کارشناس ارشد فروش و توسعه بازار

درباره ما
شرکت «راهکارهای تجارت دیجیتال مانا» در حوزه طراحی و توسعه راهکارهای دیجیتال و تحول کسب‌وکار فعالیت می‌کند. تمرکز این شرکت بر صنایع بیمه، مالی، سلامت دیجیتال و کسب‌وکارهای دانش‌بنیان است.

شرح وظایف و مسئولیت‌ها
این نقش ترکیبی از برنامه‌ریزی کانال‌های جذب و اجرای مستقیم فرآیند فروش است:

• استراتژی و برنامه‌ریزی جذب
  • طراحی و پیاده‌سازی مسیر جذب لید (Lead Generation) متناسب با بازارهای B2B
  • تدوین برنامه‌های بازاریابی حساب‌محور (ABM) برای نفوذ به هلدینگ‌ها و سازمان‌های هدف
  • ارائه استراتژی‌های عملیاتی جهت تقویت سئو و تولید محتوای تخصصی در راستای تسریع فرآیند فروش
  • برنامه‌ریزی برای حضور در رویدادها، نمایشگاه‌ها و برگزاری وبینارهای تخصصی
• اجرا و توسعه فروش
  • برنامه‌ریزی و اجرای کامل چرخه فروش شامل برقراری تماس‌های سرد، ایمیل مارکتینگ و برگزاری جلسات معرفی محصول
  • برنامه‌ریزی و اجرای فرآیندهای جذب لید با بهره‌گیری از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ جهت شناسایی مشتریان هدف
  • شناسایی و برقراری ارتباط فعال با ذی‌نفعان کلیدی در سازمان‌ها (مدیران مالی، قراردادها، ریسک و خرید)
  • استفاده از لینکدین و ابزارهای دیجیتال جهت شبکه‌سازی حرفه‌ای و ایجاد فرصت‌های جدید فروش

شرایط و مهارت‌های موردنیاز

• حداقل 5 سال سابقه موفق در حوزه فروش B2B یا توسعه بازار سازمانی
• تسلط کامل بر تکنیک‌های مذاکره، متقاعدسازی و فنون فروش سازمانی
• توانایی تعامل و نفوذ در لایه‌های مدیریتی سازمان‌ها و هلدینگ‌ها
• روحیه نتیجه‌محور و پیگیری مستمر
• آشنایی با فروش نرم‌افزار، SaaS یا خدمات سازمانی مزیت محسوب می‌شود
• آشنایی با صنعت بیمه مزیت مهمی خواهد بود

شاخص‌های موفقیت در این نقش

• تعداد جلسات برگزارشده
• تعداد دموهای ارائه‌شده
• نرخ تبدیل سرنخ به مشتری
• تعداد مشتریان جدید
• میزان فروش اشتراک‌های پلتفرم

شرایط همکاری

• نوع همکاری: تمام‌وقت
• محل کار: تهران، پاسداران
• ساعات کاری: شنبه تا سه‌شنبه: 8:00 الی 17:00 / چهارشنبه: 8:00 الی 16:00

مزایا

• بیمه تامین اجتماعی و بیمه تکمیلی
• امکان رشد شغلی در یک استارتاپ در حال توسعه
• همکاری مستقیم با تیم موسس