مدیر فروش و توسعه بازار (تأسیسات ساختمانی و صنعتی)

معرفی موقعیت شغلی

مجموعه ما با بیش از 10 سال سابقه فعالیت در بازار آهن شادآباد، در زمینه فروش و تامین انواع تجهیزات و ملزومات تاسیسات ساختمانی و صنعتی و همچنین تولید و عرضه پروفیل‌ها، اتصالات و سیستم‌های ساپورت مدولار فعالیت دارد.

در راستای توسعه فروش، افزایش سهم بازار و گسترش ارتباط با مشتریان عمده و پروژه‌ای، به دنبال همکاری با یک مدیر فروش حرفه‌ای، باتجربه، فعال و نتیجه‌گرا هستیم.

فرد موردنظر علاوه بر مدیریت تیم فروش و امور روزانه فروشگاه، باید توانایی فروش مستقیم، مذاکره با مشتریان کلیدی، توسعه بازار و افزایش فروش سودآور محصولات تولیدی و بازرگانی مجموعه را داشته باشد.

شرح وظایف

• مدیریت، هدایت و نظارت بر عملکرد تیم فروش 2 تا 4 نفره
• حضور فعال در فرآیند فروش و مذاکره مستقیم با مشتریان مهم
• برنامه‌ریزی و اجرای اهداف فروش روزانه، هفتگی و ماهانه
• توسعه فروش حضوری، تلفنی، عمده و پروژه‌ای
• جذب مشتریان جدید شامل پیمانکاران، سازندگان، مجریان و فروشندگان عمده
• حفظ و توسعه ارتباط با مشتریان قدیمی و کلیدی
• افزایش سهم فروش محصولات تولیدی شرکت شامل پروفیل‌ها و سیستم‌های ساپورت مدولار
• نظارت بر قیمت‌گذاری، تخفیفات و حاشیه سود فروش
• بررسی وضعیت موجودی کالا و هماهنگی با واحد خرید و انبار
• پیگیری پیش‌فاکتورها، سفارش‌ها و وصول مطالبات در هماهنگی با واحد مالی
• آموزش و ارزیابی عملکرد فروشندگان
• تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های جدید فروش
• ارائه گزارش‌های منظم فروش، سودآوری و عملکرد تیم
• ارائه راهکارهای اجرایی برای افزایش فروش و بهبود عملکرد فروشگاه

شرایط احراز

• حداقل 3 سال سابقه فروش مرتبط در حوزه تاسیسات ساختمانی، صنعتی، آهن‌آلات یا تجهیزات مشابه
• حداقل 2 سال سابقه سرپرستی یا مدیریت فروش
• شناخت مناسب بازار تاسیسات و محصولات مرتبط
• تسلط به اصول فروش حرفه‌ای، مذاکره و نهایی‌سازی معاملات
• توانایی مدیریت و ایجاد انگیزه در تیم فروش
• تجربه فروش عمده و پروژه‌ای به پیمانکاران و سازندگان
• توانایی جذب مشتری جدید و توسعه ارتباطات تجاری
• آشنایی با مدیریت موجودی، سفارش‌گذاری و گردش کالا
• توانایی تحلیل فروش، حاشیه سود و گزارش‌های مدیریتی
• تسلط کاربردی به Excel و نرم‌افزارهای فروشگاهی
• روابط عمومی قوی، فن بیان مناسب و روحیه مشتری‌مداری
• مسئولیت‌پذیر، منظم، پیگیر، صادق و نتیجه‌گرا

مزیت‌های رقابتی متقاضی

• سابقه فعالیت در بازار آهن شادآباد یا بازارهای تخصصی تاسیسات تهران
• داشتن ارتباطات حرفه‌ای با پیمانکاران، سازندگان و مشتریان عمده
• تجربه فروش سیستم‌های ساپورت مدولار، پروفیل‌های فولادی و اتصالات تاسیساتی
• سابقه مستند در افزایش فروش و سودآوری
• تجربه مدیریت هم‌زمان فروش حضوری و پروژه‌ای

مزایا و تسهیلات

• حقوق ثابت توافقی و متناسب با توانمندی
• پورسانت و پاداش بر اساس عملکرد و تحقق اهداف
• بیمه تامین اجتماعی
• عیدی و سنوات مطابق قانون کار
• پاداش‌های دوره‌ای و تشویقی
• هدایای مناسبتی و پک هدیه سالانه
• امکان افزایش درآمد بر اساس رشد فروش
• فرصت رشد شغلی و همکاری بلندمدت
• محیط کاری حرفه‌ای و پویا

ما به دنبال فردی هستیم که علاوه بر مدیریت فروشگاه، توانایی ایجاد رشد واقعی در فروش و توسعه بازار محصولات مجموعه را داشته باشد.