Senior Key Account Manager
طب آرا فراز
- سطح ارشدیت
- مدیر
- موقعیت مکانی
- تهران - آیت الله کاشانی
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه 8 تا 17 - پنجشنبه 8 تا 13 (حضور پنجشنبه الزامی و غیرقابل مذاکره است)
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
- حقوق
- ۶۰ - ۱۲۰ میلیون تومان
مهارت های موردنیاز
- Microsoft Wordمتوسط
- Microsoft Excelمتوسط
شرح موقعیت شغلی
شرکت طب آرا فراز، فعال در حوزه تجهیزات آنالیز عنصری، تجهیزات آزمایشگاهی و تامین ملزومات تخصصی صنایع و مراکز پژوهشی، در راستای توسعه فعالیت‌های سازمانی و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی خود، از افراد واجد شرایط برای همکاری در جایگاه شغلی مدیر ارشد فروش سازمانی و مدیریت حساب‌های کلیدی دعوت به همکاری می‌کند.
شرکت در نظر دارد فردی باتجربه، منظم، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌گرا جذب کند که توانایی مدیریت ارتباطات تجاری، پیگیری نظام‌مند پروژه‌ها و دستیابی به اهداف تعیین‌شده را در چارچوب فرایندهای سازمانی داشته باشد.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
مدیریت و توسعه ارتباط با مشتریان سازمانی و حساب‌های کلیدی شرکت
شناسایی، ارزیابی و پیگیری فرصت‌های فروش در صنایع و سازمان‌های هدف
برنامه‌ریزی و اجرای اقدامات لازم برای پیشبرد پروژه‌ها در مراحل مختلف فرایند فروش
برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران، کارشناسان و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
هماهنگی جلسات تخصصی و پیگیری نتایج حاصل از مذاکرات
پیگیری پیشنهادهای فنی و مالی، مذاکرات تجاری، سفارش‌ها و فرایند وصول مطالبات
ثبت دقیق و به‌روز اطلاعات مشتریان، مکاتبات، اقدامات و وضعیت پروژه‌ها در سیستم CRM
ارائه گزارش‌های منظم از فعالیت‌ها، پیشرفت پروژه‌ها و میزان تحقق اهداف
رعایت رویه‌های سازمانی، زمان‌بندی فعالیت‌ها و استانداردهای گزارش‌دهی شرکت
شرایط احراز
سن بالاتر از 35 سال
سابقه کار مرتبط و موثر در فروش سازمانی (B2B) الزامی است.
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، مهندسی صنایع، مهندسی یا سایر رشته‌های مرتبط
حداقل 6 سال سابقه حرفه‌ای در فروش سازمانی، ترجیحاً در تعامل با شرکت‌ها، صنایع و مشتریان حقوقی
برخورداری از انضباط کاری، نظم فردی و پایبندی به برنامه‌ها و تعهدات
توانایی برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و پیگیری نظام‌مند فعالیت‌ها
مسئولیت‌پذیری و پاسخگویی در قبال وظایف و نتایج عملکرد
توانایی مدیریت هم‌زمان چند پروژه و حفظ دقت در ثبت و پیگیری اطلاعات
مهارت ارتباطی و مذاکره حرفه‌ای و آشنایی با اصول فروش سازمانی و مدیریت حساب‌های کلیدی
تسلط کاربردی به نرم‌افزارهای Microsoft Office، به‌ویژه Excel و Word
آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و توانایی ثبت و تحلیل اطلاعات مشتریان
برخورداری از روحیه یادگیری و توانایی فعالیت در چارچوب فرایندها و اهداف تعیین‌شده شرکت
* گذراندن دوره‌های تخصصی فروش حرفه‌ای، مذاکره تجاری، مدیریت ارتباط با مشتریان و مدیریت حساب‌های کلیدی مزیت محسوب می‌شود. همچنین سابقه فعالیت در فروش تجهیزات صنعتی، آزمایشگاهی یا محصولات فنی و تخصصی امتیاز ویژه خواهد داشت.*
حقوق و مزایا
ساختار جبران خدمات این موقعیت شغلی شامل سه بخش مستقل است:
حقوق ثابت ماهانه: متناسب با سوابق، تجربه و توانمندی‌های فرد
پاداش عملکردی: بر اساس شاخص‌های ارزیابی، کیفیت اجرای وظایف و پیشرفت موثر پروژه‌ها
پورسانت فروش: متناسب با نوع محصول، میزان فروش و ضوابط پرداخت شرکت
میزان دریافتی متغیر بر اساس عملکرد واقعی فرد و مطابق نظام ارزیابی و پرداخت شرکت تعیین خواهد شد. امکان رشد درآمد متناسب با عملکرد و نتایج تجاری از ویژگی‌های این ساختار پرداخت است.
شرکت طب آرا فراز، فعال در حوزه تجهیزات آنالیز عنصری، تجهیزات آزمایشگاهی و تامین ملزومات تخصصی صنایع و مراکز پژوهشی، در راستای توسعه فعالیت‌های سازمانی و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی خود، از افراد واجد شرایط برای همکاری در جایگاه شغلی مدیر ارشد فروش سازمانی و مدیریت حساب‌های کلیدی دعوت به همکاری می‌کند.
شرکت در نظر دارد فردی باتجربه، منظم، مسئولیت‌پذیر و نتیجه‌گرا جذب کند که توانایی مدیریت ارتباطات تجاری، پیگیری نظام‌مند پروژه‌ها و دستیابی به اهداف تعیین‌شده را در چارچوب فرایندهای سازمانی داشته باشد.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
مدیریت و توسعه ارتباط با مشتریان سازمانی و حساب‌های کلیدی شرکت
شناسایی، ارزیابی و پیگیری فرصت‌های فروش در صنایع و سازمان‌های هدف
برنامه‌ریزی و اجرای اقدامات لازم برای پیشبرد پروژه‌ها در مراحل مختلف فرایند فروش
برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران، کارشناسان و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
هماهنگی جلسات تخصصی و پیگیری نتایج حاصل از مذاکرات
پیگیری پیشنهادهای فنی و مالی، مذاکرات تجاری، سفارش‌ها و فرایند وصول مطالبات
ثبت دقیق و به‌روز اطلاعات مشتریان، مکاتبات، اقدامات و وضعیت پروژه‌ها در سیستم CRM
ارائه گزارش‌های منظم از فعالیت‌ها، پیشرفت پروژه‌ها و میزان تحقق اهداف
رعایت رویه‌های سازمانی، زمان‌بندی فعالیت‌ها و استانداردهای گزارش‌دهی شرکت
شرایط احراز
سن بالاتر از 35 سال
سابقه کار مرتبط و موثر در فروش سازمانی (B2B) الزامی است.
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، مهندسی صنایع، مهندسی یا سایر رشته‌های مرتبط
حداقل 6 سال سابقه حرفه‌ای در فروش سازمانی، ترجیحاً در تعامل با شرکت‌ها، صنایع و مشتریان حقوقی
برخورداری از انضباط کاری، نظم فردی و پایبندی به برنامه‌ها و تعهدات
توانایی برنامه‌ریزی، اولویت‌بندی و پیگیری نظام‌مند فعالیت‌ها
مسئولیت‌پذیری و پاسخگویی در قبال وظایف و نتایج عملکرد
توانایی مدیریت هم‌زمان چند پروژه و حفظ دقت در ثبت و پیگیری اطلاعات
مهارت ارتباطی و مذاکره حرفه‌ای و آشنایی با اصول فروش سازمانی و مدیریت حساب‌های کلیدی
تسلط کاربردی به نرم‌افزارهای Microsoft Office، به‌ویژه Excel و Word
آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و توانایی ثبت و تحلیل اطلاعات مشتریان
برخورداری از روحیه یادگیری و توانایی فعالیت در چارچوب فرایندها و اهداف تعیین‌شده شرکت
* گذراندن دوره‌های تخصصی فروش حرفه‌ای، مذاکره تجاری، مدیریت ارتباط با مشتریان و مدیریت حساب‌های کلیدی مزیت محسوب می‌شود. همچنین سابقه فعالیت در فروش تجهیزات صنعتی، آزمایشگاهی یا محصولات فنی و تخصصی امتیاز ویژه خواهد داشت.*
حقوق و مزایا
ساختار جبران خدمات این موقعیت شغلی شامل سه بخش مستقل است:
حقوق ثابت ماهانه: متناسب با سوابق، تجربه و توانمندی‌های فرد
پاداش عملکردی: بر اساس شاخص‌های ارزیابی، کیفیت اجرای وظایف و پیشرفت موثر پروژه‌ها
پورسانت فروش: متناسب با نوع محصول، میزان فروش و ضوابط پرداخت شرکت
میزان دریافتی متغیر بر اساس عملکرد واقعی فرد و مطابق نظام ارزیابی و پرداخت شرکت تعیین خواهد شد. امکان رشد درآمد متناسب با عملکرد و نتایج تجاری از ویژگی‌های این ساختار پرداخت است.
درباره شرکت
شرکت تاسیس سال 1370 می باشد و حدود 20 نفر در واحدهای گوناگون شرکت فعالیت مستمر دارند.گروه تولیدی بازرگانی طب آرا فراز در زمینه تولید محصولات و فروش داخلی و صادرات آنها به کشورهای دیگر و همچنین واردات دستگاههای آزمایشگاهی-صنعتی ، ملزومات و مواد مصرفی آزمایشگاهی (برای آنالیز عناصر معدنی - صنعتی- فولادی) فعالیت دارد.
