مدیر فروش منطقه

ما به دنبال جذب یک مدیر فروش منطقه‌ای باانگیزه و باتجربه برای پیوستن به شرکت مواد غذایی بهروزنیک هستیم. فرد ایده‌آل در این نقش، نقشی کلیدی در پیشبرد رشد فروش، گسترش حضور در بازار و تقویت روابط با مشتریان در یک منطقه جغرافیایی مشخص ایفا خواهد کرد. این یک موقعیت شغلی استراتژیک است که نیازمند درک عمیق از صنعت تولید مواد غذایی، مهارت‌های رهبری عالی و توانایی تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش کارآمد می‌باشد. مدیر فروش منطقه‌ای مسئولیت هدایت یک تیم فروش پویا، تعیین اهداف بلندپروازانه و تضمین تحقق اهداف درآمدی را بر عهده خواهد داشت، ضمن آنکه باید بالاترین استانداردهای خدمات مشتریان را حفظ نماید. موفقیت در این جایگاه مستلزم رویکردی پیش‌دستانه در شناسایی فرصت‌های تجاری جدید، تحلیل روندهای بازار و همکاری با سایر بخش‌های سازمان است تا ابتکارات فروش با اهداف کلی شرکت همسو شوند. این موقعیت شغلی، مسیری چالش‌برانگیز و در عین حال رضایت‌بخش را برای کسانی فراهم می‌کند که مشتاق مشارکت در رشد و موفقیت یک سازمان پیشرو در حوزه تولید مواد غذایی هستند. داوطلبان باید دارای سوابق اثبات‌شده در مدیریت فروش، توانایی‌های قوی در مذاکره و مهارت‌های ارتباطی فوق‌العاده باشند تا بتوانند در فضای رقابتی این صنعت به خوبی عمل کنند.
شرح وظایف:
برنامه‌ریزی استراتژیک و تعیین اهداف: تدوین و بومی‌سازی استراتژی‌های فروش منطقه بر اساس اهداف کلان سازمان و تفکیک اهداف کلان به برنامه‌های عملیاتی ماهانه، فصلی و سالانه برای تیم.
رهبری و مدیریت تیم فروش: استخدام، آموزش، هدایت، ارزیابی عملکرد و ایجاد انگیزه در کارشناسان و سرپرستان فروش منطقه‌ای جهت بهبود بهره‌وری.
مدیریت حساب‌های کلیدی و توسعه بازار (Key Accounts & Business Development): مذاکره در سطح کلان با مشتریان استراتژیک، شرکای تجاری و توزیع‌کنندگان اصلی و شناسایی فرصت‌های بکر تجاری در منطقه.
تحلیل بازار و پایش رقبا: رصد مستمر تحولات بازار محلی، تحلیل رفتار رقبا، تغییرات قیمت‌گذاری و ارائه بازخوردهای تحلیلی به واحد بازاریابی و مدیریت ارشد.
پیش‌بینی فروش و مدیریت بودجه (Forecasting & Budgeting): پیش‌بینی دقیق حجم فروش آینده، نظارت بر تحقق بودجه‌های مصوب، مدیریت هزینه‌های عملیاتی فروش و کنترل مطالبات و وصول حساب‌ها.
مهارت‌های مورد نیاز:
مهارت‌های تخصصی (Hard Skills): تسلط بر اصول پیشرفته مذاکره تجاری B2B، مدیریت زنجیره فروش و فنون بستن قراردادهای کلان.
دانش عمیق در زمینه تحلیل داده‌های فروش، مدل‌های پیش‌بینی (Sales Forecasting) و تسلط بر سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (نظیر CRMهای سازمانی).
درک مالی بالا در زمینه قیمت‌گذاری، حاشیه سود (Profit Margin) و تحلیل پورتفوی محصولات.
مهارت‌های نرم و رهبری (Soft Skills): تفکر استراتژیک، قدرت تصمیم‌گیری سریع در شرایط عدم قطعیت بازار و مدیریت بحران‌های فروش.
هوش هیجانی بالا، مهارت‌های ارتباطی قوی و توانایی رهبری و انسجام‌بخشی به تیم‌های توزیع‌شده جغرافیایی.
پیش‌نیازها و سوابق: حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مهندسی صنایع، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط.
سابقه کار کلیدی اثبات‌شده در حوزه مدیریت فروش منطقه‌ای یا مدیریت کلان حساب‌های تجاری.