استخدام مدیر فروش
بامبو اچ آر
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
ما برای یک شرکت فعال در حوزه‌ی فین‌تک، به دنبال یک مدیر فروش هستیم که با هدایت تیم فروش، بهینه‌سازی فرآیندهای فروش و پیشبرد استراتژی‌های تجاری، به تحقق اهداف فروش و رشد کسب‌وکار کمک کند.
مسئولیت‌ها:
- تدوین و اجرای برنامه‌ها و استراتژی‌های فروش متناسب با اهداف درآمدی، بازارهای هدف و ظرفیت تیم.
- مدیریت و هدایت تیم فروش، تعیین اهداف فردی و گروهی و ارزیابی مستمر عملکرد اعضا.
- تعریف، پایش و تحلیل شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش (KPIs)، از جمله نرخ تبدیل، نرخ نهایی‌سازی فروش (Close Rate)، درآمد و زمان تبدیل سرنخ به مشتری.
- مدیریت قیف فروش (Sales Pipeline)، اولویت‌بندی و تخصیص سرنخ‌ها و نظارت بر پیگیری فرصت‌های فروش تا مرحله‌ی نهایی‌سازی.
- طراحی، استانداردسازی و بهبود فرآیندهای فروش، سناریوهای تماس، روش‌های پیگیری و تکنیک‌های مذاکره و مدیریت اعتراض مشتریان.
- همکاری نزدیک با تیم بازاریابی برای بهبود کیفیت و کمیت سرنخ‌های ورودی و ارزیابی اثربخشی کانال‌های جذب مشتری.
- نظارت بر ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM و اطمینان از صحت داده‌ها و گزارش‌ها.
- آموزش، مربی‌گری و ارزیابی کارشناسان فروش از طریق بررسی عملکرد، ارائه‌ی بازخورد و تدوین برنامه‌های بهبود فردی.
- مشارکت مستقیم در مذاکرات کلیدی، مدیریت فرصت‌های مهم و پیشبرد فرآیند نهایی‌سازی فروش.
- تهیه و تحلیل گزارش‌های منظم از عملکرد تیم، وضعیت قیف فروش، پیش‌بینی درآمد، دلایل از دست رفتن فرصت‌ها و اقدامات اصلاحی.
- مشارکت در فرآیند جذب و آماده‌سازی نیروهای جدید و طراحی ساختار پورسانت و پاداش متناسب با اهداف فروش.
- استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی برای تحلیل عملکرد، بررسی مکالمات فروش، توسعه‌ی محتوای آموزشی و بهبود فرآیندهای پیگیری.
شایستگی‌ها:
- حداقل ۵ سال سابقه‌ی حرفه‌ای در حوزه‌ی فروش، شامل حداقل ۲ سال تجربه‌ی مدیریت یا سرپرستی تیم فروش.
- سابقه‌ی موفق و قابل‌ارائه در تحقق اهداف فروش، افزایش نرخ تبدیل و بهبود عملکرد تیم.
- تسلط به مدیریت قیف فروش، ارزیابی و اولویت‌بندی سرنخ‌ها، پیش‌بینی فروش و مدیریت فرصت‌های تجاری.
- مهارت‌های حرفه‌ای در مذاکره، نیازسنجی، تماس سرد (Cold Calling)، مدیریت اعتراض مشتری و نهایی‌سازی فروش.
- تسلط به کار با سیستم‌های CRM، مدیریت اطلاعات مشتریان و طراحی فرآیندهای منظم پیگیری.
- مهارت تحلیل داده‌های فروش و تهیه‌ی گزارش‌های مدیریتی با استفاده از Excel، Google Sheets یا ابزارهای مشابه.
- مهارت در تعریف و پایش KPIها، ارزیابی عملکرد، آموزش و ارائه‌ی بازخورد سازنده به اعضای تیم.
- مهارت برنامه‌ریزی، تصمیم‌گیری و اصلاح استراتژی‌های فروش بر اساس تحلیل داده‌ها و نتایج واقعی.
- آشنایی عملی با ابزارهای هوش مصنوعی در تحلیل داده‌ها، بررسی مکالمات فروش، طراحی سناریوهای فروش و خودکارسازی فرآیندهای پیگیری.
- مهارت‌های رهبری، مدیریت تیم، حل مسئله و ایجاد انگیزه و مسئولیت‌پذیری در اعضای تیم.
- مهارت ارتباطی قوی و توانایی همکاری مؤثر با واحدهای مختلف سازمان.
مزیت محسوب می‌شود:
- سابقه‌ی مدیریت فروش در حوزه‌های فین‌تک، خدمات مالی، بانکداری یا کسب‌وکارهای دیجیتال.
- تجربه‌ی فروش B2B و مذاکره با مشتریان سازمانی و شرکای تجاری.
- آشنایی با مدل‌های همکاری تجاری، Affiliate Marketing و ساختارهای پورسانت و کمیسیون.
- تجربه‌ی راه‌اندازی یا توسعه‌ی تیم فروش و طراحی فرآیندها و استانداردهای اجرایی.
- تجربه‌ی طراحی و بهینه‌سازی ساختارهای پورسانت و پاداش با درنظرگرفتن درآمد، کیفیت فروش و ماندگاری مشتریان.
- سابقه‌ی مدیریت فروش در بازارهای بین‌المللی یا محیط‌های چندزبانه.
- تجربه‌ی یکپارچه‌سازی CRM با ابزارهای گزارش‌گیری، اتوماسیون و هوش مصنوعی.
مزایا:
- پاداش مبتنی بر عملکرد
- فرصت همکاری در محیطی پویا و حرفه‌ای
- بهره‌مندی از پکیج مزایای جذاب
