مدیر فروش (B2B Sales Manager)
گروه صنعتی انتخاب
- سطح ارشدیت
- مدیر
- موقعیت مکانی
- تهران - تیموری
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه الی پنج شنبه
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
ماموریت و ماهیت این نقش، «رهبر اجرایی و موتور محرک پایپ‌لاین فروش سازمانی» است. این فرد ناظر پشت‌میزنشین تماس‌ها نیست؛ بلکه فروشنده‌ای مشاور، فرصت‌ساز و میدانی است که می‌تواند وارد سازمان‌های کوچک و بزرگ شود، شبکه ارتباطی بسازد، چالش‌های زیرساختی و مسیر تصمیم‌گیری مشتری را درک کند و فرصت‌های تجاری را تا عقد قرارداد نهایی و سودآور هدایت کند.
شرح وظایف:
- توسعه کسب‌وکار و فرصت‌سازی: شناسایی و نفوذ به حساب‌های سازمانی هدف؛ برقراری ارتباط چندلایه و موثر با ذی‌نفعان مختلف (مدیران فناوری، مدیران مالی، مدیران تدارکات و مدیران ارشد)؛ هدایت جلسات فروش مشاوره‌ای برای درک ریشه مسائل و تبدیل آن‌ها به فرصت‌های اجرایی
- هدایت، مربیگری و ساختاردهی تیم فروش: هدف‌گذاری ماهانه و فصلی برای تیم، توزیع هوشمندانه حساب‌ها و پایش فعالیت‌های روزانه کارشناسان؛ مربیگری اعضای تیم در جلسات مذاکره، بستن قراردادها و حل موانع مشتریان؛ نظارت بر توسعه حساب‌های موجود (Cross-sell / Up-sell)
- مدیریت حرفه‌ای چرخه مناقصات و خریدهای دولتی/سازمانی: پایش منظم سامانه تدارکات، آگهی‌ها و استعلام‌های خرید خدمات ICT و ارزیابی اقتصادی شرکت/عدم شرکت در مناقصات؛ هماهنگی میان واحدهای عملیات، مالی و حقوقی برای گردآوری اسناد و ارائه پیشنهاد مالی رقابتی
- مدیریت پایپ‌لاین و پیش‌بینی فروش: استقرار انضباط سخت‌گیرانه در ثبت داده‌ها و مراحل فروش در سامانه CRM؛ ارائه گزارش‌های هفتگی و ماهانه از وضعیت پایپ‌لاین، نرخ‌های تبدیل، ارزش وزنی فرصت‌ها و تحلیل دلایل برد و باخت؛ بازخورددهی منظم به سایر تیم‌ها درباره رفتار رقبا، نیازهای بازار و کیفیت سرنخ‌ها
- حضور فعال در رویدادها و مذاکرات کلیدی: حضور هدفمند در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی IT، رویدادهای B2B و همایش‌های صنعتی
شرایط احراز الزامی:
- حداقل 5 سال تجربه موفق در فروش سازمانی B2B، با تمرکز بر خدمات IT، پروژه‌های شبکه، امنیت، زیرساخت دیتاسنتر یا نرم‌افزارهای سازمانی
- سابقه اثبات‌شده در بستن قراردادهای با ارزش بالا و فروش پروژه‌ای به هلدینگ‌ها و سازمان‌های متوسط و بزرگ
- تجربه عملی و شناخت کامل از قوانین مناقصات، سامانه‌های خرید، مستندسازی اسناد فنی-مالی و فرایندهای تدارکات سازمانی در ایران
- درک مناسب از مفاهیم و اصطلاحات ICT جهت هدایت جلسات کارشناسی اولیه بدون وابستگی دائمی به تیم فنی
- مهارت فوق‌العاده در مذاکره پیشرفته تجاری، حل تعارض و نهایی‌سازی قراردادها
- انضباط فردی بالا، پیگیری خستگی‌ناپذیر و توانایی کار ساختاریافته با سامانه‌های CRM
مزیت محسوب می‌شود:
- داشتن شبکه ارتباطی فعال با مدیران IT و تدارکات در صنایع هدف
- سابقه سرپرستی یا مدیریت تیم‌های فروش B2B و آشنایی با مدیریت اکانت‌های کلیدی
- آشنایی با متدولوژی‌های استاندارد فروش سازمانی
شرح وظایف:
- توسعه کسب‌وکار و فرصت‌سازی: شناسایی و نفوذ به حساب‌های سازمانی هدف؛ برقراری ارتباط چندلایه و موثر با ذی‌نفعان مختلف (مدیران فناوری، مدیران مالی، مدیران تدارکات و مدیران ارشد)؛ هدایت جلسات فروش مشاوره‌ای برای درک ریشه مسائل و تبدیل آن‌ها به فرصت‌های اجرایی
- هدایت، مربیگری و ساختاردهی تیم فروش: هدف‌گذاری ماهانه و فصلی برای تیم، توزیع هوشمندانه حساب‌ها و پایش فعالیت‌های روزانه کارشناسان؛ مربیگری اعضای تیم در جلسات مذاکره، بستن قراردادها و حل موانع مشتریان؛ نظارت بر توسعه حساب‌های موجود (Cross-sell / Up-sell)
- مدیریت حرفه‌ای چرخه مناقصات و خریدهای دولتی/سازمانی: پایش منظم سامانه تدارکات، آگهی‌ها و استعلام‌های خرید خدمات ICT و ارزیابی اقتصادی شرکت/عدم شرکت در مناقصات؛ هماهنگی میان واحدهای عملیات، مالی و حقوقی برای گردآوری اسناد و ارائه پیشنهاد مالی رقابتی
- مدیریت پایپ‌لاین و پیش‌بینی فروش: استقرار انضباط سخت‌گیرانه در ثبت داده‌ها و مراحل فروش در سامانه CRM؛ ارائه گزارش‌های هفتگی و ماهانه از وضعیت پایپ‌لاین، نرخ‌های تبدیل، ارزش وزنی فرصت‌ها و تحلیل دلایل برد و باخت؛ بازخورددهی منظم به سایر تیم‌ها درباره رفتار رقبا، نیازهای بازار و کیفیت سرنخ‌ها
- حضور فعال در رویدادها و مذاکرات کلیدی: حضور هدفمند در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی IT، رویدادهای B2B و همایش‌های صنعتی
شرایط احراز الزامی:
- حداقل 5 سال تجربه موفق در فروش سازمانی B2B، با تمرکز بر خدمات IT، پروژه‌های شبکه، امنیت، زیرساخت دیتاسنتر یا نرم‌افزارهای سازمانی
- سابقه اثبات‌شده در بستن قراردادهای با ارزش بالا و فروش پروژه‌ای به هلدینگ‌ها و سازمان‌های متوسط و بزرگ
- تجربه عملی و شناخت کامل از قوانین مناقصات، سامانه‌های خرید، مستندسازی اسناد فنی-مالی و فرایندهای تدارکات سازمانی در ایران
- درک مناسب از مفاهیم و اصطلاحات ICT جهت هدایت جلسات کارشناسی اولیه بدون وابستگی دائمی به تیم فنی
- مهارت فوق‌العاده در مذاکره پیشرفته تجاری، حل تعارض و نهایی‌سازی قراردادها
- انضباط فردی بالا، پیگیری خستگی‌ناپذیر و توانایی کار ساختاریافته با سامانه‌های CRM
مزیت محسوب می‌شود:
- داشتن شبکه ارتباطی فعال با مدیران IT و تدارکات در صنایع هدف
- سابقه سرپرستی یا مدیریت تیم‌های فروش B2B و آشنایی با مدیریت اکانت‌های کلیدی
- آشنایی با متدولوژی‌های استاندارد فروش سازمانی
درباره شرکت
گروه صنعتی انتخاب، تولیدکننده محصولات برندهای اسنوا، دوو و بُست، با در اختیار داشتن کامل‌ترین و متنوع‌ترین سبد محصولات لوازم خانگی در کشور، با هدف کسب بالاترین سطح رضایت مشتریان و ارائه محصولات باکیفیت و قابل‌اعتماد، فعالیت می‌کند.
این گروه صنعتی با بهره‌مندی از 12 کارخانه تخصصی در حوزه‌های مختلف صنعت لوازم خانگی، در فضایی بالغ بر 300 هزار متر مربع و با اتکا به پیشرفته‌ترین تجهیزات و ماشین‌آلات تولیدی، به‌عنوان یکی از قطب‌های صنعتی کشور شناخته می‌شود.
گروه صنعتی انتخاب با بومی‌سازی دانش و فناوری تولید لوازم خانگی و سرمایه‌گذاری در توسعه زیرساخت‌های تحقیق و توسعه، از جمله ایجاد مجتمع‌های تحقیقاتی در جنوب شرق آسیا و اروپای غربی، جایگاه خود را در میان بزرگ‌ترین و پیشرفته‌ترین تولیدکنندگان لوازم خانگی جهان تثبیت کرده است.
محصولات تولیدی گروه صنعتی انتخاب از نظر کیفیت، فناوری و طراحی، توان رقابت با برندهای معتبر جهانی را داشته و توانایی ارائه لوازم خانگی باکیفیت به مصرف‌کنندگان، حتی در دشوارترین شرایط اقتصادی، از مهم‌ترین مزیت‌های رقابتی این مجموعه به شمار می‌رود.
اعتماد مشتریان به خدمات پس از فروش برندهای وابسته به گروه اصنعتی نتخاب، سرمایه‌ای ارزشمند و غیرقابل‌قیمت‌گذاری برای این مجموعه محسوب می‌شود. از این‌رو، ارائه خدمات پس از فروش متمایز و باکیفیت، بخش مهمی از زنجیره ارزش و راهبردهای کلان این گروه را تشکیل می‌دهد.
گروه صنعتی انتخاب با هدف پاسخگویی به نیاز تمامی اقشار جامعه، در فرآیند طراحی و قیمت‌گذاری محصولات خود، ضمن حفظ بالاترین استانداردهای کیفی، فنی و زیبایی‌شناختی، توان خرید و نیازهای متنوع خانواده‌های ایرانی را نیز مدنظر قرار می‌دهد.
این گروه صنعتی با بهره‌مندی از 12 کارخانه تخصصی در حوزه‌های مختلف صنعت لوازم خانگی، در فضایی بالغ بر 300 هزار متر مربع و با اتکا به پیشرفته‌ترین تجهیزات و ماشین‌آلات تولیدی، به‌عنوان یکی از قطب‌های صنعتی کشور شناخته می‌شود.
گروه صنعتی انتخاب با بومی‌سازی دانش و فناوری تولید لوازم خانگی و سرمایه‌گذاری در توسعه زیرساخت‌های تحقیق و توسعه، از جمله ایجاد مجتمع‌های تحقیقاتی در جنوب شرق آسیا و اروپای غربی، جایگاه خود را در میان بزرگ‌ترین و پیشرفته‌ترین تولیدکنندگان لوازم خانگی جهان تثبیت کرده است.
محصولات تولیدی گروه صنعتی انتخاب از نظر کیفیت، فناوری و طراحی، توان رقابت با برندهای معتبر جهانی را داشته و توانایی ارائه لوازم خانگی باکیفیت به مصرف‌کنندگان، حتی در دشوارترین شرایط اقتصادی، از مهم‌ترین مزیت‌های رقابتی این مجموعه به شمار می‌رود.
اعتماد مشتریان به خدمات پس از فروش برندهای وابسته به گروه اصنعتی نتخاب، سرمایه‌ای ارزشمند و غیرقابل‌قیمت‌گذاری برای این مجموعه محسوب می‌شود. از این‌رو، ارائه خدمات پس از فروش متمایز و باکیفیت، بخش مهمی از زنجیره ارزش و راهبردهای کلان این گروه را تشکیل می‌دهد.
گروه صنعتی انتخاب با هدف پاسخگویی به نیاز تمامی اقشار جامعه، در فرآیند طراحی و قیمت‌گذاری محصولات خود، ضمن حفظ بالاترین استانداردهای کیفی، فنی و زیبایی‌شناختی، توان خرید و نیازهای متنوع خانواده‌های ایرانی را نیز مدنظر قرار می‌دهد.
