کارشناس فروش و توسعه بازار (B2B)

معرفی موقعیت شغلی

ما در هوش‌ورزان به کسب‌وکارها کمک می‌کنیم تا با استفاده از پلتفرم‌های مدیریتی، نرم‌افزارهای اختصاصی و راهکارهای هوشمند، فرآیندهای کاری خود را ساده‌تر، سریع‌تر و کارآمدتر کنند.

در حال گسترش فعالیت‌های خود در بازارهای مختلف هستیم و برای تکمیل تیم فروش، به دنبال یک کارشناس فروش حضوری باتجربه، پرانرژی، پیگیر و نتیجه‌گرا هستیم که توانایی برقراری ارتباط موثر با مدیران کسب‌وکارها و تبدیل فرصت‌های تجاری به قراردادهای موفق را داشته باشد.

در این موقعیت شغلی، شما صرفاً فروشنده یک نرم‌افزار نیستید؛ بلکه با شناخت چالش‌ها و نیازهای هر کسب‌وکار، راهکار مناسب را به مدیران آن مجموعه معرفی و ارائه می‌کنید.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

شناسایی کسب‌وکارهای هدف و ایجاد فرصت‌های جدید فروش

برقراری ارتباط با مدیران، صاحبان کسب‌وکار و تصمیم‌گیرندگان اصلی

هماهنگی و تنظیم جلسات حضوری جهت معرفی خدمات و محصولات شرکت

حضور در جلسات فروش و ارائه حرفه‌ای پلتفرم‌ها و راهکارهای نرم‌افزاری

بررسی نیازها و چالش‌های مشتریان و انتقال آن‌ها به تیم فنی و مدیریتی

مذاکره تجاری، پیگیری پیشنهادها و تلاش برای نهایی‌سازی قراردادها

حفظ ارتباط مستمر با مشتریان بالقوه تا رسیدن به نتیجه

ثبت و گزارش منظم فعالیت‌ها، جلسات و وضعیت فرصت‌های فروش

شرایط و مهارت‌های موردنیاز

داشتن سابقه کاری مرتبط در فروش حضوری، بازاریابی سازمانی یا مذاکره تجاری الزامی است.

توانایی بالا در برقراری ارتباط، مذاکره و متقاعدسازی

برخورداری از روحیه فعال، پرانرژی، مسئولیت‌پذیر و پیگیر

اعتمادبه‌نفس و فن بیان مناسب برای مذاکره با مدیران کسب‌وکارها

توانایی برنامه‌ریزی مستقل، مدیریت جلسات و پیگیری مشتریان

علاقه‌مند به فعالیت میدانی، ملاقات حضوری و توسعه بازار

داشتن روحیه هدف‌محور و انگیزه بالا برای کسب درآمد بیشتر

آشنایی عمومی با فناوری، نرم‌افزارهای مدیریتی و ابزارهای دیجیتال

مزیت محسوب می‌شود:

سابقه فروش B2B، نرم‌افزار، CRM، ERP یا خدمات فناوری اطلاعات

تجربه مذاکره مستقیم با مدیران شرکت‌ها و صاحبان کسب‌وکار

سابقه موفق در جذب مشتری جدید و عقد قرارداد

آشنایی با اصول مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)

ویژگی‌های فردی مورد انتظار

ما به دنبال همکاری هستیم که منتظر معرفی مشتری نماند، برای ایجاد فرصت‌های فروش جدید پیش‌قدم شود و بتواند یک ارتباط اولیه را به جلسه، مذاکره و در نهایت قرارداد تبدیل کند.

فردی خوش‌برخورد، باانگیزه، یادگیرنده و اهل اقدام که از ارتباط با افراد جدید و دستیابی به اهداف فروش لذت ببرد.

مزایا و فرصت‌های همکاری

حقوق ثابت به همراه پورسانت فروش

پاداش عملکرد بر اساس تحقق اهداف فروش

آموزش تخصصی محصولات و خدمات شرکت

همکاری مستقیم با تیم فنی و مدیریتی

امکان رشد شغلی هم‌زمان با توسعه تیم فروش

فرصت فعالیت در بازارهای متنوع و مذاکره با مدیران کسب‌وکارها

درباره ما

هوش‌ورزان در زمینه طراحی و توسعه پلتفرم‌های اختصاصی، سیستم‌های مدیریتی، CRM و راهکارهای مبتنی بر هوش مصنوعی فعالیت می‌کند. هدف ما ارائه راهکارهایی است که مشکلات واقعی کسب‌وکارها را برطرف کرده و به رشد و بهبود عملکرد آن‌ها کمک کند.

اگر در فروش حضوری تجربه دارید، از مذاکره با مدیران لذت می‌برید و به دنبال موقعیتی هستید که تلاش و عملکردتان مستقیماً بر درآمد و پیشرفت شغلی شما تاثیر بگذارد، خوشحال می‌شویم رزومه شما را بررسی کنیم.