مدیر فروش ارشد تبلیغات
دکترتو
- حداقل سابقه کار
- مهم
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
مهارت های موردنیاز
- مدیریت فروش
- تبلیغات
- اصول و فنون مذاکره
مسئولیت‌ها و وظایف اصلی
- شناسایی و توسعه بازار فروش تبلیغات دکترتو در میان برندها و کسب‌وکارهای فعال در اکوسیستم سلامت.
- برقراری ارتباط و مذاکره حرفه‌ای با مدیران ارشد بازاریابی، مدیران فروش، مدیران برند و تصمیم‌گیرندگان سازمانی.
- شناسایی فرصت‌های تجاری و ایجاد ارتباط مؤثر با مشتریان کلیدی و سازمان‌های بزرگ.
- معرفی و فروش ظرفیت‌ها و محصولات تبلیغاتی دکترتو به مشتریان سازمانی.
- مدیریت چرخه کامل فروش سازمانی (Enterprise Sales)، از شناسایی مشتری بالقوه و برگزاری جلسات تا مذاکره، ارائه پیشنهاد تجاری و نهایی‌سازی قرارداد.
- مدیریت مذاکرات تجاری در سطح بالا (High-Level Negotiation) و توانایی پیشبرد مذاکرات پیچیده و عقد قراردادهای با ارزش مالی بالا.
- توسعه و حفظ شبکه ارتباطی مؤثر با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان در اکوسیستم سلامت.
- توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی و افزایش سهم دکترتو از بودجه‌های تبلیغاتی آن‌ها.
- مدیریت قیف فروش (Sales Pipeline)، پیگیری فرصت‌های تجاری و تحقق اهداف درآمدی.
شرایط و مهارت‌های مورد نیاز
- حداقل ۴ تا ۶ سال تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B Sales)، ترجیحاً در حوزه تبلیغات، رسانه، سلامت دیجیتال یا صنایع مرتبط.
- سابقه اثبات‌شده در فروش و عقد قراردادهای تجاری با ارزش مالی بالا.
- توانایی مذاکره در سطح مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمانی (C-Level Negotiation).
- تسلط بر اصول فروش سازمانی و مدیریت چرخه کامل فروش (Enterprise Sales).
- توانایی متقاعدسازی، مدیریت اعتراضات، مذاکره تجاری و نهایی‌سازی قرارداد (Closing Skills).
- برخورداری از شبکه ارتباطی حرفه‌ای و مؤثر در میان مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان کسب‌وکارهای بزرگ، به‌ویژه در اکوسیستم سلامت.
- توانایی پرزنت حرفه‌ای و ارائه پیشنهادهای تجاری به مشتریان سازمانی.
- آشنایی با ساختار بازاریابی، فرآیندهای تصمیم‌گیری و سازوکار بودجه‌ریزی تبلیغاتی در سازمان‌های بزرگ.
- مهارت بالا در مدیریت مشتریان کلیدی (Key Account Management).
- روحیه نتیجه‌گرایی، پیگیری مستمر، مسئولیت‌پذیری و توانایی تحقق تارگت‌های فروش.
مزیت محسوب می‌شود
- تجربه فروش تبلیغات و رسانه به برندهای بزرگ و سازمان‌های فعال در حوزه سلامت.
- برخورداری از شبکه ارتباطی قوی با مدیران مارکتینگ و برند در صنایع مرتبط.
- آشنایی با بازار تبلیغات دیجیتال و رسانه‌های تخصصی.
شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)
- میزان درآمد حاصل از فروش تبلیغات.
- میزان تحقق تارگت فروش ماهانه و فصلی.
- تعداد قراردادهای جدید منعقدشده با مشتریان سازمانی.
- میانگین ارزش قراردادهای فروش (Average Deal Size).
- نرخ تبدیل مذاکرات به قرارداد.
- میزان تمدید قراردادها و تکرار خرید مشتریان.
- میزان توسعه مشتریان کلیدی و افزایش درآمد از حساب‌های سازمانی.
درباره شرکت
«پلتفرم سلامت الکترونیک دکترِتو» یکی از مهم‌ترین بازیگران حوزه‌ی سلامت الکترونیک (e-health) در ایران است که پس از ۸ سال، توانسته نقش بزرگی در نوبت‌دهی اینترنتی و مشاوره‌ی آنلاین پزشکان ایران بازی کند و سهم بزرگی از افزایش آگاهی و اطلاع‌رسانی سلامت را پوشش دهد. دکترِتو، سامانه‌ی نوبت‌دهی اینترنتی و مشاوره‌ی آنلاین پزشکی، در سال‌های اخیر علاوه بر این خدمات، با ارائه خدمات کلینیکی و پاراکلینیکی نیز همراه با مردم ایران و سایر ایرانیان خارج از کشور بوده است.
چشم انداز دکترِتو دسترسی آسان‌تر، شفاف و کم‌هزینه‌تر به خدمات درمانی و پزشکی است.
«پلتفرم سلامت الکترونیک دکترِتو» یکی از مهم‌ترین بازیگران حوزه‌ی سلامت الکترونیک (e-health) در ایران است که پس از ۸ سال، توانسته نقش بزرگی در نوبت‌دهی اینترنتی و مشاوره‌ی آنلاین پزشکان ایران بازی کند و سهم بزرگی از افزایش آگاهی و اطلاع‌رسانی سلامت را پوشش دهد. دکترِتو، سامانه‌ی نوبت‌دهی اینترنتی و مشاوره‌ی آنلاین پزشکی، در سال‌های اخیر علاوه بر این خدمات، با ارائه خدمات کلینیکی و پاراکلینیکی نیز همراه با مردم ایران و سایر ایرانیان خارج از کشور بوده است.
چشم انداز دکترِتو دسترسی آسان‌تر، شفاف و کم‌هزینه‌تر به خدمات درمانی و پزشکی است.
