سرپرست فروش سازمانی (B2B Sales Supervisor )
آرا هنر
- حداقل سابقه کار
- مهم
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
- حقوق
- از ۱۰۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
مهارت های موردنیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- فروش
آراهنر، مجموعه‌ای فعال در زمینه طراحی، تولید و عرضه هدایای سازمانی خلاقانه و اختصاصی است که با تمرکز بر کیفیت، نوآوری و نیازهای مشتریان سازمانی فعالیت می‌کند.
این مجموعه با بهره‌گیری از تیمی متخصص و خلاق، در مسیر ارائه راهکارهای متمایز و توسعه تجربه‌ای ارزشمند برای مشتریان خود گام برمی‌دارد.
هدف شغل:
هدایت و توسعه تیم فروش سازمانی با تمرکز بر شناسایی و جذب مشتریان کلیدی (Key Accounts)، توسعه روابط تجاری با سازمان‌های بزرگ، مدیریت مذاکرات استراتژیک، نهایی‌سازی قراردادهای فروش (Deal Closing) و تحقق اهداف درآمدی از طریق عملکرد فردی و تیمی.
هدایت و توسعه تیم فروش سازمانی با تمرکز بر شناسایی و جذب مشتریان کلیدی (Key Accounts)، توسعه روابط تجاری با سازمان‌های بزرگ، مدیریت مذاکرات استراتژیک، نهایی‌سازی قراردادهای فروش (Deal Closing) و تحقق اهداف درآمدی از طریق عملکرد فردی و تیمی.
1) شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
- شناسایی، جذب و توسعه مشتریان سازمانی و شرکت‌های بزرگ (B2B Business Development).
- مدیریت و توسعه حساب‌های مشتریان کلیدی (Key Account Management) و ایجاد روابط تجاری بلندمدت با تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها.
- مدیریت چرخه کامل فروش سازمانی؛ از شناسایی و ارزیابی لید تا مذاکره، ارائه پیشنهاد تجاری، عقد قرارداد و پیگیری سفارش.
- هدایت مذاکرات حرفه‌ای و استراتژیک با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمانی.
- توانایی نهایی‌سازی مذاکرات و تبدیل فرصت‌های فروش به قراردادهای قطعی و سودآور (Sales Closing).
- شناسایی نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای اختصاصی متناسب با بودجه، تعداد، مناسبت و هویت برند سازمان‌ها.
- تدوین برنامه فروش، تعیین اهداف و تارگت‌های فردی و تیمی و نظارت بر تحقق آن‌ها.
- مدیریت، هدایت، آموزش و انگیزه‌بخشی به کارشناسان فروش و ارتقای عملکرد تیم.
- ارزیابی و تحلیل عملکرد کارشناسان، مدیریت قیف فروش (Sales Pipeline) و نرخ تبدیل لید به مشتری.
- نظارت بر ثبت، پیگیری و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM.
- تحلیل نتایج فروش، پیش‌بینی درآمد و ارائه گزارش‌های منظم مدیریتی.
- همکاری با واحدهای داخلی جهت اطمینان از اجرای صحیح تعهدات و رضایت مشتریان سازمانی.
2) مهارت‌ها و شایستگی‌های تخصصی:
- تسلط بر فروش سازمانی و مذاکره حرفه‌ای (B2B Sales & Negotiation).
- مهارت توسعه کسب‌وکار و شناسایی فرصت‌های فروش سازمانی (Business Development).
- تسلط بر مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه حساب‌های سازمانی (Key Account Management).
- توانایی مذاکره تجاری، متقاعدسازی و نهایی‌سازی قراردادهای فروش (Deal Closing).
- مهارت مدیریت چرخه فروش و قیف فروش (Sales Cycle & Pipeline Management).
- توانایی مدیریت، رهبری و توسعه تیم فروش (Sales Team Leadership).
- مهارت هدف‌گذاری، تحلیل عملکرد و مدیریت شاخص‌های فروش (Sales KPI Management).
- توانایی مدیریت اعتراضات، چانه‌زنی و مدیریت مذاکرات پیچیده.
- توانایی تحلیل نیاز مشتری و طراحی پیشنهادهای تجاری متناسب با نیاز سازمان.
- تسلط بر اصول قیمت‌گذاری، محاسبه سودآوری و مدیریت مذاکرات مالی.
3) شرایط احراز شغل:
- حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت کسب‌وکار، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط.
- حداقل 5 تا 6 سال سابقه فعالیت حرفه‌ای در حوزه فروش، ترجیحاً فروش سازمانی (B2B).
- حداقل 3 تا 4 سال تجربه سرپرستی یا مدیریت تیم فروش.
- آشنایی با فرآیند فروش پروژه‌ای، قراردادهای سازمانی و فروش محصولات سفارشی مزیت محسوب می‌شود.
درباره شرکت
آراهنر مأمنی برای زایش ایده های خلاقانه است.
تخصص آراهنر، طراحی و تولید هدیه های اختصاصی برای سازمان هاست. دغدغه همه شرکت ها و سازمان ها، ایجاد روابط ماندگار و پر بازده با منابع انسانی داخل سازمان و یا مشتریان خارج از سازمان است که هدیه دادن عامل دستیابی به این هدف است. هدیه سازمانی به عنوان یک ابزار مفید، در شرکت های برتر دنیا مورد توجه ویژه ای قرار می گیرد. چرا که سازمان های پیشرو، نسبت به مزایای آن در تحکیم روابط آگاه شده اند. از همین رو محصولات آراهنر خلق می شوند برای به وجد آوردن مخاطبین شما. ارزش های درونی در آراهنر خلاقیت، سورپرایز، تعهد، چابکی، سادگی، دوستی و حرفه ای بودن است و تمام فعالیت ها بر محور این ارزش ها پیش برده می شوند.
آراهنر مجموعه ای با تجربه 10 ساله و بزرگ با بیش از 55 نیروی انسانی و دارای شعبات مختلف در تهران، اصفهان و شانگهای (منطقه مینانگ) می باشد.فروش محصولات ما فقط در کانال B2B است .
آراهنر مأمنی برای زایش ایده های خلاقانه است.
تخصص آراهنر، طراحی و تولید هدیه های اختصاصی برای سازمان هاست. دغدغه همه شرکت ها و سازمان ها، ایجاد روابط ماندگار و پر بازده با منابع انسانی داخل سازمان و یا مشتریان خارج از سازمان است که هدیه دادن عامل دستیابی به این هدف است. هدیه سازمانی به عنوان یک ابزار مفید، در شرکت های برتر دنیا مورد توجه ویژه ای قرار می گیرد. چرا که سازمان های پیشرو، نسبت به مزایای آن در تحکیم روابط آگاه شده اند. از همین رو محصولات آراهنر خلق می شوند برای به وجد آوردن مخاطبین شما. ارزش های درونی در آراهنر خلاقیت، سورپرایز، تعهد، چابکی، سادگی، دوستی و حرفه ای بودن است و تمام فعالیت ها بر محور این ارزش ها پیش برده می شوند.
آراهنر مجموعه ای با تجربه 10 ساله و بزرگ با بیش از 55 نیروی انسانی و دارای شعبات مختلف در تهران، اصفهان و شانگهای (منطقه مینانگ) می باشد.فروش محصولات ما فقط در کانال B2B است .
