سرپرست فروش و توسعه بازار

سرپرست فروش و توسعه بازار (Sales Supervisor)
ما در شرکت مهرایان به دنبال یک سرپرست فروش حرفه‌ای، تحلیل‌گر و نتیجه‌گرا هستیم که بتواند مسئولیت برنامه‌ریزی، توسعه و مدیریت فروش محصولات این شرکت را در کانال‌های مختلف از جمله فروش حضوری، پلتفرم‌های آنلاین و فروش سازمانی (B2B) بر عهده بگیرد.
وظایف اصلی
تدوین استراتژی و برنامه‌ریزی فروش محصولات (در حوزه بازی)
تعیین اهداف فروش، تعریف KPI و ارزیابی عملکرد کانال‌های فروش
ایجاد، توسعه و مدیریت شبکه فروش شامل فروشگاه‌ها، نمایندگان و پخش‌کنندگان
مدیریت و توسعه فروش در پلتفرم‌های آنلاین و مارکت‌پلیس‌ها
برنامه‌ریزی و اجرای کمپین‌ها و پروموشن‌های فروش
شناسایی و جذب مشتریان سازمانی و توسعه فروش B2B
مذاکره، برگزاری جلسات فروش و پیگیری قراردادهای سازمانی
مدیریت و هدایت فعالیت‌های تیم فروش و ویزیتورها
تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های توسعه بازار
بررسی قیمت‌گذاری، حاشیه سود و عملکرد محصولات
مدیریت فرآیند فروش از جذب مشتری تا ثبت سفارش و پیگیری وصول مطالبات
تهیه گزارش‌های تحلیلی فروش و ارائه راهکار برای افزایش درآمد
هماهنگی با واحدهای مارکتینگ، تولید و انبار برای اجرای برنامه‌های فروش
شرایط احراز
حداقل 3 سال سابقه حرفه‌ای در فروش و توسعه بازار
تجربه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش
تجربه توسعه شبکه فروش، نمایندگی یا پخش محصولات
آشنایی عملی با فروش پلتفرمی و مارکت‌پلیس‌ها مانند دیجی‌کالا و اسنپ‌شاپ
تجربه فروش B2B و مذاکره با مشتریان سازمانی
توانایی تدوین استراتژی، بودجه‌بندی و برنامه‌ریزی فروش
تسلط به اصول مذاکره، متقاعدسازی و نهایی کردن قرارداد
توانایی تحلیل داده‌های فروش، تعریف KPI و گزارش‌گیری
آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، مدیریت تخفیف و تحلیل سودآوری
توانایی مدیریت همزمان چند کانال فروش
مهارت‌های نرم‌افزاری
تسلط به Excel و Google Sheets
تسلط به کار با CRM و مدیریت فرصت‌های فروش
آشنایی با ERP و فرآیندهای ثبت و پیگیری سفارش
آشنایی با Power BI برای تحلیل و تهیه داشبوردهای فروش
ویژگی‌های فردی
تحلیل‌گر، هدف‌گرا و نتیجه‌محور
دارای قدرت مذاکره، فن بیان و روابط عمومی قوی
مسئولیت‌پذیر، منظم و پیگیر
توانمند در مدیریت تیم و تصمیم‌گیری
دارای روحیه توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های جدید
توانایی حل مسئله و مدیریت چالش‌های اجرایی
مزیت محسوب می‌شود
سابقه فروش در صنعت بازی‌های رومیزی، اسباب‌بازی یا محصولات فرهنگی
داشتن شبکه ارتباطی فعال با فروشگاه‌ها و پخش‌کنندگان
تجربه مدیریت فروش چندکاناله (Omnichannel)
آشنایی با گیمیفیکیشن و محصولات سرگرمی
تجربه راه‌اندازی کانال‌های فروش جدید
مدل جبران خدمات: حقوق ثابت به همراه پاداش عملکرد بر اساس میزان تحقق KPIهای فروش