سرپرست فروش و توسعه بازار

شرکت بازرگانی ایران چراغ برای توسعه ساختار و گسترش بازار خود به دنبال یک مدیر فروش حرفه‌ای، اجرایی و نتیجه‌محور است که بتواند مسئولیت هدایت تیم فروش، توسعه بازار و بهبود فرایندهای فروش شرکت را برعهده بگیرد.

این جایگاه برای فردی تعریف شده که علاوه بر تجربه عملی فروش، توانایی مدیریت تیم، تحلیل عملکرد، برنامه‌ریزی فروش و ایجاد ساختار منظم و قابل اندازه‌گیری را داشته باشد.

مسئولیت‌های اصلی

• برنامه‌ریزی و اجرای اهداف فروش ماهانه و دوره‌ای
• مدیریت، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش، توسعه بازار و شناسایی کانال‌ها و مشتریان جدید
• بهبود فرایندهای فروش و نظارت بر اجرای صحیح آن‌ها، مدیریت و کنترل اطلاعات و فرصت‌های فروش در CRM
• رصد بازار، رقبا و فرصت‌های جدید

شرایط و مهارت‌های مورد انتظار

• حداقل 3 سال سابقه حرفه‌ای در فروش
• تجربه موفق در فروش B2B
• تجربه مدیریت، سرپرستی یا نقش موثر در هدایت تیم فروش
• تسلط به مذاکره و اصول فروش حرفه‌ای، توانایی برنامه‌ریزی و مدیریت اهداف و KPIهای فروش
• آشنایی مناسب با CRM و گزارش‌های مدیریتی، توانایی تحلیل داده‌های فروش و تصمیم‌گیری بر اساس اعداد
• رویکرد اجرایی و نتیجه‌محور