مدیر مشتریان کلیدی (Key Account Manager)
سازمانی فعال در حوزه دارو
- سطح ارشدیت
- مدیر
- موقعیت مکانی
- تهران - ونک
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه 8:30 تا 16:30
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
مهارت های موردنیاز
- Microsoft Excelمتوسط
- Microsoft Power BIمقدماتی
- انگلیسیبالاتر از متوسط ۷۰٪
باور داریم که بازاریابی اثربخش، نقشی کلیدی در توسعه بازار و ارتقای سلامت جامعه دارد. اگر از تجربه و تخصص در حوزه مدیر مشتریان کلیدی (Key Account Manager) در صنعت دارویی برخوردارید و به دنبال فرصتی برای اثرگذاری، توسعه روابط تجاری و خلق ارزش پایدار هستید، از شما دعوت می‌کنیم به ما بپیوندید. در این نقش، مسئولیت توسعه مشتریان استراتژیک، تقویت روابط با داروخانه‌ها و شرکت‌های پخش دارویی و هدایت برنامه‌های فروش با هدف افزایش سهم بازار و تحقق اهداف تجاری را بر عهده خواهید داشت.
وظایف و مسئولیت‌ها:
مدیریت و توسعه روابط تجاری با مشتریان کلیدی، داروخانه‌های زنجیره‌ای و شرکت‌های پخش دارویی
برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش با هدف افزایش سهم بازار و تحقق اهداف درآمدی
شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار و توسعه شبکه مشتریان
هدایت و نظارت بر عملکرد تیم فروش و پایش تحقق اهداف و شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
تحلیل روند فروش، وضعیت بازار و فعالیت رقبا و ارائه گزارش‌های مدیریتی
مدیریت اعتبارات مشتریان، پیگیری مطالبات و نظارت بر حاشیه سود فروش
هماهنگی با واحدهای مالی، زنجیره تامین، بازاریابی و انبار به‌منظور بهبود فرآیند فروش و توزیع
مذاکره با مشتریان و شرکای تجاری و ارتقای سطح رضایت و وفاداری مشتریان
شرایط احراز:
کارشناسی ارشد یا دکتری در رشته‌های MBA، مدیریت بازرگانی، داروسازی، علوم دارویی یا رشته‌های مرتبط
حداقل 5 سال سابقه کار در صنعت دارو، ترجیحاً 3 سال در سمت‌های مدیریتی فروش یا مدیریت توزیع
تسلط بر اصول فروش B2B، مدیریت مشتریان کلیدی و کانال‌های توزیع
توانمندی بالا در مذاکره تجاری، تحلیل فروش و مدیریت عملکرد تیم
تسلط بر Excel و آشنایی با Power BI و سامانه‌های ERP
برخورداری از تفکر استراتژیک، مهارت رهبری، نتیجه‌گرایی و توانایی تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
آشنایی با قوانین و مقررات مرتبط با صنعت دارو
مزایا و فرصت‌ها
همکاری در یک محیط علمی، پویا و بین‌المللی
فرصت رشد و توسعه حرفه‌ای از طریق آموزش‌های داخلی و بین‌المللی
فرصت کار با تیم‌های چندرشته‌ای و دسترسی به منابع علمی معتبر جهانی
بهره‌مندی از خدمات رفاهی شامل وام، پاداش، بیمه تکمیلی، کمک‌هزینه دوره‌های آموزشی، بسته‌ها و هدایای مناسبتی
ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه 8:30 تا 16:30 (با 30 دقیقه شناوری)
وظایف و مسئولیت‌ها:
مدیریت و توسعه روابط تجاری با مشتریان کلیدی، داروخانه‌های زنجیره‌ای و شرکت‌های پخش دارویی
برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش با هدف افزایش سهم بازار و تحقق اهداف درآمدی
شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار و توسعه شبکه مشتریان
هدایت و نظارت بر عملکرد تیم فروش و پایش تحقق اهداف و شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
تحلیل روند فروش، وضعیت بازار و فعالیت رقبا و ارائه گزارش‌های مدیریتی
مدیریت اعتبارات مشتریان، پیگیری مطالبات و نظارت بر حاشیه سود فروش
هماهنگی با واحدهای مالی، زنجیره تامین، بازاریابی و انبار به‌منظور بهبود فرآیند فروش و توزیع
مذاکره با مشتریان و شرکای تجاری و ارتقای سطح رضایت و وفاداری مشتریان
شرایط احراز:
کارشناسی ارشد یا دکتری در رشته‌های MBA، مدیریت بازرگانی، داروسازی، علوم دارویی یا رشته‌های مرتبط
حداقل 5 سال سابقه کار در صنعت دارو، ترجیحاً 3 سال در سمت‌های مدیریتی فروش یا مدیریت توزیع
تسلط بر اصول فروش B2B، مدیریت مشتریان کلیدی و کانال‌های توزیع
توانمندی بالا در مذاکره تجاری، تحلیل فروش و مدیریت عملکرد تیم
تسلط بر Excel و آشنایی با Power BI و سامانه‌های ERP
برخورداری از تفکر استراتژیک، مهارت رهبری، نتیجه‌گرایی و توانایی تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
آشنایی با قوانین و مقررات مرتبط با صنعت دارو
مزایا و فرصت‌ها
همکاری در یک محیط علمی، پویا و بین‌المللی
فرصت رشد و توسعه حرفه‌ای از طریق آموزش‌های داخلی و بین‌المللی
فرصت کار با تیم‌های چندرشته‌ای و دسترسی به منابع علمی معتبر جهانی
بهره‌مندی از خدمات رفاهی شامل وام، پاداش، بیمه تکمیلی، کمک‌هزینه دوره‌های آموزشی، بسته‌ها و هدایای مناسبتی
ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه 8:30 تا 16:30 (با 30 دقیقه شناوری)
