سرپرست فروش سازمانی (B2B Sales Supervisor)
آراهنر
- سطح ارشدیت
- کارشناس ارشد
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا چهارشنبه ساعت 9:00 تا 18:00 - پنجشنبه تعطیل
- خدمت سربازی
- مهم نیست
- حقوق
- ۱۵۰ - ۲۵۰ میلیون تومان
آراهنر، مجموعه‌ای فعال در زمینه طراحی، تولید و عرضه هدایای سازمانی خلاقانه و اختصاصی است که با تمرکز بر کیفیت، نوآوری و نیازهای مشتریان سازمانی فعالیت می‌کند.
این مجموعه با بهره‌گیری از تیمی متخصص و خلاق، در مسیر ارائه راهکارهای متمایز و توسعه تجربه‌ای ارزشمند برای مشتریان خود گام برمی‌دارد.
هدف شغل:
هدایت و توسعه تیم فروش سازمانی با تمرکز بر شناسایی و جذب مشتریان کلیدی (Key Accounts)، توسعه روابط تجاری با سازمان‌های بزرگ، مدیریت مذاکرات استراتژیک، نهایی‌سازی قراردادهای فروش (Deal Closing) و تحقق اهداف درآمدی از طریق عملکرد فردی و تیمی.
1) شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
- شناسایی، جذب و توسعه مشتریان سازمانی و شرکت‌های بزرگ (B2B Business Development).
- مدیریت و توسعه حساب‌های مشتریان کلیدی (Key Account Management) و ایجاد روابط تجاری بلندمدت با تصمیم‌گیرندگان سازمانها.
- مدیریت چرخه کامل فروش سازمانی؛ از شناسایی و ارزیابی لید تا مذاکره، ارائه پیشنهاد تجاری، عقد قرارداد و پیگیری سفارش.
- هدایت مذاکرات حرفه‌ای و استراتژیک با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمانی.
- توانایی نهایی‌سازی مذاکرات و تبدیل فرصت‌های فروش به قراردادهای قطعی و سودآور (Sales Closing).
- شناسایی نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای اختصاصی متناسب با بودجه، تعداد، مناسبت و هویت برند سازمانها.
- تدوین برنامه فروش، تعیین اهداف و تارگت‌های فردی و تیمی و نظارت بر تحقق آن‌ها.
- مدیریت، هدایت، آموزش و انگیزه‌بخشی به کارشناسان فروش و ارتقای عملکرد تیم.
- ارزیابی و تحلیل عملکرد کارشناسان، مدیریت قیف فروش (Sales Pipeline) و نرخ تبدیل لید به مشتری.
- نظارت بر ثبت، پیگیری و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM.
- تحلیل نتایج فروش، پیش‌بینی درآمد و ارائه گزارش‌های منظم مدیریتی.
- همکاری با واحدهای داخلی جهت اطمینان از اجرای صحیح تعهدات و رضایت مشتریان سازمانی.
2) مهارت‌ها و شایستگی‌های تخصصی:
- تسلط بر فروش سازمانی و مذاکره حرفه‌ای (B2B Sales & Negotiation).
- مهارت توسعه کسب‌وکار و شناسایی فرصت‌های فروش سازمانی (Business Development).
- تسلط بر مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه حساب‌های سازمانی (Key Account Management).
- توانایی مذاکره تجاری، متقاعدسازی و نهایی‌سازی قراردادهای فروش (Deal Closing).
- مهارت مدیریت چرخه فروش و قیف فروش (Sales Cycle & Pipeline Management).
- توانایی مدیریت، رهبری و توسعه تیم فروش (Sales Team Leadership).
- مهارت هدف‌گذاری، تحلیل عملکرد و مدیریت شاخص‌های فروش (Sales KPI Management).
- توانایی مدیریت اعتراضات، چانه‌زنی و مدیریت مذاکرات پیچیده.
- توانایی تحلیل نیاز مشتری و طراحی پیشنهادهای تجاری متناسب با نیاز سازمان.
- تسلط بر اصول قیمت‌گذاری، محاسبه سودآوری و مدیریت مذاکرات مالی.
3) شرایط احراز شغل:
- حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت کسب‌وکار، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط.
- حداقل 5 تا 6 سال سابقه فعالیت حرفه‌ای در حوزه فروش، ترجیحاً فروش سازمانی (B2B).
- حداقل 3 تا 4 سال تجربه سرپرستی یا مدیریت تیم فروش.
- آشنایی با فرآیند فروش پروژه‌ای، قراردادهای سازمانی و فروش محصولات سفارشی مزیت محسوب می‌شود.
درباره شرکت
سلام به شما که می تونید یکی از دوستان جدید ما در آراهنر باشید.
کار ما دیدن هنرناب این سرزمین و چاشنی کردن خلاقیت و محصولات روز به اونهاست تا بتونیم هدایای سازمانی طراحی کنیم که ماندگار و کاربردی باشند و سازمانها بتونن باهاش دل مشتریان و همکاراشون رو ببرن.
اینجا همه کارها تیمی انجام میشه ما هممون یک بخش مهم از یه تیم پویا و جوونیم که پر از نشاط و سرزندگی و صمیمیته.
اگه دوست داری یه تجربه متفاوت و دلچسب از یه محیط کاری پر از رنگ و هنر و ایده و احترام داشته باشی، ما پذیرای شما هستیم.
تخصص و دانش مهم، اما برای ما خلاق و یادگیرنده بودن مهم تر و البته توانایی کار تیمی، .
جای شما پیش ما خالیه
کار ما دیدن هنرناب این سرزمین و چاشنی کردن خلاقیت و محصولات روز به اونهاست تا بتونیم هدایای سازمانی طراحی کنیم که ماندگار و کاربردی باشند و سازمانها بتونن باهاش دل مشتریان و همکاراشون رو ببرن.
اینجا همه کارها تیمی انجام میشه ما هممون یک بخش مهم از یه تیم پویا و جوونیم که پر از نشاط و سرزندگی و صمیمیته.
اگه دوست داری یه تجربه متفاوت و دلچسب از یه محیط کاری پر از رنگ و هنر و ایده و احترام داشته باشی، ما پذیرای شما هستیم.
تخصص و دانش مهم، اما برای ما خلاق و یادگیرنده بودن مهم تر و البته توانایی کار تیمی، .
جای شما پیش ما خالیه
