مدیر ارشد مارکتینگ و رشد

آکادمی آموزشی لرن‌فایلز (LearnFiles) برای توسعه تیم مدیریتی خود به دنبال یک مدیر رشد و درآمد توانمند، تحلیل‌گر و نتیجه‌گرا است.

مدیرعامل هدف و جهت کلی رشد کسب‌وکار را مشخص می‌کند؛ شما باید مشخص کنید چطور فروش و درآمد را افزایش دهیم، چه فرصت‌هایی را در اولویت قرار دهیم و تیم‌های مرتبط را برای رسیدن به نتیجه هدایت کنیم.

اگر در رشد، بازاریابی، فروش یا بخش تجاری یک کسب‌وکار مسئولیت جدی داشته‌اید و می‌توانید نتایج واقعی و قابل‌اندازه‌گیری نشان دهید، خوشحال می‌شویم رزومه شما را ببینیم.

داشتن عنوان قبلی Head of Growth & Revenue (مدیر رشد و درآمد) الزامی نیست و قرار هم نیست هم‌زمان متخصص حرفه‌ای SEO، تبلیغات، CRM، فروش و شبکه‌های اجتماعی باشید.

ما به دنبال مدیری هستیم که Growth و Revenue را بفهمد، استراتژی و اولویت تعیین کند، متخصصان مناسب را هدایت کند و از تیم نتیجه بگیرد.


این موقعیت یکی از نقش‌های کلیدی مدیریتی LearnFiles است و با رشد شرکت، امکان توسعه دامنه مسئولیت و رهبری تیم‌های بزرگ‌تر را خواهد داشت.

مسئولیت‌های اصلی
تبدیل اهداف فروش و درآمد به استراتژی، برنامه و KPI
طراحی و هدایت برنامه‌های رشد و افزایش درآمد
تحلیل قیف فروش، رفتار مشتری، نرخ تبدیل، هزینه جذب و خرید مجدد
طراحی و بهبود قیمت‌گذاری، پیشنهادهای فروش و کمپین‌ها
تعیین اولویت بین کانال‌ها و فرصت‌های مختلف Growth
هدایت SEO و محتوا، تبلیغات آنلاین، CRM، CRO، شبکه‌های اجتماعی و فروش
تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های جدید رشد
ساخت و مدیریت تیم Growth و انتخاب متخصصان مورد نیاز
بررسی مستمر نتایج و اصلاح سریع مسیر
ارائه گزارش‌های کوتاه و تصمیم‌پذیر به مدیرعامل
انتظار داریم گزارش شما مشخص کند:

هدف چه بود؟ چه کاری کردیم؟ چه نتیجه‌ای گرفتیم؟ مشکل یا فرصت چیست؟ پیشنهاد شما برای قدم بعدی چیست؟

چه توانایی‌هایی برای ما مهم است؟
توانایی واقعی در رشد فروش و درآمد
تبدیل هدف درآمدی به استراتژی، برنامه و KPI
تحلیل قیف فروش و داده‌های کسب‌وکار
آشنایی با قیمت‌گذاری، پیشنهاد فروش و کمپین‌ها
تصمیم‌گیری داده‌محور و اولویت‌بندی فرصت‌ها
مدیریت متخصصان و تیم‌های مختلف
توانایی تبدیل استراتژی به اجرا و نتیجه
حل مسئله، تصمیم‌گیری و گزارش‌دهی شفاف
سابقه کاری
عنوان یا تعداد سال سابقه به‌تنهایی معیار ما نیست؛ کیفیت تجربه و نتایجی که ساخته‌اید مهم‌تر است.


اگر سابقه فعالیت در نقش‌هایی مانند مدیر رشد، مدیر بازاریابی، مدیر دیجیتال مارکتینگ، مدیر تجاری، مدیر فروش، مدیر توسعه بازار یا مدیر کسب‌وکار داشته‌اید و واقعاً در رشد فروش یا درآمد مسئول بوده‌اید، رزومه شما قابل بررسی است.


تجربه در کسب‌وکارهای آنلاین، آموزشی، فناوری، تجارت الکترونیک، استارتاپ‌ها یا شرکت‌های در حال رشد مزیت محسوب می‌شود.


تخصص‌های بازاریابی و دانش فنی
لازم نیست در همه حوزه‌های SEO، تبلیغات آنلاین، CRM، CRO، فروش، شبکه‌های اجتماعی، محتوا و برند متخصص اجرایی باشید؛ اما باید آن‌قدر با آن‌ها آشنا باشید که بتوانید:


استراتژی و KPI تعیین کنید
عملکرد متخصصان را ارزیابی کنید
نیروی مناسب انتخاب کنید
بین کانال‌ها اولویت‌گذاری کنید
لازم نیست برنامه‌نویس یا متخصص Backend و DevOps باشید.


اما انتظار داریم با فضای کسب‌وکار دیجیتال، تحلیل داده، Tracking ، CRM، Automation، ابزارهای تبلیغاتی، هوش مصنوعی و داشبوردهای KPI راحت باشید و بتوانید نیازهای Growth را با تیم Product & Technology هماهنگ کن

ویژگی‌های فردی مورد انتظار
نتیجه‌گرا و مسئولیت‌پذیر
تحلیل‌گر و راحت با اعداد
دارای تفکر استراتژیک
مستقل، تصمیم‌گیر و اقدام گرا
توانمند در اولویت‌بندی
دارای قدرت رهبری متخصصان
دارای ارتباط حرفه‌ای
صادق در بیان مشکلات و نتایج
منعطف و آماده اصلاح سریع مسیر بر اساس داده‌ها
برای ما مهم است که فقط مشکل را گزارش نکنید؛ تحلیل و پیشنهاد خودتان برای تصمیم بعدی را هم ارائه دهید.

مواردی که امتیاز محسوب می‌شوند
سابقه افزایش قابل‌اندازه‌گیری فروش یا درآمد
مدیریت چند کانال Growth به‌صورت هم‌زمان
ساخت یا توسعه تیم Growth، Marketing یا Sales
تجربه کمپین‌های موفق فروش
تجربه قیمت‌گذاری و طراحی پیشنهاد فروش
آشنایی مناسب با SEO، Performance Marketing، CRM و CRO
تجربه تصمیم‌گیری با داده و ابزارهای تحلیلی
استفاده مؤثر از AI
مزایا
حقوق ثابت + پاداش عملکرد
بیمه تأمین اجتماعی
قرارداد رسمی
پرداخت منظم و به‌موقع حقوق
محیط کاری مدرن، حرفه‌ای و جوان
امنیت شغلی و امکان همکاری بلندمدت
همکاری نزدیک با مدیرعامل و تیم مدیریتی
امکان اثرگذاری مستقیم بر رشد و درآمد شرکت
فرصت ساخت و توسعه یک تیم Growth حرفه‌ای
دسترسی به بیش از ۷۰۰۰ دوره آموزشی
امکان انتخاب دوره‌های آموزشی تا سقف سالانه ۲۰۰ میلیون تومان
بهره‌مندی از مشاوره‌های تخصصی
امکان استفاده از وام‌های سازمانی با نرخ سود پایین و بازپرداخت بلندمدت مطابق ضوابط مجموعه
امکان دریافت مساعده مطابق ضوابط مجموعه
اگر تجربه‌ای دارید که در آن واقعاً به رشد فروش یا درآمد یک کسب‌وکار کمک کرده‌اید و می‌توانید با تحلیل، استراتژی، مدیریت تیم و اجرای درست، موتور رشد LearnFiles را قوی‌تر کنید، رزومه‌تان را ارسال کنید.