مدیر فروش منطقه ای

شرایط احراز – مدیر فروش منطقه‌ای شهرستان
1) حداقل 5 سال سابقه مرتبط در فروش، با دست‌کم 2 سال تجربه در موقعیت سرپرستی یا مدیریت فروش منطقه‌ای شهرستان
تجربه مستقیم در بازار شهرستان‌ها و کار با عمده‌فروشان، بنکداران، پخش‌کنندگان، کانال‌های محلی توزیع و نمایندگان
2) مهارت‌های تخصصی:
تسلط به استراتژی‌های فروش منطقه‌ای شهرستان و برنامه‌ریزی بازاریابی محلی
آشنایی کامل با کانال‌های توزیع سنتی و مدرن در شهرستان‌ها
توانایی تدوین و اجرای برنامه‌های فروش ماهانه و فصلی
مهارت در مذاکره با مشتریان کلیدی و مدیریت نمایندگان فروش
توانایی تحلیل داده‌های فروش، تعیین سهم بازار و پیشنهاد راهکارهای افزایش فروش
تسلط بر مدیریت تیم‌های فروش، ارزیابی عملکرد فروشندگان و آموزش نیروها
آشنایی با نرم‌افزارهای فروش و گزارش‌گیری (مثل CRM و ابزارهای گزارش‌ساز و Badger Maps)
نظارت بر عملکرد رقبا و ارزیابی نتایج فروش در منطقه
3) مهارت‌های نرم‌افزاری:
تسلط بر Excel و گزارش‌گیری تحلیلی
آشنایی با سیستم‌های فروش، CRM و در صورت نیاز ERP سازمانی
تسلط به گزارش‌گیری عملکرد منطقه، مشتری، کالا و مسیر فروش
4) مهارت‌های فردی:
رهبری قوی و توانایی مدیریت تیم‌های توزیع در سطح استان یا چند شهرستان
مهارت ارتباطی و مذاکره بالا
توانایی سفرهای مکرر درون‌استانی یا منطقه‌ای
پیگیری بالا، نظم کاری و مدیریت زمان
مهارت در حل مسئله، مدیریت تعارض و پاسخ‌گویی به نیازهای متنوع بازارهای محلی
مسلط به اصول و فنون مذاکره، نفوذ و اثرگذاری
توانایی تیم‌سازی، جذب، آموزش و هدایت تیم فروش منطقه‌ای
5) سایر شرایط:
آشنایی با جغرافیای منطقه‌ها و شناخت دقیق از رفتار مصرف‌کننده در شهرستان‌ها
داشتن سابقه همکاری با پخش‌های منطقه‌ای شهرستان یا نمایندگان فروش الزامی است