رئیس فروش (Fixa Garden)
گروه صنعتی انتخاب
- سطح ارشدیت
- مدیر
- موقعیت مکانی
- تهران - تیموری
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه 8 الی 17
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
مهارت های موردنیاز
- Microsoft Excelمقدماتی
- Microsoft Wordمتوسط
- انگلیسیمتوسط ۵۰٪
عنوان شغلی
رئیس فروش Head of Sales – Fixa Garden
محل فعالیت: تهران
نوع همکاری: تمام‌وقت
حوزه فعالیت: خدمات تخصصی باغبانی و فضای سبز، فروش گل و گیاه و محصولات مرتبط، پروژه‌های اجرایی و قراردادهای سازمانی
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
1. تدوین و اجرای برنامه‌های عملیاتی فروش متناسب با اهداف درآمدی، برنامه توسعه بازار و استراتژی تجاری فیکسا گاردن.
2. شناسایی و توسعه فرصت‌های فروش در بازارهای B2B و B2C با تمرکز ویژه بر جذب مشتریان سازمانی، شرکت‌ها، مجتمع‌های تجاری و اداری، هتل‌ها، مراکز درمانی، مجموعه‌های مسکونی و سایر مشتریان بالقوه.
3. ایجاد، توسعه و مدیریت شبکه ارتباطات تجاری موثر با مدیران تصمیم‌گیر، مالکان کسب‌وکارها، مدیران تدارکات و مسئولان خدمات و پشتیبانی سازمان‌ها.
4. مدیریت چرخه کامل فروش سازمانی از شناسایی سرنخ و نیازسنجی مشتری تا تهیه پیشنهاد تجاری، مذاکره، انعقاد قرارداد و پیگیری وصول مطالبات با هماهنگی واحدهای مرتبط.
5. توسعه فروش قراردادهای دوره‌ای نگهداری فضای سبز، خدمات تخصصی گیاهان، پروژه‌های طراحی و اجرای فضای سبز و فروش محصولات مرتبط.
6. طراحی و مدیریت قیف فروش (Sales Funnel)، توسعه پایپ‌لاین فرصت‌های تجاری (Sales Pipeline) و پیگیری مستمر نرخ تبدیل سرنخ‌ها به قرارداد و فروش قطعی.
7. همکاری با تیم‌های بازاریابی، محصول و عملیات برای طراحی پیشنهادهای فروش، بسته‌های خدماتی، کمپین‌های جذب مشتری و توسعه فروش متقاطع (Cross-Selling) و بیش‌فروشی (Upselling).
8. مشارکت در تدوین سیاست‌های قیمت‌گذاری، پیشنهادهای تجاری و شرایط قرارداد با هدف حفظ حاشیه سود و افزایش ارزش طول عمر مشتری (CLV).
9. پایش و تحلیل شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش شامل تحقق اهداف درآمدی، نرخ تبدیل، ارزش قراردادها، متوسط ارزش سفارش، هزینه جذب مشتری و نرخ حفظ مشتریان سازمانی.
10. ارائه گزارش‌های منظم عملکرد فروش، پیش‌بینی درآمد (Sales Forecast) و شناسایی فرصت‌های توسعه بازار به مدیر لاین.
شرایط احراز و شایستگی‌های تخصصی
• حداقل 5 سال سابقه حرفه‌ای مرتبط در حوزه فروش و توسعه کسب‌وکار، ترجیحاً با حداقل 2 سال تجربه سرپرستی یا مدیریت فروش.
• سابقه موفق و قابل ارزیابی در فروش سازمانی (B2B)، مذاکره تجاری و جذب قراردادهای شرکتی.
• برخورداری از شبکه ارتباطی فعال و موثر با مدیران و تصمیم‌گیران سازمان‌ها و توانایی تبدیل این ارتباطات به فرصت‌های تجاری واقعی.
• تسلط بر اصول فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling)، مذاکره حرفه‌ای، مدیریت حساب‌های کلیدی (Key Account Management) و توسعه بازار.
• توانایی تدوین برنامه فروش، هدف‌گذاری، بودجه‌بندی و مدیریت شاخص‌های عملکردی.
• آشنایی با سیستم‌های CRM، ابزارهای گزارش‌گیری فروش و نرم‌افزارهای Office به‌ویژه Excel.
• برخورداری از تفکر تجاری، رویکرد نتیجه‌محور، قدرت تحلیل، مهارت ارتباطی بالا و توانایی فعالیت در محیط کسب‌وکار در حال توسعه.
• مدرک تحصیلی کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های مدیریت بازرگانی، MBA، بازاریابی، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط.
مزیت‌های رقابتی متقاضیان
• تجربه فروش خدمات قراردادی، خدمات نگهداری و پشتیبانی یا پروژه‌های سازمانی.
• سابقه همکاری با شرکت‌های خدماتی، مجموعه‌های مدیریت ساختمان، هلدینگ‌ها یا کسب‌وکارهای پلتفرمی.
• آشنایی با بازار گل و گیاه، باغبانی، فضای سبز و خدمات مرتبط.
• تجربه راه‌اندازی ساختار فروش یا توسعه بازار در کسب‌وکارهای نوپا و در حال رشد.
رئیس فروش Head of Sales – Fixa Garden
محل فعالیت: تهران
نوع همکاری: تمام‌وقت
حوزه فعالیت: خدمات تخصصی باغبانی و فضای سبز، فروش گل و گیاه و محصولات مرتبط، پروژه‌های اجرایی و قراردادهای سازمانی
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
1. تدوین و اجرای برنامه‌های عملیاتی فروش متناسب با اهداف درآمدی، برنامه توسعه بازار و استراتژی تجاری فیکسا گاردن.
2. شناسایی و توسعه فرصت‌های فروش در بازارهای B2B و B2C با تمرکز ویژه بر جذب مشتریان سازمانی، شرکت‌ها، مجتمع‌های تجاری و اداری، هتل‌ها، مراکز درمانی، مجموعه‌های مسکونی و سایر مشتریان بالقوه.
3. ایجاد، توسعه و مدیریت شبکه ارتباطات تجاری موثر با مدیران تصمیم‌گیر، مالکان کسب‌وکارها، مدیران تدارکات و مسئولان خدمات و پشتیبانی سازمان‌ها.
4. مدیریت چرخه کامل فروش سازمانی از شناسایی سرنخ و نیازسنجی مشتری تا تهیه پیشنهاد تجاری، مذاکره، انعقاد قرارداد و پیگیری وصول مطالبات با هماهنگی واحدهای مرتبط.
5. توسعه فروش قراردادهای دوره‌ای نگهداری فضای سبز، خدمات تخصصی گیاهان، پروژه‌های طراحی و اجرای فضای سبز و فروش محصولات مرتبط.
6. طراحی و مدیریت قیف فروش (Sales Funnel)، توسعه پایپ‌لاین فرصت‌های تجاری (Sales Pipeline) و پیگیری مستمر نرخ تبدیل سرنخ‌ها به قرارداد و فروش قطعی.
7. همکاری با تیم‌های بازاریابی، محصول و عملیات برای طراحی پیشنهادهای فروش، بسته‌های خدماتی، کمپین‌های جذب مشتری و توسعه فروش متقاطع (Cross-Selling) و بیش‌فروشی (Upselling).
8. مشارکت در تدوین سیاست‌های قیمت‌گذاری، پیشنهادهای تجاری و شرایط قرارداد با هدف حفظ حاشیه سود و افزایش ارزش طول عمر مشتری (CLV).
9. پایش و تحلیل شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش شامل تحقق اهداف درآمدی، نرخ تبدیل، ارزش قراردادها، متوسط ارزش سفارش، هزینه جذب مشتری و نرخ حفظ مشتریان سازمانی.
10. ارائه گزارش‌های منظم عملکرد فروش، پیش‌بینی درآمد (Sales Forecast) و شناسایی فرصت‌های توسعه بازار به مدیر لاین.
شرایط احراز و شایستگی‌های تخصصی
• حداقل 5 سال سابقه حرفه‌ای مرتبط در حوزه فروش و توسعه کسب‌وکار، ترجیحاً با حداقل 2 سال تجربه سرپرستی یا مدیریت فروش.
• سابقه موفق و قابل ارزیابی در فروش سازمانی (B2B)، مذاکره تجاری و جذب قراردادهای شرکتی.
• برخورداری از شبکه ارتباطی فعال و موثر با مدیران و تصمیم‌گیران سازمان‌ها و توانایی تبدیل این ارتباطات به فرصت‌های تجاری واقعی.
• تسلط بر اصول فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling)، مذاکره حرفه‌ای، مدیریت حساب‌های کلیدی (Key Account Management) و توسعه بازار.
• توانایی تدوین برنامه فروش، هدف‌گذاری، بودجه‌بندی و مدیریت شاخص‌های عملکردی.
• آشنایی با سیستم‌های CRM، ابزارهای گزارش‌گیری فروش و نرم‌افزارهای Office به‌ویژه Excel.
• برخورداری از تفکر تجاری، رویکرد نتیجه‌محور، قدرت تحلیل، مهارت ارتباطی بالا و توانایی فعالیت در محیط کسب‌وکار در حال توسعه.
• مدرک تحصیلی کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های مدیریت بازرگانی، MBA، بازاریابی، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط.
مزیت‌های رقابتی متقاضیان
• تجربه فروش خدمات قراردادی، خدمات نگهداری و پشتیبانی یا پروژه‌های سازمانی.
• سابقه همکاری با شرکت‌های خدماتی، مجموعه‌های مدیریت ساختمان، هلدینگ‌ها یا کسب‌وکارهای پلتفرمی.
• آشنایی با بازار گل و گیاه، باغبانی، فضای سبز و خدمات مرتبط.
• تجربه راه‌اندازی ساختار فروش یا توسعه بازار در کسب‌وکارهای نوپا و در حال رشد.
درباره شرکت
گروه صنعتی انتخاب، تولیدکننده محصولات برندهای اسنوا، دوو و بُست، با در اختیار داشتن کامل‌ترین و متنوع‌ترین سبد محصولات لوازم خانگی در کشور، با هدف کسب بالاترین سطح رضایت مشتریان و ارائه محصولات باکیفیت و قابل‌اعتماد، فعالیت می‌کند.
این گروه صنعتی با بهره‌مندی از 12 کارخانه تخصصی در حوزه‌های مختلف صنعت لوازم خانگی، در فضایی بالغ بر 300 هزار متر مربع و با اتکا به پیشرفته‌ترین تجهیزات و ماشین‌آلات تولیدی، به‌عنوان یکی از قطب‌های صنعتی کشور شناخته می‌شود.
گروه صنعتی انتخاب با بومی‌سازی دانش و فناوری تولید لوازم خانگی و سرمایه‌گذاری در توسعه زیرساخت‌های تحقیق و توسعه، از جمله ایجاد مجتمع‌های تحقیقاتی در جنوب شرق آسیا و اروپای غربی، جایگاه خود را در میان بزرگ‌ترین و پیشرفته‌ترین تولیدکنندگان لوازم خانگی جهان تثبیت کرده است.
محصولات تولیدی گروه صنعتی انتخاب از نظر کیفیت، فناوری و طراحی، توان رقابت با برندهای معتبر جهانی را داشته و توانایی ارائه لوازم خانگی باکیفیت به مصرف‌کنندگان، حتی در دشوارترین شرایط اقتصادی، از مهم‌ترین مزیت‌های رقابتی این مجموعه به شمار می‌رود.
اعتماد مشتریان به خدمات پس از فروش برندهای وابسته به گروه اصنعتی نتخاب، سرمایه‌ای ارزشمند و غیرقابل‌قیمت‌گذاری برای این مجموعه محسوب می‌شود. از این‌رو، ارائه خدمات پس از فروش متمایز و باکیفیت، بخش مهمی از زنجیره ارزش و راهبردهای کلان این گروه را تشکیل می‌دهد.
گروه صنعتی انتخاب با هدف پاسخگویی به نیاز تمامی اقشار جامعه، در فرآیند طراحی و قیمت‌گذاری محصولات خود، ضمن حفظ بالاترین استانداردهای کیفی، فنی و زیبایی‌شناختی، توان خرید و نیازهای متنوع خانواده‌های ایرانی را نیز مدنظر قرار می‌دهد.
این گروه صنعتی با بهره‌مندی از 12 کارخانه تخصصی در حوزه‌های مختلف صنعت لوازم خانگی، در فضایی بالغ بر 300 هزار متر مربع و با اتکا به پیشرفته‌ترین تجهیزات و ماشین‌آلات تولیدی، به‌عنوان یکی از قطب‌های صنعتی کشور شناخته می‌شود.
گروه صنعتی انتخاب با بومی‌سازی دانش و فناوری تولید لوازم خانگی و سرمایه‌گذاری در توسعه زیرساخت‌های تحقیق و توسعه، از جمله ایجاد مجتمع‌های تحقیقاتی در جنوب شرق آسیا و اروپای غربی، جایگاه خود را در میان بزرگ‌ترین و پیشرفته‌ترین تولیدکنندگان لوازم خانگی جهان تثبیت کرده است.
محصولات تولیدی گروه صنعتی انتخاب از نظر کیفیت، فناوری و طراحی، توان رقابت با برندهای معتبر جهانی را داشته و توانایی ارائه لوازم خانگی باکیفیت به مصرف‌کنندگان، حتی در دشوارترین شرایط اقتصادی، از مهم‌ترین مزیت‌های رقابتی این مجموعه به شمار می‌رود.
اعتماد مشتریان به خدمات پس از فروش برندهای وابسته به گروه اصنعتی نتخاب، سرمایه‌ای ارزشمند و غیرقابل‌قیمت‌گذاری برای این مجموعه محسوب می‌شود. از این‌رو، ارائه خدمات پس از فروش متمایز و باکیفیت، بخش مهمی از زنجیره ارزش و راهبردهای کلان این گروه را تشکیل می‌دهد.
گروه صنعتی انتخاب با هدف پاسخگویی به نیاز تمامی اقشار جامعه، در فرآیند طراحی و قیمت‌گذاری محصولات خود، ضمن حفظ بالاترین استانداردهای کیفی، فنی و زیبایی‌شناختی، توان خرید و نیازهای متنوع خانواده‌های ایرانی را نیز مدنظر قرار می‌دهد.
