مدیر فروش و بازاریابی (تجهیزات دندانسازی دیجیتال)

ما به دنبال یک مدیر فروش هستیم که خودش فروشنده‌ای توانمند باشد و بتواند نتایج واقعی و قابل اندازه‌گیری خلق کند.
دنتکم، فعال در حوزه تجهیزات و محصولات دندانپزشکی و دندانسازی دیجیتال، برای توسعه بازار و افزایش سهم فروش خود به دنبال جذب یک مدیر فروش پرانرژی، پیگیر و نتیجه‌گرا است.
در این موقعیت شغلی، شما علاوه بر مدیریت تیم فروش، مستقیماً در فرآیند فروش، مذاکره با مشتریان کلیدی، جذب مشتریان جدید و توسعه بازار نقش خواهید داشت.

مسئولیت‌ها و شرح وظایف:

• شناسایی و جذب مشتریان جدید و توسعه بازار فروش محصولات شرکت
• برقراری ارتباط موثر با مشتریان بالقوه و بالفعل و تبدیل فرصت‌های فروش به سفارش واقعی
• مذاکره مستقیم با مشتریان کلیدی و مدیریت فرآیند فروش از مرحله معرفی محصول تا نهایی شدن معامله
• پیگیری مستمر مشتریان، فرصت‌های فروش و سفارش‌های در جریان
• توسعه ارتباطات تجاری و ایجاد شبکه مشتریان جدید
• شناسایی نیازهای مشتریان و ارائه راهکار و پیشنهاد فروش متناسب با آن‌ها
• افزایش میزان خرید و تکرار خرید مشتریان فعلی
• مدیریت و نظارت بر عملکرد کارشناسان فروش و همراهی عملی با آن‌ها در فرآیند فروش
• برنامه‌ریزی و پیگیری تحقق اهداف فروش ماهانه و فصلی
• تحلیل بازار، شناسایی رقبا و ارائه پیشنهادهای عملی برای افزایش فروش
• گزارش‌دهی منظم از فعالیت‌ها، فرصت‌های فروش و نتایج عملکرد

شرایط و مهارت‌های مورد انتظار:

• حداقل 3 سال تجربه حرفه‌ای در حوزه فروش، ترجیحاً در فروش B2B
• داشتن سابقه فروش در حوزه دندانپزشکی و دندانسازی مزیت اصلی است.
• سابقه موفق و قابل اثبات در جذب مشتری و دستیابی به اهداف فروش
• مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و نهایی‌کردن فروش (Closing)
• توانایی برقراری ارتباط موثر و ایجاد روابط تجاری بلندمدت
• مهارت در شناسایی فرصت‌های فروش و تبدیل آن‌ها به درآمد
• پیگیری بالا، مسئولیت‌پذیری و روحیه نتیجه‌گرایی
• توانایی مدیریت هم‌زمان مشتریان، فرصت‌های فروش و فعالیت‌های تیم
• آشنایی با اصول CRM و گزارش‌گیری فروش

ویژگی‌های شخصیتی مورد نظر ما:

• فردی فعال و پیش‌قدم که برای ایجاد فرصت فروش منتظر دیگران نمی‌ماند.
• مذاکره‌کننده‌ای قوی که از برقراری ارتباط با مشتریان جدید استقبال می‌کند.
• فردی با انگیزه بالا برای دستیابی به اهداف کمی و رشد درآمد.
• توانمند در حل مسئله و پیدا کردن راهکار برای عبور از موانع فروش.
• متعهد به نتیجه و پیگیر تا رسیدن به خروجی نهایی.

مزیت محسوب می‌شود:

• سابقه فعالیت در حوزه تجهیزات پزشکی، دندانپزشکی یا محصولات تخصصی
• آشنایی با بازار دندانپزشکی و شبکه ارتباطی در میان دندانپزشکان و دندانسازان
• تجربه فروش محصولات تخصصی و فنی
• سابقه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش