مدیر فروش

مدیر فروش (پخش مویرگی) | اصفهان
ما در شرکت نماد تجارت آیریک، فعال در حوزه تامین و توزیع مواد غذایی و محصولات پروتئینی، برای توسعه ساختار فروش و گسترش سهم بازار، به دنبال جذب یک مدیر فروش حرفه‌ای، باتجربه و نتیجه‌محور هستیم.
این موقعیت مناسب فردی است که علاوه بر تسلط بر فرآیندهای فروش مویرگی، تجربه واقعی در رهبری تیم فروش، توسعه بازار، مدیریت عملکرد و تحقق اهداف تجاری داشته باشد.

شرایط و الزامات تخصصی
- حداقل 5 سال سابقه حرفه‌ای فروش و حداقل 3 سال سابقه مدیریت مستقیم تیم فروش
- سابقه عملی و قابل استعلام در صنعت گوشت و فرآورده‌های پروتئینی یا تامین و توزیع بازار HORECA (هتل، رستوران و کترینگ)
- تسلط بر ساختار فروش مویرگی و عمده‌فروشی B2B
- تجربه موفق در جذب، آموزش، سازمان‌دهی، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
- تسلط بر طراحی استراتژی فروش، برنامه‌ریزی عملیاتی، بودجه‌بندی و هدف‌گذاری
- توانایی تحلیل بازار، شناسایی فرصت‌های تجاری و توسعه شبکه مشتریان
- تسلط بر شاخص‌های کلیدی فروش (KPI)، گزارش‌های مدیریتی و تحلیل عملکرد ریالی، تناژی و سودآوری
- آشنایی عملی با مدیریت اعتبار مشتریان، وصول مطالبات و کنترل ریسک فروش
- توانایی استفاده موثر از نرم‌افزارهای CRM و ERP

مسئولیت‌های کلیدی
- طراحی و اجرای برنامه توسعه فروش و افزایش سهم بازار
- رهبری مستقیم تیم فروش و ایجاد ساختاری منظم، پاسخگو و عملکردمحور
- توسعه شبکه مشتریان در کانال‌های HORECA، قصابی‌ها، فروشگاه‌های پروتئینی و سایر مشتریان هدف
- مدیریت و پایش مستمر اهداف فروش، حاشیه سود، مطالبات و عملکرد نیروها
- ایجاد هماهنگی موثر با واحدهای تامین، انبار، لجستیک و مالی
- شناسایی گلوگاه‌های فروش و ارائه راهکارهای اجرایی مبتنی بر داده
- ارائه گزارش‌های تحلیلی، دقیق و مستند به مدیریت ارشد

شایستگی‌های مدیریتی و فردی
- مسئولیت‌پذیری و پاسخگویی کامل نسبت به عملکرد واحد تحت مدیریت
- قدرت تصمیم‌گیری، حل مسئله و مدیریت شرایط بحرانی
- توانایی ایجاد هم‌افزایی و تعامل حرفه‌ای میان واحدهای سازمان
- نظم اجرایی، تفکر سیستمی و رویکرد مبتنی بر داده
- بلوغ حرفه‌ای، صداقت سازمانی و توانایی مدیریت تعارض
- توانمندی در تبدیل برنامه‌های فروش به نتایج عملی و قابل اندازه‌گیری

نحوه ارزیابی متقاضیان
متقاضیان محترم لازم است همراه رزومه خود، خلاصه‌ای از سوابق مدیریتی و دستاوردهای واقعی و قابل سنجش خود را ارائه کنند؛ از جمله:
- تعداد نیروهای فروش تحت مدیریت
- حجم فروش ریالی یا تناژی مدیریت‌شده
- نتایج قابل اندازه‌گیری در رشد فروش یا توسعه بازار
- صنعت، کانال‌های فروش و گروه مشتریان تحت پوشش
توجه: این جایگاه یک موقعیت مدیریتی کلیدی است. صرف داشتن عنوان مدیر فروش در سوابق شغلی کافی نیست و اولویت بررسی با افرادی خواهد بود که تجربه تخصصی مرتبط، دستاوردهای مستند و توانایی اثبات‌شده در مدیریت تیم‌های فروش دارند.