برقتو

کارشناس ارشد فروش و توسعه بازار

برقتو

سطح ارشدیت
کارشناس ارشد
موقعیت مکانی
تهران - سازمان برنامه
نوع همکاری
تمام وقت
ساعت کاری
شنبه تا چهارشنبه 8:30 تا 17:30
خدمت سربازی
مهم نیست
حقوق
۶۰ - ۱۰۰ میلیون تومان
برقتو | چرخه سبز انرژی پاک
آماده‌ای در آینده بازار انرژی ایران نقش داشته باشی؟

ما در برقتو با توسعه راهکارهای هوشمند تامین برق، انرژی‌های تجدیدپذیر و بهینه‌سازی مصرف، در حال ایجاد فرصت‌های جدید در بازار انرژی ایران هستیم.
برای توسعه تیم فروش، به دنبال افرادی پرانرژی، پیگیر، باهوش، مذاکره‌کننده و نتیجه‌گرا هستیم؛ کسانی که از ارتباط با مشتریان جدید، کشف فرصت‌های بازار و تبدیل مذاکرات به قرارداد لذت می‌برند.
ما به دنبال کسی نیستیم که صرفاً محصول معرفی کند؛ به دنبال فردی هستیم که نیاز مشتری را بشناسد، اعتماد ایجاد کند و بتواند راهکار مناسب را به یک همکاری بلندمدت تبدیل کند.

  • محل کار: تهران
  • نوع همکاری: تمام‌وقت
  • سطح شغلی: کارشناس ارشد
  • سابقه موردنیاز: حداقل 4 سال تجربه مرتبط
  • حقوق و مزایا: حقوق ثابت + پورسانت عملکردی
  • بیمه تکمیلی: به عهده شرکت می‌باشد

مسئولیت‌های کلیدی
1. جذب مشتری و توسعه بازار
  • شناسایی و جذب مشتریان جدید، به‌ویژه شرکت‌ها، کارخانه‌ها و واحدهای صنعتی
  • برقراری ارتباط موثر با مدیران عامل، مدیران مالی، مدیران انرژی و مسئولان خرید سازمان‌ها
  • شناسایی فرصت‌های فروش و توسعه بازار در بخش‌های مختلف صنعت
  • پیگیری سرنخ‌های فروش از مرحله ارتباط اولیه تا عقد قرارداد

2. مشاوره و فروش راهکارهای انرژی
  • شناخت نیازهای مشتریان و پیشنهاد راهکارهای مناسب تامین برق و مدیریت هزینه انرژی
  • معرفی و فروش محصولات و خدمات برقتو شامل برق عادی، برق سبز، گواهی‌های انرژی و راهکارهای بهینه‌سازی مصرف
  • تهیه پیشنهادهای تجاری، پیش‌فاکتور و پیگیری مذاکرات قراردادی
  • ایجاد روابط پایدار با مشتریان و شناسایی فرصت‌های فروش مجدد و توسعه همکاری

3. مدیریت فرایند فروش
  • ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، مذاکرات و فرصت‌های فروش در CRM
  • مدیریت منظم قیف فروش و پیگیری فرصت‌ها تا حصول نتیجه
  • دستیابی به اهداف فروش فردی و مشارکت در تحقق اهداف تیم
  • تهیه گزارش‌های عملکرد، تحلیل دلایل موفقیت یا عدم موفقیت مذاکرات و ارائه پیشنهادهای بهبود

4. همکاری و توسعه مستمر
  • همکاری با تیم‌های تامین انرژی، بازاریابی، تجربه مشتریان و محصول
  • پیگیری تغییرات بازار و شناسایی نیازهای جدید مشتریان
  • مشارکت در بهبود فرایندها، ابزارها و روش‌های فروش
  • یادگیری مستمر درباره بازار برق و محصولات جدید برقتو

مهارت‌ها و تجربیات موردنیاز
  • حداقل 4 سال سابقه حرفه‌ای در فروش، ترجیحاً فروش سازمانی (B2B)
  • توانایی بالا در مذاکره، متقاعدسازی و ایجاد ارتباط حرفه‌ای
  • مهارت شناسایی نیاز مشتری و ارائه راهکار متناسب
  • توانایی تحلیل بازار، پیش‌بینی فروش و مدیریت قیف فروش
  • آشنایی با CRM و تسلط بر Excel و ابزارهای گزارش‌گیری
  • توانایی یادگیری سریع مفاهیم فنی و تجاری
  • توانایی پیگیری مستمر و مدیریت هم‌زمان چند فرصت فروش
چه تجربیاتی امتیاز محسوب می‌شود؟
  • تجربه فروش به صنایع، کارخانه‌ها و مشتریان سازمانی
  • آشنایی با بازار برق، بورس انرژی و انرژی‌های تجدیدپذیر
  • سابقه فروش خدمات مالی، بیمه، مخابرات، فناوری یا سایر خدمات B2B
  • داشتن شبکه ارتباطی موثر با صنایع و کسب‌وکارها
آشنایی قبلی با صنعت برق الزامی نیست؛ توانایی فروش، یادگیری سریع و پیگیری موثر برای ما اهمیت بیشتری دارد.

چه شخصیتی برای این موقعیت مناسب است؟
  • از مذاکره و ارتباط با آدم‌های جدید انرژی بگیرد.
  • در برابر پاسخ منفی مشتری، انگیزه و پشتکار خود را از دست ندهد.
  • منتظر فرصت نماند و برای ایجاد فرصت‌های جدید اقدام کند.
  • منظم، دقیق و متعهد به پیگیری مشتریان باشد.
  • به جای تمرکز صرف بر فعالیت‌های روزانه، روی نتیجه نهایی تمرکز کند.
  • از یادگیری، رقابت سالم و رشد فردی و حرفه‌ای استقبال کند.
  • بتواند به‌صورت مستقل کار کند و در عین حال عضوی موثر از تیم باشد.

چرا برقتو؟
فرصتی برای فعالیت در بازاری بزرگ و در حال تحول، توسعه تخصصی در فروش سازمانی صنعت انرژی و اثرگذاری مستقیم بر رشد کسب‌وکار و درآمد متناسب با عملکرد.
اگر به فروش حرفه‌ای علاقه دارید، از چالش‌های جدید استقبال می‌کنید و دوست دارید نتیجه تلاش خود را در رشد یک کسب‌وکار نوآور ببینید، رزومه خود را برای ما ارسال کنید.

برقتو | با هم برای فردایی روشن‌تر
درباره شرکت
در برقتو، آینده‌ی انرژی را با هم می‌سازیم — و تو می‌تونی بخشی از این آینده باشی.

برقتو در تابستان 1402 با هدف ایجاد تحولی نو در صنعت برق کشور، فعالیت خود را آغاز کرد. ما به عنوان نخستین پلتفرم هوشمند خرده‌فروشی برق، تلاش می‌کنیم تا تجربه‌ای شفاف، ساده و به‌صرفه برای تأمین برق صنایع، سازمان‌ها و مصرف‌کنندگان بزرگ فراهم کنیم.

ما با طراحی زیرساخت‌های فنی و مالی پیشرفته، این امکان را فراهم کرده‌ایم که کسب‌وکارها بتوانند برق مصرفی خود را به شکل اعتباری، قراردادی و شخصی‌سازی‌شده تأمین کنند.

اما آنچه برقتو را از یک سرویس ساده تأمین انرژی فراتر می‌برد، تیمی است که پشت آن ایستاده.
در برقتو، ما به همکاری، یادگیری مستمر، شفافیت و نوآوری اعتقاد داریم. اینجا جاییه که هر فرد می‌تونه با ایده‌هاش اثرگذار باشه و با تلاش مستمر، رشد کنه. ما معتقدیم که ساختن آینده‌ای پایدار و هوشمند، با انرژی شروع می‌شه و با آدم‌های باانگیزه و خلاق ادامه پیدا می‌کنه.
اگر به دنبال جایی هستی که در اون بتونی هم رشد کنی، هم معنا خلق کنی، برقتو منتظرته.