کارشناس ارشد بازاریابی و فروش

هدف از این جایگاه شغلی:

هدف اصلی این نقش، شناسایی فرصت‌های جدید در بازار معماری، جذب مشتریان بالقوه و تبدیل موفقیت‌آمیز آن‌ها به قراردادهای اجرایی برای شرکت نُوا است. ما به دنبال فردی هستیم که توانایی تبدیل «پتانسیل بازار» به «درآمد واقعی» را داشته باشد.

مسئولیت‌های کلیدی:

• جستجو و شناسایی (Prospecting): شناسایی فعالانه مشتریان هدف (مالکان، سازندگان و پروژه‌های بزرگ) در بازارهای هدف
• جذب و نفوذ (Acquisition): برقراری ارتباط اولیه و ورود به چرخه فروش با استفاده از فن بیان و مهارت‌های مذاکره حرفه‌ای
• تبدیل مشتری (Conversion): مدیریت فرآیند فروش از مرحله معرفی تا امضای قرارداد و نهایی کردن تراکنش مالی
• مدیریت قیف فروش (Sales Pipeline): پیگیری مستمر مشتریان بالقوه تا رسیدن به مرحله نهایی (Closing)

مهارت‌های حیاتی:

• توانایی بالا در «بستن قرارداد» (Closing Skills)
• قدرت بالای متقاعدسازی و تبدیل «نه» به «بله»
• داشتن دید تجاری و توانایی محاسبه سودآوری پروژه‌ها
• نظم بالا در پیگیری (Follow-up) مشتریان

مزایا و تسهیلات فروش:

• مدل تعامل منعطف با مشتری: استفاده از روش‌های پرداخت منعطف نظیر پرداخت‌های چکی و سیستم تهاتر؛ این رویکرد فرآیند متقاعدسازی را ساده‌تر کرده و نرخ تبدیل (Conversion Rate) را افزایش می‌دهد.
• پاداش بر پایه عملکرد: حقوق ثابت + کمیسیون بسیار جذاب و بدون سقف