مدیر فروش ارشد تبلیغات

مسئولیت‌ها و وظایف اصلی:

شناسایی و توسعه بازار فروش تبلیغات دکترتو در میان برندها و کسب‌وکارهای فعال در اکوسیستم سلامت.
برقراری ارتباط و مذاکره حرفه‌ای با مدیران ارشد بازاریابی، مدیران فروش، مدیران برند و تصمیم‌گیرندگان سازمانی.
شناسایی فرصت‌های تجاری و ایجاد ارتباط موثر با مشتریان کلیدی و سازمان‌های بزرگ.
معرفی و فروش ظرفیت‌ها و محصولات تبلیغاتی دکترتو به مشتریان سازمانی.
مدیریت چرخه کامل فروش سازمانی (Enterprise Sales)، از شناسایی مشتری بالقوه و برگزاری جلسات تا مذاکره، ارائه پیشنهاد تجاری و نهایی‌سازی قرارداد.
مدیریت مذاکرات تجاری در سطح بالا (High-Level Negotiation) و توانایی پیشبرد مذاکرات پیچیده و عقد قراردادهای با ارزش مالی بالا.
توسعه و حفظ شبکه ارتباطی موثر با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان در اکوسیستم سلامت.
توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی و افزایش سهم دکترتو از بودجه‌های تبلیغاتی آن‌ها.
مدیریت قیف فروش (Sales Pipeline)، پیگیری فرصت‌های تجاری و تحقق اهداف درآمدی.

شرایط و مهارت‌های مورد نیاز:

حداقل 4 تا 6 سال تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B Sales)، ترجیحاً در حوزه تبلیغات، رسانه، سلامت دیجیتال یا صنایع مرتبط.
سابقه اثبات‌شده در فروش و عقد قراردادهای تجاری با ارزش مالی بالا.
توانایی مذاکره در سطح مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمانی (C-Level Negotiation).
تسلط بر اصول فروش سازمانی و مدیریت چرخه کامل فروش (Enterprise Sales).
توانایی متقاعدسازی، مدیریت اعتراضات، مذاکره تجاری و نهایی‌سازی قرارداد (Closing Skills).
برخورداری از شبکه ارتباطی حرفه‌ای و موثر در میان مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان کسب‌وکارهای بزرگ، به‌ویژه در اکوسیستم سلامت.
توانایی پرزنت حرفه‌ای و ارائه پیشنهادهای تجاری به مشتریان سازمانی.
آشنایی با ساختار بازاریابی، فرآیندهای تصمیم‌گیری و سازوکار بودجه‌ریزی تبلیغاتی در سازمان‌های بزرگ.
مهارت بالا در مدیریت مشتریان کلیدی (Key Account Management).
روحیه نتیجه‌گرایی، پیگیری مستمر، مسئولیت‌پذیری و توانایی تحقق تارگت‌های فروش.

مزیت محسوب می‌شود:

تجربه فروش تبلیغات و رسانه به برندهای بزرگ و سازمان‌های فعال در حوزه سلامت.
برخورداری از شبکه ارتباطی قوی با مدیران مارکتینگ و برند در صنایع مرتبط.
آشنایی با بازار تبلیغات دیجیتال و رسانه‌های تخصصی.

شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI):

میزان درآمد حاصل از فروش تبلیغات.
میزان تحقق تارگت فروش ماهانه و فصلی.
تعداد قراردادهای جدید منعقدشده با مشتریان سازمانی.
میانگین ارزش قراردادهای فروش (Average Deal Size).
نرخ تبدیل مذاکرات به قرارداد.
میزان تمدید قراردادها و تکرار خرید مشتریان.
میزان توسعه مشتریان کلیدی و افزایش درآمد از حساب‌های سازمانی.