Sales Team Lead
دیدار
- حداقل سابقه کار
- مهم
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
مهارت های موردنیاز
- سرپرستی فروش
- اصول و فنون مذاکره
- فروش
- مدیریت و هدایت تیم SDR با هدف دستیابی به تارگت‌های تولید لید، ارزیابی لیدها و تنظیم جلسات فروش.
- نظارت بر فرآیند ارزیابی و احراز صلاحیت لیدها (Lead Qualification) با هدف افزایش کیفیت فرصت‌های فروش.
- تعیین اهداف، شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) و معیارهای ارزیابی عملکرد تیم، هم‌راستا با اهداف تیم‌های فروش و بازاریابی.
- اطمینان از ثبت دقیق و به‌روز اطلاعات و مدیریت صحیح لیدها و فرصت‌های فروش در CRM.
- همکاری نزدیک با تیم بازاریابی برای بهبود کیفیت لیدها، استراتژی‌های جذب لید و نرخ تبدیل.
- طراحی، مستندسازی و استانداردسازی فرآیندهای کاری SDR، استراتژی‌های برقراری ارتباط با لیدها و معیارهای ارزیابی آن‌ها.
- مشارکت در آموزش، توانمندسازی و ورود به کار اعضای جدید تیم SDR.
- تهیه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد تیم، نرخ تبدیل لیدها، تعداد جلسات تنظیم‌شده و میزان تحقق تارگت‌ها.
شرایط و شایستگی‌های مورد نیاز:
تجربه کار در حوزه توسعه فروش، فروش B2B یا تولید و ارزیابی لید، ترجیحاً در حوزه SaaS یا فناوری.
تجربه قبلی در نقش سرپرستی یا مدیریت تیم، مزیت محسوب می‌شود.
تسلط بر مفاهیم قیف فروش، ارزیابی صلاحیت لیدها و فرآیند ایجاد فرصت‌های فروش.
مهارت‌های ارتباطی، مذاکره و مدیریت اعتراضات مشتریان.
توانایی تعیین اهداف، پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) و تحلیل عملکرد تیم.
مهارت تحلیل داده و حل مسئله با رویکردی مبتنی بر داده در تصمیم‌گیری.
مهارت‌ها و شایستگی‌های عمومی:
نتیجه‌گرا و هدف‌محور.
برخوردار از مهارت‌های رهبری و مدیریت تیم.
پیش‌قدم، مسئولیت‌پذیر و دارای روحیه مالکیت (Ownership).
داده‌محور و علاقه‌مند به بهبود مستمر فرآیندها.
مشتری‌محور و آشنا با نیازهای مشتریان و رفتار خرید آن‌ها.
تجربه کار در حوزه توسعه فروش، فروش B2B یا تولید و ارزیابی لید، ترجیحاً در حوزه SaaS یا فناوری.
تجربه قبلی در نقش سرپرستی یا مدیریت تیم، مزیت محسوب می‌شود.
تسلط بر مفاهیم قیف فروش، ارزیابی صلاحیت لیدها و فرآیند ایجاد فرصت‌های فروش.
مهارت‌های ارتباطی، مذاکره و مدیریت اعتراضات مشتریان.
توانایی تعیین اهداف، پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) و تحلیل عملکرد تیم.
مهارت تحلیل داده و حل مسئله با رویکردی مبتنی بر داده در تصمیم‌گیری.
مهارت‌ها و شایستگی‌های عمومی:
نتیجه‌گرا و هدف‌محور.
برخوردار از مهارت‌های رهبری و مدیریت تیم.
پیش‌قدم، مسئولیت‌پذیر و دارای روحیه مالکیت (Ownership).
داده‌محور و علاقه‌مند به بهبود مستمر فرآیندها.
مشتری‌محور و آشنا با نیازهای مشتریان و رفتار خرید آن‌ها.
درباره شرکت
دیدار یک نرم افزار CRM ابری است که به کسب و کارهای کوچک و متوسط کمک می‌کند در بخش فروش خود سیستم سازی کنند. این نرم افزار منجر به افزایش فروش و ارتباط موثرتر با مشتریان می‌شود. سادگی ارزش اصلی دیدار و سوپر راضی نگه داشتن مشتریان مهمترین ماموریت ماست. زبان مشترک ما برای گفتگو در دیدار اعداد و تجربه‌های موفق دنیا هستند.
دیدار یک نرم افزار CRM ابری است که به کسب و کارهای کوچک و متوسط کمک می‌کند در بخش فروش خود سیستم سازی کنند. این نرم افزار منجر به افزایش فروش و ارتباط موثرتر با مشتریان می‌شود. سادگی ارزش اصلی دیدار و سوپر راضی نگه داشتن مشتریان مهمترین ماموریت ماست. زبان مشترک ما برای گفتگو در دیدار اعداد و تجربه‌های موفق دنیا هستند.
