کارشناس فروش سازمانی

در میلی به دنبال هم‌تیمی‌ای هستیم که نیاز کسب‌وکارها را بشناسد، برای آن راهکار تجاری مناسب پیشنهاد دهد و فرصت‌های همکاری را تا رسیدن به قرارداد و درآمد پیش ببرد.

در این نقش، با همراهی مدیر فروش سازمانی، مدیریت مستقل چرخه فروش و توسعه همکاری با مشتریان سازمانی را بر عهده داری؛ از اولین ارتباط و نیازسنجی تا مذاکره، شروع همکاری و گسترش حساب‌های کلیدی.

مسئولیت‌های تو

• سازمان‌ها و شرکای بالقوه را در صنایع هدف شناسایی و فرصت‌های همکاری را اولویت‌بندی می‌کنی.
• با تصمیم‌گیران کلیدی ارتباط می‌گیری و در جلسات نیازسنجی، مسئله و انتظار مشتری را روشن می‌کنی.
• پیشنهاد تجاری، مدل همکاری و راهکار متناسب با نیاز هر سازمان را آماده و ارائه می‌کنی.
• مذاکرات تجاری و قراردادی را به‌صورت مستقل تا رسیدن به توافق و عقد قرارداد پیش می‌بری.
• فرصت فروش را از شناسایی مشتری تا شروع استفاده از خدمات و ایجاد درآمد پیگیری می‌کنی.
• برای توسعه فروش سرویس‌های درآمد روزانه، گیفت‌کارت و راهکارهای API میلی فعالیت می‌کنی.
• برای حساب‌های کلیدی برنامه توسعه می‌نویسی و فرصت‌های افزایش فروش، معرفی خدمات مکمل و حفظ مشتری را دنبال می‌کنی.
• با تیم‌های محصول، حقوقی، مالی و عملیات برای رفع موانع شروع و ادامه همکاری هماهنگ می‌شوی.
• اطلاعات CRM و فرصت‌های فروش را به‌روز نگه می‌داری و پیش‌بینی مستندی از فروش ارائه می‌دهی.
• تحقق هدف فروش، نرخ تبدیل و دلایل موفقیت یا ازدست‌رفتن فرصت‌ها را بررسی و اقدام‌های اصلاحی پیشنهاد می‌کنی.

تجربه و مهارت‌های موردنیاز

• حداقل 4 سال تجربه فروش سازمانی و مذاکره B2B.
• توانایی فروش مشاوره‌ای، نیازسنجی و ارزیابی کیفیت فرصت‌های تجاری.
• مهارت در تدوین پیشنهاد تجاری و توضیح ارزش اقتصادی راهکار برای مشتری.
• توانایی مذاکره درباره شرایط تجاری و مدیریت ارتباط با حساب‌های کلیدی.
• تسلط به CRM، مدیریت فرصت‌های فروش و پیش‌بینی فروش.
• توانایی تحلیل شاخص‌های فروش و ارزیابی توجیه تجاری همکاری‌ها.
• حداقل کارشناسی در مدیریت بازرگانی، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط؛ تحصیلات MBA نیز مرتبط است.
• تجربه فعالیت در حوزه فین‌تک مزیت محسوب می‌شود.

شیوه همکاری

برای ما مهم است که در مذاکره حرفه‌ای باشی، پیگیری‌هایت ساختار داشته باشد و مسئولیت نتیجه فرصت‌های تحت مدیریتت را بپذیری. استقلال عمل، حل مسئله و همکاری موثر با تیم‌های دیگر، بخش مهمی از این نقش است.

مزایا:

• صبحانه، ناهار و میان‌وعده
• بیمه تکمیلی
• ساعت کاری منعطف
• بسته‌ها و هدایای مناسبتی
• امکان بهره‌مندی از امتیاز وام
• برگزاری رویدادها و برنامه‌های تیم‌سازی