مسئول توسعه کسب وکار (Daily Fintech)

این موقعیت مسئول توسعه کسب‌وکار لاین «خدمات مالی روزمره» یا Daily Fintech دیجی‌پی است. این لاین شامل سرویس‌هایی مانند شارژ، بسته اینترنت، پرداخت قبض، عوارض، جریمه، کارت‌به‌کارت و سایر نیازهای مالی روزمره کاربران می‌شود.

شرح وظایف

• شناسایی فرصت‌های جدید رشد در سرویس‌های خدمات مالی روزمره (Daily Fintech)
• توسعه همکاری با اپراتورها، بانک‌ها، PSPها، سازمان‌های خدماتی، شهرداری‌ها، شرکت‌های پرداخت، Aggregatorها و سایر تامین‌کنندگان سرویس
• برقراری ارتباط و مذاکره با شرکای فعلی و بالقوه برای تعریف مدل همکاری تجاری
• تهیه پروپوزال تجاری، مدل درآمدی، Business Case و مستندات موردنیاز هر همکاری
• مذاکره درباره کمیسیون، سهم درآمد، شرایط تسویه، SLA، جرائم عدم ارائه سرویس و سایر شرایط تجاری قرارداد
• بررسی مستمر بازار، رقبا، مدل‌های درآمدی و تجربه کاربری سرویس‌های مشابه
• تحلیل عملکرد سرویس‌های شارژ، اینترنت، قبض، عوارض، جریمه، کارت‌به‌کارت و سایر خدمات مالی روزمره
• شناسایی دلایل رشد یا افت تراکنش، مشتری، درآمد، Conversion و Success Rate هر سرویس
• طراحی برنامه‌های رشد برای افزایش تعداد مشتریان فعال، تعداد تراکنش‌ها و استفاده کاربران از چند سرویس مختلف
• طراحی پیشنهادهای تجاری، کمپین‌ها، Cashback، Mission و مدل‌های تشویقی برای افزایش استفاده کاربران
• تهیه گزارش‌های مدیریتی، WBR، MBR و سایر گزارش‌های موردنیاز مدیران ارشد
• همکاری با تیم‌های فنی و عملیات برای پیگیری Integration، API، اختلالات، مغایرت‌ها و مشکلات سرویس
• همکاری با تیم‌های مارکتینگ و CRM برای طراحی سگمنت، Push، SMS، Pop-up و برنامه‌های ارتباطی
• همکاری با تیم‌های مالی و حقوقی برای نهایی‌سازی قراردادها، تسویه، صورتحساب و کنترل درآمد
• مستندسازی فرایندها، توافقات تجاری، مدل‌های درآمدی و نتایج پروژه‌ها
• مشارکت در طراحی Roadmap تجاری و اولویت‌بندی فرصت‌های توسعه کسب‌وکار

شرایط احراز

• حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، MBA، مهندسی صنایع، اقتصاد، مالی، فناوری اطلاعات یا رشته‌های مرتبط
• حداقل 2 سال سابقه مرتبط در توسعه کسب‌وکار، تحلیل کسب‌وکار، محصول، فین‌تک، پرداخت، بانکداری دیجیتال، تجارت الکترونیک یا تلکام
• تجربه فعالیت در شرکت‌های فین‌تک، پرداخت، اپراتورهای تلفن همراه یا کسب‌وکارهای دیجیتال مزیت محسوب می‌شود
• توانایی تحلیل داده‌های کسب‌وکار و استخراج Insight و Action از داده‌ها
• تسلط مناسب بر Excel یا Google Sheets
• توانایی تهیه Business Case، مدل درآمدی، Forecast و تحلیل سودآوری
• آشنایی با مفاهیم GMV، NMV، Revenue، Commission، CAC، AOV، Conversion، Retention، Churn و Cost/GMV
• توانایی مدیریت هم‌زمان چند پروژه و پیگیری مستمر اقدامات
• مهارت بالا در ارتباطات کلامی و نوشتاری
• توانایی تعامل موثر با مدیران، شرکای تجاری و تیم‌های چندوظیفه‌ای
• تسلط مناسب به زبان انگلیسی برای مطالعه مستندات، مکاتبات و حضور در جلسات احتمالی