سرپرست فروش نمایندگی

شرکت صفا پخش (زیرمجموعه شکلی)، جهت مدیریت، هدایت و توسعه شبکه نمایندگان خود در سراسر کشور، از افراد باتجربه، باانگیزه و متخصص در حوزه فروش و پخش مواد غذایی دعوت به همکاری می‌نماید.
هدف شغل:
رهبری و نظارت بر عملکرد شبکه نمایندگان سراسر کشور، هدایت تیم در راستای تحقق اهداف فروش، بهینه‌سازی فرآیندهای توزیع و گسترش سهم بازار محصولات صفا پخش.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
ارتباط مستقیم با نمایندگان: برقراری تماس مداوم با نمایندگان و مدیران فروش استانی جهت پیگیری سفارشات، موجودی کالا و رفع چالش‌های روزانه.
پیگیری تحقق اهداف فروش: رصد روزانه و هفتگی میزان فروش نمایندگان بر اساس تارگت‌های تعیین‌شده و گزارش مغایرت‌ها به مدیریت.
نظارت بر امور مالی و اعتباری کلان: مدیریت چرخه وصول مطالبات، کنترل اعتبار و تضامین (چک‌ها و اسناد مالی) مطابق با ضوابط شرکت.
تحلیل بازار و رقبا: رصد مستمر بازار لبنیات (به‌ویژه محصولات استراتژیک مانند کره)، تحلیل قیمت‌گذاری و رصد فعالیت رقبا.
پشتیبانی عملیاتی: هماهنگی جهت ارسال به‌موقع کالا، پیگیری کسری‌های انبار و پاسخگویی به سوالات یا مشکلات احتمالی نمایندگان.
ماموریت‌های نظارتی و بازرسی: انجام سفرهای استانی جهت ارزیابی عملکرد نمایندگان، بررسی وضعیت انبارش کالا و توسعه بازار.
گزارش‌دهی مدیریتی: ارائه گزارش‌های تحلیلی و دوره‌ای از وضعیت فروش، عملکرد نمایندگان و پیشنهاد راهکارهای بهبود به مدیران ارشد.
شرایط احراز و شایستگی‌ها:
سابقه کاری: حداقل 3 سال سابقه کار تخصصی در رده‌های سرپرستی یا مدیریت فروش در شرکت‌های پخش سراسری یا مویرگی مواد غذایی (ترجیحاً صنعت لبنیات).
دانش تخصصی: تسلط کامل به مدل‌های فروش نمایندگی، بنکداری و مدیریت توزیع استانی.
تحصیلات: حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت (بازرگانی، صنعتی)، اقتصاد یا سایر رشته‌های مرتبط.
مهارت‌های کلیدی و رفتاری:
مهارت‌های پیشرفته در مذاکره، رهبری تیم و فن بیان قوی.
قدرت بالا در حل مسئله، تصمیم‌گیری بحران و پیگیری مستمر.
تسلط کامل به ابزار تحلیل داده و نرم‌افزارهای Office (به‌ویژه Excel).
شرایط عمومی:
جنسیت: ترجیحاً آقا.
بازه سنی: 30 الی 40 سال.
آمادگی جهت انجام ماموریت‌های استانی.
مزایا و تسهیلات:
حقوق: بین 40 تا 70 میلیون تومان (پورسانت فروش بر اساس عملکرد بدون سقف).
پاداش عملکرد: مبتنی بر تحقق تارگت‌های فروش و توسعه شبکه.
بیمه تکمیلی.
وام سازمانی.
بهره‌مندی از خدمات رفاهی و سازمانی صفا پخش.
فرصت رشد و ارتقای شغلی در یک مجموعه باسابقه و معتبر (35 سال تجربه).