رئیس برنامه ریزی فروش

شرح شغل و وظایف
مشارکت در تدوین برنامه‌های عملیاتی فروش منطقه در راستای اهداف و سیاست‌های سازمان
تحلیل داده‌های فروش، شناسایی روندها و ارائه گزارش‌های تحلیلی و پیش‌بینی فروش به مدیران مربوطه
طراحی، پایش و تحلیل شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) فروش در سطح مناطق، شعب و نمایندگان
تهیه برنامه فروش، تخصیص تارگت به شعب و نمایندگان و پایش میزان تحقق اهداف
بررسی عملکرد شبکه فروش و شناسایی فرصت‌های بهبود در راستای افزایش فروش و بهره‌وری
تحلیل انحراف فروش واقعی از برنامه و ارائه پیشنهادهای اصلاحی
بررسی اثربخشی تخفیف‌ها و پروموشن‌های فروش و ارائه گزارش‌های مرتبط
هماهنگی با واحدهای مالی، زنجیره تامین، بازاریابی و انبار برای هم‌راستاسازی برنامه فروش با ظرفیت موجودی و توزیع
بهبود فرآیندهای برنامه‌ریزی و گزارش‌دهی فروش با هدف افزایش دقت تحلیل‌ها و پیش‌بینی‌ها
تهیه گزارش‌های دوره‌ای عملکرد فروش و ارائه نتایج و پیشنهادهای بهبود به مدیریت
پیگیری اجرای برنامه‌های فروش و هماهنگی با واحدهای مرتبط برای تحقق اهداف تعیین‌شده
شرایط احراز
حداقل 4 سال سابقه کار مرتبط، ترجیحاً حداقل 2 سال در حوزه برنامه‌ریزی فروش، تحلیل فروش یا تحلیل کسب‌وکار
مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت، مدیریت بازرگانی، مدیریت کسب‌وکار، مهندسی صنایع، اقتصاد یا رشته‌های مرتبط
تسلط پیشرفته به Microsoft Excel شامل Pivot Table، فرمول‌های پیشرفته، Power Query و تحلیل داده
تجربه در برنامه‌ریزی فروش، پایش عملکرد شبکه فروش و تخصیص تارگت به مناطق، شعب یا نمایندگان
توانایی تحلیل داده‌های فروش، پیش‌بینی فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی
توانایی شناسایی انحراف از برنامه و ارائه راهکارهای عملی برای بهبود عملکرد فروش
آشنایی با Power BI و نرم‌افزارهای CRM و ERP مزیت محسوب می‌شود
تجربه فعالیت در صنعت لوازم خانگی، خرده‌فروشی، توزیع یا شبکه‌های فرانچایز مزیت محسوب می‌شود
توانایی هماهنگی بین‌واحدی، پیگیری امور و ارائه موثر نتایج تحلیلی
دقت بالا، تفکر تحلیلی، مسئولیت‌پذیری و توانایی مدیریت هم‌زمان چند فعالیت