مدیر فروش منطقه

شرح وظایف:
برنامه‌ریزی استراتژیک و تعیین اهداف: تدوین و بومی‌سازی استراتژی‌های فروش منطقه بر اساس اهداف کلان سازمان و تفکیک اهداف کلان به برنامه‌های عملیاتی ماهانه، فصلی و سالانه برای تیم.
رهبری و مدیریت تیم فروش: استخدام، آموزش، هدایت، ارزیابی عملکرد و ایجاد انگیزه در کارشناسان و سرپرستان فروش منطقه‌ای جهت بهبود بهره‌وری.
مدیریت حساب‌های کلیدی و توسعه بازار (Key Accounts & Business Development): مذاکره در سطح کلان با مشتریان استراتژیک، شرکای تجاری و توزیع‌کنندگان اصلی و شناسایی فرصت‌های بکر تجاری در منطقه.
تحلیل بازار و پایش رقبا: رصد مستمر تحولات بازار محلی، تحلیل رفتار رقبا، تغییرات قیمت‌گذاری و ارائه بازخوردهای تحلیلی به واحد بازاریابی و مدیریت ارشد.
پیش‌بینی فروش و مدیریت بودجه (Forecasting & Budgeting): پیش‌بینی دقیق حجم فروش آینده، نظارت بر تحقق بودجه‌های مصوب، مدیریت هزینه‌های عملیاتی فروش و کنترل مطالبات و وصول حساب‌ها.