رئیس فروش (ASM)
گروه سولیکو-کاله
- سطح ارشدیت
- مدیر
- موقعیت مکانی
- گلستان - گرگان
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه 8:00 الی 16:30 و پنجشنبه‌ها 8:00 الی 12:00
- خدمت سربازی
- مهم نیست
وظایف و مسئولیت‌ها
مدیریت و توسعه تیم فروش:
مدیریت و توسعه تیم فروش:
- هدایت، نظارت و ارزیابی عملکرد سرپرستان فروش و تیم‌های تحت مدیریت آن‌ها
- برنامه‌ریزی نیروی انسانی فروش و تعیین نیاز هر منطقه به سرپرست و کارشناس فروش
- مشارکت در جذب و انتخاب سرپرستان فروش و نظارت بر تکمیل تیم‌های فروش
- تعیین اهداف و وظایف سرپرستان و ایجاد هماهنگی میان تیم‌های فروش
- شناسایی نیازهای آموزشی و برنامه‌ریزی برای توسعه دانش و مهارت سرپرستان و فروشندگان
- برگزاری جلسات منظم با سرپرستان به‌منظور بررسی عملکرد، مشکلات و برنامه‌های اجرایی
- تدوین برنامه‌های فروش روزانه، هفتگی و ماهانه منطقه بر اساس اهداف ابلاغ‌شده
- تقسیم اهداف فروش میان سرپرستان با توجه به ظرفیت مناطق، مسیرها و پتانسیل بازار
- پایش مستمر میزان تحقق اهداف فروش و تدوین اقدامات اصلاحی در صورت وجود انحراف
- نظارت بر منطقه‌بندی بازار و طراحی، اصلاح و بهینه‌سازی مسیرهای فروش
- بررسی تناسب تعداد فروشندگان، تعداد مشتریان و ظرفیت فروش هر مسیر
- نظارت بر اجرای صحیح برنامه ویزیت و پوشش کامل مشتریان توسط تیم‌های فروش
- نظارت بر وضعیت وصول مطالبات مشتریان و عملکرد تیم فروش در تحقق اهداف وصول
- کنترل میزان برگشتی، مرجوعی و امانی و شناسایی دلایل ایجاد آن‌ها
- ایجاد هماهنگی میان واحد فروش و واحدهای توزیع، مالی، بازاریابی، منابع انسانی و برنامه‌ریزی
- انتقال نیازها، مسائل و محدودیت‌های بازار به واحدهای مرتبط و پیگیری تا حصول نتیجه
- تهیه و ارائه گزارش‌های روزانه، هفتگی و ماهانه از عملکرد فروش منطقه
- تحلیل عملکرد سرپرستان، فروشندگان، مسیرها، مشتریان و گروه‌های محصول
- حداقل 5 سال سابقه فعالیت در حوزه فروش مویرگی و حداقل 2 سال سابقه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
- داشتن سابقه کاری مرتبط در صنعت کالاهای تندمصرف (FMCG)
- تسلط بر اصول فروش مویرگی، برنامه‌ریزی فروش و مدیریت مناطق و مسیرهای فروش
- تسلط بر تحلیل گزارش‌ها و شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش
- تسلط به نرم‌افزارهای Office، به‌ویژه Excel
- آشنایی کامل با بازار، مسیرها و مشتریان منطقه فعالیت
- برخورداری از توانایی مذاکره، حل مسئله و تصمیم‌گیری در شرایط پرفشار
- توانایی ایجاد هماهنگی موثر میان واحدهای مختلف سازمان
درباره شرکت
گروه سولیکو فعالیت خود را در سال 1354 با بنیان‌گذاری غلامعلی سلیمانی آغاز کرد و امروز به یکی از بزرگ‌ترین مجموعه‌های صنایع غذایی و نوشیدنی ایران تبدیل شده است. این گروه در حوزه‌های تولید، توزیع و فروش محصولات غذایی و آشامیدنی فعالیت می‌کند و محصولات خود را در بازارهای داخلی و بین‌المللی عرضه می‌کند.
سولیکو در طول سال‌ها با توسعه ظرفیت‌های تولید، سرمایه‌گذاری در فناوری و نوآوری و گسترش بازارهای داخلی و بین‌المللی، فعالیت خود را در بخش‌های مختلف صنعت غذا توسعه داده است. سبد محصولات این گروه شامل فرآورده‌های لبنی، بستنی، محصولات پروتئینی، غذاهای آماده و نیمه‌آماده، نوشیدنی‌ها، شیرینی و شکلات و محصولات سلامت‌محور است.
این محصولات تحت برندهایی مانند کاله، پمینا، آنا، ماجان، سلینو، سوربن، ناری، کوچین و کاله پرو تولید و عرضه می‌شوند. تنوع محصولات و برندها، در کنار گستردگی فعالیت‌های تولیدی، تجاری و بین‌المللی، بخش‌های مختلفی از صنعت غذا را در مجموعه سولیکو شکل داده است.
امروز گروه بین‌المللی سولیکو با تکیه بر تجربه، نوآوری و سرمایه انسانی خود، مسیر رشد و توسعه را در بازارهای داخلی و بین‌المللی ادامه می‌دهد.
سولیکو در طول سال‌ها با توسعه ظرفیت‌های تولید، سرمایه‌گذاری در فناوری و نوآوری و گسترش بازارهای داخلی و بین‌المللی، فعالیت خود را در بخش‌های مختلف صنعت غذا توسعه داده است. سبد محصولات این گروه شامل فرآورده‌های لبنی، بستنی، محصولات پروتئینی، غذاهای آماده و نیمه‌آماده، نوشیدنی‌ها، شیرینی و شکلات و محصولات سلامت‌محور است.
این محصولات تحت برندهایی مانند کاله، پمینا، آنا، ماجان، سلینو، سوربن، ناری، کوچین و کاله پرو تولید و عرضه می‌شوند. تنوع محصولات و برندها، در کنار گستردگی فعالیت‌های تولیدی، تجاری و بین‌المللی، بخش‌های مختلفی از صنعت غذا را در مجموعه سولیکو شکل داده است.
امروز گروه بین‌المللی سولیکو با تکیه بر تجربه، نوآوری و سرمایه انسانی خود، مسیر رشد و توسعه را در بازارهای داخلی و بین‌المللی ادامه می‌دهد.
