معاون فروش (CSO)
اکستریم والز
- سطح ارشدیت
- مدیر
- موقعیت مکانی
- تهران - فتح - صنعتی
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه 09:00 تا 17:30 و پنجشنبه 09:00 تا 13:00
- خدمت سربازی
- مهم نیست
اکستریم والز برای هدایت فروش و توسعه شبکه نمایندگی‌های خود در بازار کاغذ دیواری، به دنبال معاونی است که بازار را از نزدیک بشناسد و بتواند برای رشد فروش، سیستم بسازد. اولویت‌های این جایگاه، راه‌اندازی نمایندگی‌های جدید، فعال‌سازی مشتریان کلیدی و طراحی پروموشن‌هایی است که فروش فروشگاه‌ها و سفارش‌های مجدد آن‌ها را افزایش دهند.
مسئولیت‌های اصلی:
- تدوین برنامه سالانه فروش و تعیین اهداف حجم فروش، حاشیه سود، پوشش بازار و تعداد مشتریان فعال به تفکیک منطقه و کانال.
- شناسایی مناطق مستعد، انتخاب شرکای تجاری و راه‌اندازی نمایندگی‌ها از مذاکره اولیه تا تجهیز، آموزش و رسیدن به فروش مستمر.
- شناسایی مشتریان کلیدی، تبدیل مذاکرات تجاری به سفارش نخست و بازگرداندن مشتریان غیرفعال به چرخه خرید.
- طراحی و اجرای پروموشن‌های فروش با همکاری بازاریابی و ارزیابی اثر هر طرح بر فروش فروشگاه‌ها، حاشیه سود و تکرار سفارش.
- برنامه‌ریزی برای عرضه آلبوم‌های جدید، آموزش نمایندگان و فروشندگان و بهبود نحوه معرفی و نمایش محصولات در فروشگاه‌ها.
- همکاری با بازاریابی و نمایندگان در اجرای استانداردهای بصری برند در نقاط فروش، از جمله طراحی و نصب تابلوهای سردر.
- هدایت مدیران و تیم‌های فروش میدانی و تلفنی، بررسی منظم عملکرد مناطق و پیگیری اقدام‌های لازم برای دستیابی به اهداف فروش.
- بهبود پیش‌بینی فروش، منطقه‌بندی، استفاده از CRM و اثربخشی نظام پورسانت با همکاری عملیات فروش.
- پیشبرد پروژه‌های توسعه بازار با تعیین مسئول، زمان‌بندی و نتیجه مورد انتظار و هماهنگی با مالی و زنجیره تامین برای اجرای به‌موقع آن‌ها.
- مشارکت در توسعه فروش صادراتی از طریق اولویت‌بندی بازارها و شناسایی شرکای تجاری مناسب.
تجربه و ویژگی‌های مورد انتظار:
- سابقه موفق در مدیریت ارشد فروش و هدایت تیم‌ها و شبکه‌های توزیع، همراه با تجربه مستقیم در راه‌اندازی نمایندگی فروش.
- تجربه عملی در طراحی، اجرا و ارزیابی پروموشن‌های تجاری و فروشگاهی و توانایی توضیح نتایج با اعداد و مثال‌های مشخص.
- تحصیلات دانشگاهی در مدیریت کسب‌وکار (MBA)، مدیریت، مهندسی صنایع، اقتصاد یا رشته‌های مرتبط، همراه با توان تحلیل مسئله و تصمیم‌گیری بر پایه داده و شناخت بازار.
- تفکر سیستمی و توان اجرایی بالا، همراه با توانایی تبدیل ایده به پروژه، تصمیم‌گیری سریع و پیگیری کار تا رسیدن به نتیجه.
- توانایی بیان کوتاه و روشن مسائل، گفت‌وگوی مستقیم درباره اختلاف‌نظرها و پایبندی به تصمیم‌های مشترک.
- آمادگی برای حضور منظم در بازار و سفرهای کاری داخلی. تجربه اجرای هویت بصری در شبکه فروش، به‌ویژه نصب تابلوهای سردر، مزیت محسوب می‌شود.
تجربه و عملکرد شما در جذب و بازفعال‌سازی مشتریان و طراحی و اجرای پروموشن یا کمپین فروش، به همراه نتایج قابل اندازه‌گیری، در فرآیند ارزیابی، مصاحبه و انتخاب نهایی متقاضیان لحاظ خواهد شد.
درباره شرکت
اکستریم والز یکی از برندهای پیشرو صنعت دکوراسیون داخلی ایران است که از سال 1396 فعالیت خود را با این باور آغاز کرد که می‌توان با نگاهی خلاقانه و زیبایی‌شناسانه، متناسب با سلیقه و سبک زندگی ایران مدرن، تجربه‌ای متفاوت از فضای داخلی خلق کرد. این مسیر با تمرکز بر طراحی، تولید و توسعه‌ی کاغذ دیواری‌های وینیل (PVC) آغاز شد و امروز اکستریم توانسته با کسب بیشترین سهم تولید و فروش، به برند رهبر این حوزه تبدیل شود.
آنچه اکستریم والز را متمایز می‌کند، تنها تنوع محصول یا نوآوری در طرح نیست؛ ما در حال ساختن مسیری هستیم که می‌خواهد نگاه بازار به دکوراسیون داخلی را تغییر دهد. به همین دلیل، طراحی، خلاقیت، داده، فناوری و بازاریابی در کنار تولید، بخش مهمی از هویت ما را شکل می‌دهند.
در اکستریم، تیم‌های محصول، تولید، عملیات، مارکتینگ، تکنولوژی و منابع انسانی به‌صورت نزدیک با یکدیگر همکاری می‌کنند تا تجربه‌ای متفاوت برای مشتری خلق کنند؛ از طراحی آلبوم‌های خلاقانه و توسعه محصولات جدید گرفته تا ساخت برندهای متمایز، توسعه زیرساخت‌های دیجیتال و بهبود سیستم‌های لجستیک. این مسیر توسط تیمی حرفه‌ای و در حال رشد پیش می‌رود که هر روز در حال یادگیری، بهبود و ساختن است.
اگر علاقه‌مند هستید بخشی از یک مسیر تحول باشید و در کنار یک تیم حرفه‌ای، در ساختن آینده یک برند نقش داشته باشید، اکستریم می‌تواند جایی باشد که مسیر حرفه‌ای خود را در آن توسعه دهید.
آنچه اکستریم والز را متمایز می‌کند، تنها تنوع محصول یا نوآوری در طرح نیست؛ ما در حال ساختن مسیری هستیم که می‌خواهد نگاه بازار به دکوراسیون داخلی را تغییر دهد. به همین دلیل، طراحی، خلاقیت، داده، فناوری و بازاریابی در کنار تولید، بخش مهمی از هویت ما را شکل می‌دهند.
در اکستریم، تیم‌های محصول، تولید، عملیات، مارکتینگ، تکنولوژی و منابع انسانی به‌صورت نزدیک با یکدیگر همکاری می‌کنند تا تجربه‌ای متفاوت برای مشتری خلق کنند؛ از طراحی آلبوم‌های خلاقانه و توسعه محصولات جدید گرفته تا ساخت برندهای متمایز، توسعه زیرساخت‌های دیجیتال و بهبود سیستم‌های لجستیک. این مسیر توسط تیمی حرفه‌ای و در حال رشد پیش می‌رود که هر روز در حال یادگیری، بهبود و ساختن است.
اگر علاقه‌مند هستید بخشی از یک مسیر تحول باشید و در کنار یک تیم حرفه‌ای، در ساختن آینده یک برند نقش داشته باشید، اکستریم می‌تواند جایی باشد که مسیر حرفه‌ای خود را در آن توسعه دهید.
