کارشناس مهندسی فروش

دعوت به همکاری کارشناس مهندسی فروش نرم افزار سازمانی (Sales Engineer)
شرکت رسام سیستم راهکاران | تهران

شرکت رسام سیستم راهکاران، فعال در حوزه طراحی و توسعه راهکارهای نرم‌افزاری سازمانی و سامانه‌های یکپارچه، برای توسعه فعالیت‌های فروش و ارائه راهکارهای سازمانی خود در تهران، از افراد توانمند و علاقه‌مند برای موقعیت شغلی «کارشناس مهندسی فروش» دعوت به همکاری می‌کند.

شرح موقعیت شغلی
ما به دنبال فردی هستیم که علاوه بر توانایی برقراری ارتباط و مذاکره با مشتریان سازمانی، درک مناسبی از فرایندهای کسب‌وکار داشته باشد و بتواند مسائل و نیازهای سازمان‌ها را تحلیل کرده و برای آن‌ها راهکار نرم‌افزاری مناسب ارائه کند.

این موقعیت شغلی صرفاً یک جایگاه فروش نیست؛ بلکه ترکیبی از شناخت کسب‌وکار، تحلیل فرایندها، شناخت راهکارهای نرم‌افزاری و توسعه بازار است.

مسئولیت‌ها

• شناسایی و تحلیل نیازها و چالش‌های فرایندی سازمان‌ها و مشتریان
• بررسی فرایندهای مالی، منابع انسانی، تدارکات، بازرگانی و سایر حوزه‌های سازمانی
• ارائه راهکارهای نرم‌افزاری متناسب با نیاز و ساختار مشتریان
• تسلط بر محصولات و راهکارهای شرکت و توانایی ارائه و معرفی کاربردی آن‌ها
• برگزاری جلسات کارشناسی و ارائه دموی محصولات برای مشتریان
• تهیه پیشنهادهای فنی و تجاری متناسب با نیاز مشتری
• پیگیری فرصت‌های فروش از مرحله شناسایی نیاز تا عقد قرارداد
• تعامل با تیم فنی و تولید برای تبدیل نیازهای مشتری به راهکار قابل اجرا
• توسعه ارتباط با مشتریان سازمانی و شناسایی فرصت‌های جدید بازار

شرایط و مهارت‌های مورد انتظار

• آشنایی مناسب با مفاهیم ERP و فرایندهای سازمانی
• آشنایی با نرم‌افزار ERP راهکاران همکاران سیستم و شناخت ماژول‌ها و قابلیت‌های آن، یک مزیت بسیار مهم محسوب می‌شود
• شناخت فرایندهای مالی، منابع انسانی، خرید و تدارکات و گردش‌کارهای سازمانی
• توانایی تحلیل مسئله، کشف نیاز واقعی مشتری و ارائه راهکار
• قدرت یادگیری بالا و توانایی درک محصولات نرم‌افزاری و ارتباط بین آن‌ها
• مهارت ارتباطی مناسب، مذاکره و ارائه مطالب تخصصی به مدیران و کارشناسان سازمان‌ها
• توانایی تهیه مستندات، پیشنهادهای فنی و گزارش‌های کارشناسی
• آشنایی با مفاهیم فروش سازمانی (B2B) و چرخه فروش راهکارهای نرم‌افزاری

ویژگی‌های فردی

• ذهن تحلیلگر و مسئله‌محور
• توانایی تبدیل مسائل کسب‌وکار به راهکارهای اجرایی
• علاقه‌مند به یادگیری فناوری و نرم‌افزارهای سازمانی
• مسئولیت‌پذیر، پیگیر و دارای روحیه تعامل و کار تیمی
• توانایی مدیریت جلسات و برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران سازمان‌ها

محل فعالیت
تهران

اگر شناخت فرایندهای سازمانی را در کنار علاقه به فناوری و توانایی ارائه راهکار دارید، خوشحال می‌شویم رزومه شما را بررسی کنیم.