Business Development Specialist (keepa Plus)
کیپا
- سطح ارشدیت
- کارشناس
- موقعیت مکانی
- تهران - ونک
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه
- خدمت سربازی
- مهم نیست
درباره‌ی شغل:
شناسایی مسائل و فرصت‌های واقعی بازار و تبدیل آن‌ها به فرصت‌های کسب‌وکاری روشن، ارزشمند و قابل اجرا؛ از طریق تحلیل بازار، تدوین BRD، طراحی مسیر تبدیل فرصت به محصول یا خدمت و ایجاد هم‌راستایی میان ذی‌نفعان. انجام مذاکرات با شرکای تجاری.
مسئولیت‌ها:
- تحلیل بازار هدف کیپاپلاس، شامل بخش‌بندی مشتریان، نیازها و مسائل آن‌ها، رقبا، جایگزین‌ها و روندهای بازار.
- شناسایی و اولویت‌بندی فرصت‌های رشد بر اساس ارزش برای مشتری، امکان‌پذیری اجرا، تناسب با راهبرد کسب‌وکار و ظرفیت درآمدزایی.
- اعتبارسنجی فرصت‌ها از طریق تحقیق، گفت‌وگو با مشتریان و ذی‌نفعان و جمع‌آوری شواهد بازار.
- تبدیل فرصت‌های تاییدشده به پیشنهاد ارزش، مدل کسب‌وکار اولیه و مسیر ورود یا توسعه در بازار.
- تدوین BRD شامل مسئله و فرصت، مشتری هدف، نیازمندی‌های کسب‌وکار، فرضیات، فرایندهای پیشنهادی، وابستگی‌ها، ریسک‌ها و معیارهای موفقیت.
- همکاری با تیم‌های محصول، فنی، عملیات و سایر واحدهای مرتبط برای بررسی امکان‌پذیری و پیشبرد فرصت‌ها.
- طراحی و ترسیم فرایندهای موردنیاز برای ارائه محصول یا خدمت و شناسایی موانع اجرایی.
- مذاکره با مشتریان، شرکای تجاری و سایر ذی‌نفعان؛ آماده‌سازی جلسات، پیگیری توافق‌ها و پیشبرد همکاری‌ها.
- حل مسئله در شرایط مبهم و پیشنهاد راه‌حل‌های عملی برای موانع پیش‌روی فرصت‌های بازار.
- پایش نتایج فرصت‌های اجراشده و ارائه پیشنهاد برای بهبود یا توسعه آن‌ها.
نیازمندی‌ها:
- تجربه مرتبط در توسعه کسب‌وکار، تحلیل بازار، طراحی محصول، مشاوره کسب‌وکار یا نقش‌های مشابه.
- توانایی تحقیق و تحلیل بازار و تبدیل داده‌ها و بازخوردها به بینش و پیشنهاد اجرایی.
- شناخت فرایند تدوین BRD و توانایی نوشتن مستندات روشن، ساختاریافته و قابل استفاده برای تیم‌های اجرایی.
- توانایی تحلیل مسئله، ارزیابی گزینه‌ها و اولویت‌بندی فرصت‌ها با نگاه تجاری و اجرایی.
- مهارت مذاکره، ارتباط موثر، ارائه و مدیریت تعامل با ذی‌نفعان مختلف.
- توانایی همکاری بین‌تیمی و پیشبرد کارها از مرحله کشف فرصت تا تصمیم‌گیری و اجرا.
- دقت در پیگیری، مسئولیت‌پذیری و توانایی کار در فضایی که بخشی از مسیر هنوز روشن نشده است.
- تسلط مناسب به ابزارهای ارائه، مستندسازی و تحلیل داده.
مزیت محسوب می‌شود:
- تجربه فعالیت در بازار یا صنعت مرتبط با حوزه فعالیت کیپاپلاس (کارگزاری‌ها، بیمه‌ها، pspها).
- تجربه تعریف یا توسعه محصول و خدمت بر پایه نیازهای بازار.
- آشنایی با طراحی مدل کسب‌وکار، تحلیل رقبا و ارزیابی اقتصادی فرصت‌ها.
- تجربه مذاکره و شکل‌دهی همکاری‌های تجاری یا مشارکت‌های راهبردی.
درباره شرکت
کیپا از اولین شرکت های فعال در حوزه ی لندتک ایران است که با هدف حذف مشکلات دریافت وام های خرد، بر پایه اعتبار افراد، امکان خرید اقساطی و اعتباری از فروشگاه های معتبر را برای همگان فراهم می آورد.
