کارشناس ارشد فروش و بازاریابی

شرح وظایف و مسئولیت‌ها:

• شناسایی و توسعه بازارهای هدف جدید در صنایع مختلف (نفت، گاز، پتروشیمی، فولاد، سیمان، دارویی، نیروگاهی و ماشین‌سازی)
• برقراری ارتباط موثر، مذاکره حرفه‌ای و برگزاری جلسات حضوری و آنلاین با مدیران خرید، فنی و بازرگانی کارخانجات و شرکت‌ها
• تحلیل نیازهای فنی و تجاری مشتریان و ارائه مشاوره تخصصی در انتخاب تجهیزات مناسب ابزار دقیق
• تهیه، تدوین و پیگیری پیش‌فاکتورها، پیشنهادهای فنی/مالی (Technical & Commercial Proposals) و قراردادهای فروش
• حداقل 3 سال سابقه کار موفق در فروش B2B / فروش مهندسی (سابقه در زمینه تجهیزات صنعتی، برق، اتوماسیون یا ابزار دقیق مزیت ویژه است)
• ترجیحاً فارغ‌التحصیل رشته‌های مهندسی (برق، کنترل و ابزار دقیق، مکانیک، صنایع) یا مدیریت بازرگانی
• تسلط کامل بر اصول و فنون مذاکره پیشرفته، تکنیک‌های فروش و مهارت‌های متقاعدسازی
• آشنایی مناسب با تجهیزات و برندهای معتبر حوزه ابزار دقیق (سنسورها، ترانسمیترها، گیج‌ها، فلومترها، کنترل‌ولوها و…)
• تسلط به زبان انگلیسی در سطح متوسط به بالا (جهت درک کاتالوگ‌های فنی و استعلامات)
• توانایی شبکه‌سازی قوی، مشتری‌مداری، پیگیری بالا و نتیجه‌گرایی
• تسلط بر نرم‌افزارهای Office (به‌ویژه Excel) و آشنایی با سامانه‌های CRM
• پیگیری مستمر سفارش‌ها تا مرحله تحویل کالا و تسویه‌حساب مالی
• مدیریت و حفظ ارتباط پایدار با مشتریان کلیدی (Key Accounts) به منظور تکرار خرید و وفادارسازی
• شرکت فعال در نمایشگاه‌ها، همایش‌ها و رویدادهای تخصصی صنعتی
• رصد رقبا و تحلیل شرایط بازار و ارائه گزارش‌های تحلیلی منظم به مدیریت