کارشناس فروش و توسعه کسب وکار (حوزه برق و انرژی)

درباره مجمر

شرکت توسعه انرژی آریا مجمر، فعال در حوزه برق و انرژی، در زمینه تامین و فروش برق، تامین و فروش تجهیزات و موتورهای گازسوز نیروگاهی، خدمات فنی و مهندسی، احداث و توسعه نیروگاه‌ها و ارائه راهکارهای انرژی فعالیت می‌کند.
ما به دنبال فردی باهوش، پیگیر، نتیجه‌گرا و دارای ذهنیت تجاری هستیم که علاوه بر توانایی مذاکره و برقراری ارتباط موثر با مشتریان، بتواند در شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار، توسعه بازار و پیشبرد فعالیت‌های بازرگانی شرکت نقش موثری ایفا کند.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها

• شناسایی و جذب مشتریان جدید و فرصت‌های تجاری در حوزه‌های مختلف فعالیت شرکت از طریق بررسی بازار، تماس، شبکه‌سازی و سایر روش‌های توسعه فروش
• برقراری ارتباط و مذاکره با صنایع، نیروگاه‌ها، سرمایه‌گذاران، تامین‌کنندگان و سایر فعالان حوزه انرژی
• شناسایی نیاز مشتریان و معرفی محصولات و خدمات متناسب با نیاز آن‌ها در زمینه تامین برق، تجهیزات نیروگاهی، موتورهای گازسوز و خدمات فنی و مهندسی
• پیگیری فرآیند فروش محصولات و خدمات شرکت، از مرحله شناسایی مشتری و ارائه پیشنهاد تا مذاکره، عقد قرارداد و حصول نتیجه
• تهیه و تنظیم پیشنهادهای تجاری، مکاتبات اداری، گزارش‌های فروش و مستندات مورد نیاز
• بررسی و پیگیری فرصت‌های مناقصه، استعلام‌های تجاری و پروژه‌های مرتبط با فعالیت شرکت
• مشارکت در بررسی اقتصادی پروژه‌ها، تهیه طرح‌های توجیهی و شناسایی مزیت‌های رقابتی فرصت‌های سرمایه‌گذاری، به‌ویژه در حوزه احداث نیروگاه
• پیگیری قراردادها، مطالبات و تعهدات مشتریان و هماهنگی با واحدهای مالی، حقوقی و فنی
• ثبت دقیق و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان، سوابق مذاکرات و فرصت‌های فروش در سیستم CRM
• مشارکت در بازاریابی و معرفی خدمات شرکت و ارائه ایده برای تولید محتوای تبلیغاتی

شرایط و مهارت‌های مورد نیاز

• روابط عمومی قوی و توانایی مذاکره، متقاعدسازی و برقراری ارتباط موثر با مشتریان
• قدرت تحلیل، حل مسئله و توانایی شناسایی فرصت‌های تجاری و اقتصادی
• توانایی نگارش مکاتبات اداری و تهیه پیشنهادهای تجاری و گزارش‌های کاری
• نظم، دقت، مسئولیت‌پذیری و پیگیری مستمر امور تا حصول نتیجه
• سرعت یادگیری بالا، هوش کاری و توانایی مدیریت هم‌زمان چند فعالیت
• روحیه کار تیمی، تعامل موثر با سایر واحدها و رعایت محرمانگی اطلاعات شرکت و مشتریان
• آمادگی برای حضور در جلسات، نمایشگاه‌ها و ماموریت‌های کاری
• حداقل مدرک تحصیلی کارشناسی؛ ترجیحاً در رشته‌های مدیریت، مدیریت بازرگانی، مهندسی صنایع، مهندسی برق، مهندسی مکانیک، اقتصاد و سایر رشته‌های مرتبط
• حداقل 2 سال سابقه کار مرتبط در حوزه فروش، بازرگانی، توسعه کسب‌وکار یا تجارت انرژی
• تسلط کاربردی به نرم‌افزارهای Microsoft Office به‌ویژه Excel و Word

مهارت‌های امتیازی
داشتن تجربه یا آشنایی با هر یک از موارد زیر برای ما یک مزیت محسوب می‌شود ولی الزامی نیست:

• تجربه فروش سازمانی و صنعتی (B2B)، به‌ویژه در حوزه تجهیزات صنعتی، ماشین‌آلات، خدمات مهندسی و پروژه‌های نیروگاهی
• آشنایی با صنعت برق و انرژی، بازار برق ایران، بورس انرژی و قراردادهای دوجانبه
• آشنایی با موتورهای گازسوز، تجهیزات نیروگاهی و فرآیندهای احداث و بهره‌برداری نیروگاه
• آشنایی با تهیه و تدوین طرح‌های توجیهی اقتصادی و مالی (Feasibility Study / FS) و تحلیل سودآوری پروژه‌ها
• آشنایی با فرآیندهای مناقصات و تهیه پیشنهادهای فنی و مالی
• آشنایی با تحلیل بازار، بررسی رقبا و شناسایی مزیت‌های رقابتی پروژه‌ها
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتریان
• آشنایی با بازاریابی دیجیتال، مدیریت شبکه‌های اجتماعی و تولید محتوای تبلیغاتی
• توانایی ایده‌پردازی، سناریونویسی و تولید محتوای ویدئویی برای معرفی محصولات و خدمات شرکت
• توانایی ارائه و معرفی خدمات در جلسات تجاری و حضور مقابل دوربین
• آشنایی با ابزارهای تولید و تدوین محتوای تصویری و ویدئویی و همچنین ابزارهای هوش مصنوعی