سرپرست فروش

زراعت قهوه آریایی

حداقل سابقه کار: مهم
موقعیت مکانی: تهران
نوع همکاری: تمام وقت
خدمت سربازی: معافیت یا انجام شده

سرپرست فروش لوکال کی اکانت
شرح وظایف (حداقل 5 مورد):

برنامه‌ریزی و نظارت بر فعالیت‌های فروش به مشتریان کلیدی داخلی.

تعیین اهداف فروش کارشناسان و پیگیری میزان تحقق اهداف تعیین‌شده.

شناسایی فرصت‌های افزایش فروش، توسعه همکاری و جذب مشتریان جدید.

مذاکره با مشتریان در خصوص شرایط فروش، قیمت‌ها، تخفیف‌ها و قراردادها در چارچوب اختیارات سازمان.

بررسی عملکرد فروش، تحلیل گزارش‌ها و ارائه راهکارهای افزایش درآمد.

نظارت بر ثبت سفارش‌ها و پیگیری فرایندهای مرتبط تا تحویل کالا یا ارائه خدمات به مشتری.

پیگیری مطالبات مشتریان و هماهنگی با واحد مالی جهت بهبود وصول مطالبات.

رسیدگی به درخواست‌ها، شکایات و مشکلات مشتریان کلیدی و پیگیری رفع آن‌ها.

هماهنگی با واحدهای بازاریابی، مالی، لجستیک و سایر واحدهای مرتبط در راستای بهبود فرایند فروش.

تحلیل وضعیت بازار، بررسی عملکرد رقبا و شناسایی نیازهای مشتریان.

آموزش، هدایت و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش تحت سرپرستی.

تهیه و ارائه گزارش‌های دوره‌ای از میزان فروش، وضعیت مشتریان و عملکرد تیم به مدیر فروش.

شایستگی های (دانش، مهارت و ...) تخصصی مورد نیاز (حداقل 5 مورد):

تسلط بر اصول و فنون فروش و مذاکره تجاری

توانایی مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه روابط تجاری

آشنایی با فرایندهای قراردادها، قیمت‌گذاری و پیگیری سفارش‌ها

توانایی تحلیل داده‌های فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی

تسلط بر نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای گزارش‌گیری

توانایی برنامه‌ریزی فروش و مدیریت عملکرد تیم

شایستگی های رفتاری مورد نیاز (حداقل 3 مورد):

مهارت ارتباطی و مذاکره مؤثر

توانایی رهبری و هدایت تیم

مشتری‌مداری و مسئولیت‌پذیری

نتیجه‌گرایی و پیگیری مستمر

قدرت تحلیل و حل مسئله

برنامه‌ریزی و اولویت‌بندی

کار تیمی و تعامل بین‌واحدها

درباره شرکت

شرکت تولیدی زراعت قهوه آریایی با بیش از 15 سال تجربه در حوزه قهوه، به عنوان یکی از پیشگامان این صنعت در ایران شناخته می‌شود. این شرکت با بهره‌گیری از فناوری‌های پیشرفته و متخصصین مجرب، در زمینه تولید، فرآوری و توزیع قهوه فعالیت می‌کند. همچنین، زراعت قهوه آریایی نماینده انحصاری برند TORABIKA در منطقه ایران و کشورهای اطراف است و همواره در تلاش است تا بهترین تجربه قهوه را برای مصرف‌کنندگان خود به ارمغان بیاورد.