کارشناس بازاریابی و فروش

سامانه های پزشکی نوین سپنتا

سطح ارشدیت: کارشناس
موقعیت مکانی: تهران - حکیمیه
نوع همکاری: تمام وقت
ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه از ساعت 8 تا 17
خدمت سربازی: مهم نیست

مهارت های موردنیاز

Microsoft Excelمتوسط
Microsoft Wordمتوسط
انگلیسیپیشرفته ۹۰٪

1. خلاصه موقعیت شغلی
مسئولیت پیگیری و اجرای برنامه‌های فروش و توسعه بازار تجهیزات پزشکی با تمرکز بر دستگاه‌های سونوگرافی و تجهیزات سرمایه‌ای، شناسایی فرصت‌های فروش، برقراری و توسعه ارتباط با مراکز درمانی، پزشکان و توزیع‌کنندگان، ارائه مشاوره تخصصی به مشتریان و همکاری در تحلیل بازار و رقبا با هدف تحقق اهداف فروش شرکت.
2. وظایف و مسئولیت‌های اصلی
الف) فروش و توسعه بازار (Sales & Business Development)

مشارکت در اجرای برنامه‌های فروش و توسعه بازار بر اساس اهداف و سیاست‌های تعیین‌شده شرکت.
شناسایی مشتریان بالقوه، بازارهای هدف و فرصت‌های جدید فروش در حوزه تجهیزات پزشکی.
پیگیری فرصت‌های فروش و تبدیل سرنخ‌های تجاری به قراردادهای فروش.
بررسی فعالیت رقبا، محصولات موجود در بازار و ارائه پیشنهادهای کاربردی برای بهبود عملکرد فروش.
مشارکت در جمع‌آوری اطلاعات بازار و ارائه پیشنهاد درباره قیمت‌گذاری و شرایط فروش محصولات.

ب) بازاریابی و پشتیبانی محصول (Product Marketing & Support)

آشنایی کامل با مشخصات فنی، قابلیت‌ها و مزیت‌های رقابتی محصولات، به‌ویژه دستگاه‌های سونوگرافی.
ارائه اطلاعات فنی و تجاری محصولات به مشتریان و کمک به انتخاب محصول متناسب با نیاز آن‌ها.
همکاری در تهیه و به‌روزرسانی کاتالوگ‌ها، محتوای معرفی محصولات و مستندات فروش.
مشارکت در اجرای برنامه‌های معرفی محصولات جدید و فعالیت‌های بازاریابی.
حضور و مشارکت در نمایشگاه‌های تخصصی، سمینارها و رویدادهای علمی مرتبط با تجهیزات پزشکی.

ج) مدیریت مشتریان و فروش سازمانی (B2B Sales & Key Account Management)

ایجاد و توسعه ارتباط حرفه‌ای با پزشکان رادیولوژیست، متخصصان زنان، مدیران بیمارستان‌ها و مسئولان خرید مراکز درمانی.
پیگیری مستمر مشتریان کلیدی و حفظ ارتباط با مشتریان فعلی و بالقوه.
شناسایی نیازهای مشتریان و ارائه راهکارها و پیشنهادهای متناسب با نیاز آن‌ها.
مذاکره با مشتریان در چارچوب سیاست‌ها و اختیارات تعیین‌شده شرکت.
همکاری با واحدهای فنی و خدمات پس از فروش در فرآیند ارائه محصول، دموی دستگاه و ارزیابی‌های بالینی.
پیگیری ارتباطات تجاری با نمایندگان و توزیع‌کنندگان محصولات.

د) گزارش‌دهی و تحلیل عملکرد فروش (Sales Analysis & Reporting)

ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، فرصت‌های فروش و مذاکرات در سیستم CRM.
پایش عملکرد فروش و میزان تحقق اهداف تعیین‌شده.
تهیه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت فروش، فرصت‌های بازار و فعالیت رقبا.
جمع‌آوری و تحلیل بازخورد مشتریان درباره محصولات و خدمات شرکت.
ارائه پیشنهادهای اجرایی برای بهبود فرآیندهای فروش و افزایش رضایت مشتریان.

3. مهارت‌ها و دانش تخصصی (Requirements)

آشنایی مناسب با اصول بازاریابی، فروش سازمانی B2B و توسعه بازار در حوزه تجهیزات پزشکی.
شناخت بازار تجهیزات پزشکی و آشنایی با ساختار خرید و تصمیم‌گیری در بیمارستان‌ها، کلینیک‌ها و مراکز درمانی.
آشنایی با تجهیزات پزشکی سرمایه‌ای، به‌ویژه دستگاه‌های تصویربرداری و سونوگرافی.
توانایی ارائه و معرفی محصولات با رویکرد فنی و تجاری.
آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، مذاکره و فرآیندهای فروش سازمانی.
آشنایی با الزامات رگولاتوری، فرآیند ثبت و استانداردهای مرتبط با تجهیزات پزشکی.
توانایی کار با نرم‌افزارهای Office، به‌ویژه Excel و تهیه گزارش‌های فروش.
تسلط نسبی به زبان انگلیسی برای مطالعه کاتالوگ‌ها، مشخصات فنی و مستندات محصولات.

4. مهارت‌های فردی و بین‌فردی (Soft Skills)

مهارت ارتباطی و مذاکره قوی و توانایی برقراری ارتباط موثر با پزشکان و مدیران مراکز درمانی.
روحیه پیگیری بالا، مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌گرایی.
توانایی شناسایی نیاز مشتری و ارائه راهکار مناسب.
مهارت ارائه و معرفی محصولات و قدرت متقاعدسازی.
توانایی برنامه‌ریزی فعالیت‌های روزانه و مدیریت زمان.
توانایی همکاری موثر با واحدهای فروش، فنی، بازاریابی و خدمات پس از فروش.
انعطاف‌پذیری و توانایی فعالیت در محیط کاری پویا و هدف‌محور.

5. امتیازات و مزیت‌های ویژه (Preferred Qualifications)

سابقه فعالیت در حوزه فروش تجهیزات پزشکی سرمایه‌ای (Capital Equipment)، به‌ویژه دستگاه‌های سونوگرافی.
تجربه فروش به بیمارستان‌ها، کلینیک‌ها و مراکز تصویربرداری پزشکی.
آشنایی با برندهای معتبر تجهیزات تصویربرداری پزشکی و ویژگی‌های فنی محصولات آن‌ها.
تجربه مذاکره و پیگیری قراردادهای فروش سازمانی.
آشنایی با فرآیندهای مناقصات بیمارستانی و خرید تجهیزات پزشکی.
تجربه همکاری با پزشکان و ایجاد شبکه ارتباطی در حوزه سلامت.

درباره شرکت

شرکت دانش بنیان سپنتا با هدف کمک به افزایش کیفیت زندگی و سلامت جامعه، تشخیص و درمان بیماری ها و کم کردن آلام بیماران راه اندازی شده است. برای این منظور طراحی و تولید تجهیزات پزشکی با فناوری بالا به عنوان حوزه فعالیت انتخاب شد.
شرکت از سال 1398 فعالیت خود را جهت بومی سازی فن آوری طراحی، ساخت و تولید دستگاه سونوگرافی آغاز کرد. اکنون پس از سه سال کار مداوم در جایگاهی ایستاده ایم که می توانیم ادعا کنیم همگام با کشورهای پیشرفته قادر به ساخت دستگاه های مختلف حوزه اولتراسوند هستیم.
سپنتا، فعالیت خود را محدود به حوزه جاری نمی داند و تلاش خود را به کار گرفته است تا به سایر حوزه های مرتبط با کاربرد فناوری های پیشرفته در حوزه سلامت همانند دستگاه های تصویر برداری تشخیصی با مودالیتی مختلف و ترکیبی، بیوسنسورها و... فعالیت کند.
علاوه بر تامین نیاز بازار داخل، حضور با قدرت در بازار های منطقه ای و بین المللی در برنامه سپنتا قرار دارد.
در این راستا، دست تمامی کسانی را که بتوانند ما را در رسیدن به اهدافمان یاری کنند به گرمی می فشاریم و با آغوش باز پذیرای شما جوانان با استعداد و کوشا هستیم.
به امید فردایی بهتر