مدیر فروش و بازاریابی (امریه سربازی-غائبین)
حامی سیستم شریف
- حداقل سابقه کار
- مهم
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
ما در حامی سیستم شریف محصولات ملی و بزرگ‌مقیاس در حوزه‌های پرداخت، احراز هویت غیرحضوری و بازار سرمایه می‌سازیم و مشتریان ما بانک‌ها، نهادها و کسب‌وکارهای بزرگ کشور هستند. برای توسعه بازار و راهبری فروش سازمانی این محصولات، به دنبال یک مدیر فروش توانمند هستیم.
در این نقش مالکیت کامل چرخه فروش سازمانی با شماست؛ از شناسایی فرصت و دستیابی به تصمیم‌گیرندگان تا پیشنهاد، مذاکره، عقد قرارداد و توسعه رابطه پس از فروش، در همکاری نزدیک با تیم‌های محصول و مهندسی.
فردی می‌خواهیم که بتواند راهکارهای فنی پیچیده را به مشتریان سازمانی بفروشد، مذاکره‌کننده‌ای قوی و رابطه‌ساز باشد، پیگیر و نتیجه‌محور باشد و با شفافیت و درستکاری اعتماد بسازد.
مسئولیت‌ها
- شناسایی، اولویت‌بندی و توسعه فرصت‌های فروش در بازار سازمانی و دولتی (بانک‌ها، سازمان‌ها، شرکت‌های بزرگ)
- مدیریت کامل چرخه فروش از Lead تا قرارداد و پیگیری منظم فرصت‌ها در CRM
- ایجاد و توسعه ارتباط با تصمیم‌گیرندگان و مدیران ارشد سازمان‌های هدف
- تحلیل نیاز مشتری و طراحی پیشنهاد راهکار با همکاری تیم‌های محصول و مهندسی
- تهیه پروپوزال، پیش‌فاکتور و اسناد فنی و بازرگانی و مشارکت در مناقصات و RFPها
- ارائه و دموی محصولات (همانا، پی‌وب) به مشتریان
- مذاکره شرایط قراردادی و مالی و هماهنگی با واحدهای حقوقی و مالی تا نهایی‌شدن قرارداد
- تدوین و اجرای برنامه سالانه فروش و پیش‌بینی درآمد
- مدیریت مشتریان کلیدی و شناسایی فرصت‌های Upsell و Cross-sell
- انتقال بازخورد بازار و مشتریان به تیم‌های محصول و مدیریت
- همکاری با تیم بازاریابی در کمپین‌ها و حضور در رویدادها و نمایشگاه‌های حوزه مالی و فناوری
- پایش شاخص‌های فروش (Pipeline، Win Rate، چرخه فروش، درآمد)، گزارش‌دهی منظم به مدیریت و بهبود مستمر فرآیندهای فروش
شرایط مورد نیاز
- حداقل ۳ سال سابقه فروش سازمانی (B2B / B2G) نرم‌افزار یا راهکارهای فناوری
- مدرک کارشناسی یا بالاتر در مدیریت، مهندسی، MBA یا رشته‌های مرتبط
- سابقه اثبات‌شده در بستن قراردادهای بزرگ با چرخه فروش طولانی و ذی‌نفعان متعدد
- توانایی درک محصولات فنی و تبدیل آن‌ها به پیشنهاد ارزش و اسناد فنی و بازرگانی
- مهارت قوی در مذاکره، ارائه و ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان
- آشنایی با فرآیند مناقصات، قراردادهای سازمانی و کار با نهادهای دولتی
- تجربه کار با CRM و مدیریت Pipeline فروش
- پیگیری قوی، نظم و پاسخگویی در مدیریت تعهدات به مشتریان
- تسلط به ابزارهای Office و Google Workspace
- تسلط نسبی به زبان انگلیسی
مزیت محسوب می‌شود
- تجربه فروش راهکارهای فین‌تک، پرداخت، بانکی، احراز هویت یا بازار سرمایه
- شبکه ارتباطی فعال در بانک‌ها، شرکت‌های PSP، مؤسسات مالی یا سازمان‌های دولتی
- آشنایی با مقررات نهادهای ناظر (بانک مرکزی، شاپرک، سازمان بورس)
- تجربه Solution Selling یا Consultative Selling و ساخت یا مدیریت تیم فروش
- تجربه فعالیت در سازمان‌های در حال رشد یا محیط‌های پویا
ویژگی‌هایی که برای ما مهم است
- Ownership: مسئولیت عدد فروش و نتیجه هر فرصت با شماست، نه فقط تعداد جلسات
- Customer Focus: حل مسئله واقعی مشتری، نه صرفاً بستن قرارداد
- Integrity: اعتمادسازی با شفافیت و صداقت؛ وعده‌ای فراتر از توان محصول نمی‌دهید
- Persistence: پیگیری ساختاریافته فرصت‌ها تا رسیدن به نتیجه
- Continuous Improvement: بهبود مستمر فرآیند فروش و یادگیری از هر مذاکره
شرایط کاری و مزایا :
• فرصت تجربه‌اندوزی و بستری مناسب برای ارتقای مهارت و دانش شغلی
• بیمه تامین اجتماعی و تکمیلی از روز اول شروع به کار
• محیط کاری پویا، حرفه‌ای و دوستانه
• امکان ارتقا و پیشرفت کاری
• موقعیت جغرافیایی بهینه و در دسترس با وسایل حمل و نقل عمومی به تمامی نقاط شهر
• محل کار: تهران - طرشت (نزدیک ایستگاه مترو شریف)
• فرصت عالی برای امریه سربازی آقایان (غائبین)
• فرصت تجربه‌اندوزی و بستری مناسب برای ارتقای مهارت و دانش شغلی
• بیمه تامین اجتماعی و تکمیلی از روز اول شروع به کار
• محیط کاری پویا، حرفه‌ای و دوستانه
• امکان ارتقا و پیشرفت کاری
• موقعیت جغرافیایی بهینه و در دسترس با وسایل حمل و نقل عمومی به تمامی نقاط شهر
• محل کار: تهران - طرشت (نزدیک ایستگاه مترو شریف)
• فرصت عالی برای امریه سربازی آقایان (غائبین)
درباره شرکت
فعالیت «حامی سیستم شریف» بر اجرای پروژه‌های نرم‌افزاری بزرگ‌مقیاس متمرکز است.
طی سال‌های گذشته «همانا»، پلتفرم احراز هویت غیرحضوری و «پی‌وب» پلتفرم پرداخت‌یاری توسعه یافته در حامی سیستم شریف، میزبان صدها هزار کاربر نهایی بوده است.
توسعه اپلیکیشن و درگاه‌های «دولت همراه»
پیاده‌سازی سامانه‌های بورسی در «شرکت سپرده‌گذاری مرکزی (سمات)»
پیاده‌سازی پتلفرم ارائه «سهام عدالت»
و همچنین بیش از ده سال پیمانکاری توسعه نرم‌افزارهای «همراه اول» از جمله ارزش‌آفرینی‌های حامی سیستم شریف به عنوان شریک راهبردی نهادها، سازمان‌ها و کسب‌وکارهای مطرح کشور است.
فعالیت «حامی سیستم شریف» بر اجرای پروژه‌های نرم‌افزاری بزرگ‌مقیاس متمرکز است.
طی سال‌های گذشته «همانا»، پلتفرم احراز هویت غیرحضوری و «پی‌وب» پلتفرم پرداخت‌یاری توسعه یافته در حامی سیستم شریف، میزبان صدها هزار کاربر نهایی بوده است.
توسعه اپلیکیشن و درگاه‌های «دولت همراه»
پیاده‌سازی سامانه‌های بورسی در «شرکت سپرده‌گذاری مرکزی (سمات)»
پیاده‌سازی پتلفرم ارائه «سهام عدالت»
و همچنین بیش از ده سال پیمانکاری توسعه نرم‌افزارهای «همراه اول» از جمله ارزش‌آفرینی‌های حامی سیستم شریف به عنوان شریک راهبردی نهادها، سازمان‌ها و کسب‌وکارهای مطرح کشور است.
