سرپرست فروش

الف) مدیریت و راهبری تیم فروش

• مدیریت، هدایت و نظارت بر عملکرد روزانه ویزیتورها
• تقسیم‌بندی مناطق و مسیرهای فروش بین اعضای تیم
• تعیین اهداف روزانه، هفتگی و ماهانه برای هر ویزیتور
• برگزاری جلسات منظم با تیم فروش و انتقال برنامه‌های سازمان
• آموزش، توانمندسازی و ارزیابی عملکرد ویزیتورها
• شناسایی نیروهای کم‌بازده و ارائه برنامه اصلاح عملکرد
• مشارکت در جذب، مصاحبه و انتخاب نیروهای فروش

ب) برنامه‌ریزی و توسعه فروش

• تحقق بودجه فروش ریالی و تعدادی در منطقه تحت پوشش
• افزایش تعداد مشتریان فعال و جذب مشتریان جدید
• فعال‌سازی مشتریان غیرفعال و توسعه مشتریان موجود
• افزایش میانگین مبلغ فاکتور و تعداد فاکتورهای روزانه
• توسعه فروش محصولات جدید و محصولات کم‌گردش
• شناسایی فرصت‌های بازار و فعالیت رقبا
• افزایش سهم سبد محصولات شرکت در فروشگاه‌ها

ج) نظارت بر عملیات فروش مویرگی

• کنترل اجرای صحیح برنامه مسیر ویزیتورها
• نظارت بر تعداد و کیفیت ویزیت روزانه
• بررسی مشتریان ویزیت‌شده و مشتریان ازدست‌رفته
• کنترل ثبت سفارش و صدور فاکتور در سیستم فروش
• اطمینان از رعایت سیاست‌های قیمت‌گذاری و تخفیفات
• بررسی وضعیت موجودی کالا و جلوگیری از کسری محصول در بازار
• نظارت بر اجرای صحیح مرچندایزینگ و چیدمان محصولات

د) مدیریت وصول مطالبات

• نظارت بر وضعیت حساب‌های دریافتنی مشتریان
• پیگیری مطالبات سررسیدشده و معوق
• کنترل اعتبار مشتریان و رعایت سقف اعتباری
• همکاری با واحد مالی برای کاهش مطالبات معوق
• مسئولیت‌پذیری در قبال تحقق برنامه وصول منطقه

هـ) تحلیل و گزارش‌دهی

• تهیه گزارش عملکرد روزانه، هفتگی و ماهانه فروش
• تحلیل عملکرد فروش هر ویزیتور نسبت به بودجه
• بررسی روند فروش محصولات و مشتریان
• تحلیل دلایل عدم تحقق اهداف فروش
• شناسایی نقاط ضعف و ارائه راهکارهای عملیاتی
• ارائه گزارش رقبا، قیمت‌ها و تحولات بازار به مدیر فروش