگان به تیم‌های Commercial و Product ثبت و به‌روزرسانی فعالیت‌ها در Jira و ارائه گزارش‌های منظم از Pipeline و عملکرد فروش پایش KPIهای فروش و تحلیل نرخ تبدیل در مراحل مختلف Funnel شرایط احراز: مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری توانایی Prospecting، Cold Calling و تبدیل Lead به Opportunity و Contract درک مناسب از Sales Funnel و توانایی مدیریت Pipeline توانایی تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های توسعه کسب‌وکار توانایی تهیه گزارش و تحلیل KPIهای فروش آشنایی با CRM و Jira تسلط مناسب به Excel، PowerPoint و Google Workspace تجربه در فروش خدمات، SaaS، Fintech، Payment، BNPL، Marketplace، یا Retail مزیت مهم محسوب می‌شود. |
متقاضیان واجد شرایط می توانند با کلیک روی لینک تکمیل فرم استخدام، رزومه خود را ارسال نمایند.
