کارشناس فروش B2B (تجهیزات صنعتی)

یک مجموعه فعال و رو‌به‌رشد در حوزه فروش تجهیزات صنعتی، ابزار دقیق، برق و اتوماسیون جهت توسعه تیم فروش خود، از افراد توانمند، پیگیر و نتیجه‌گرا برای این موقعیت دعوت به همکاری می‌کند.

شرح وظایف

• پاسخگویی و پیگیری درخواست‌های خرید مشتریان و RFQها
• برقراری تماس تلفنی و ارتباط مستمر با مشتریان جدید و قدیمی
• شناسایی نیاز مشتری و ارائه پیشنهاد فنی و تجاری مناسب
• تهیه و ارسال پیش‌فاکتور و پیشنهاد قیمت
• پیگیری پیش‌فاکتورها تا مرحله نهایی شدن سفارش و وصول وجه
• توسعه مشتریان جدید در صنایع نفت، گاز، پتروشیمی، فولاد، معدن، سیمان، نیروگاه و صنایع تولیدی
• پیگیری سرنخ‌های فروش از وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی، واتساپ و کمپین‌های تبلیغاتی
• ثبت کامل تماس‌ها، مذاکرات و فرصت‌های فروش در CRM
• ارتباط با واحد خرید و تامین جهت استعلام قیمت و زمان تحویل
• پیگیری وضعیت سفارش مشتری تا تحویل نهایی
• حفظ و توسعه ارتباط بلندمدت با مشتریان کلیدی
• شناسایی فرصت‌های Cross-Sell و Up-Sell
• ارائه گزارش روزانه، هفتگی و ماهانه از عملکرد فروش
• دستیابی به تارگت‌های تعیین‌شده فروش

شرایط احراز

• حداقل 2 سال سابقه فروش؛ ترجیحاً فروش B2B یا تجهیزات صنعتی
• فن بیان و قدرت مذاکره بالا
• توانایی پیگیری مستمر و حرفه‌ای مشتری
• روحیه نتیجه‌گرا و توانایی کار بر اساس تارگت
• مسئولیت‌پذیر، منظم و دقیق
• توانایی ایجاد و حفظ ارتباط با مشتریان سازمانی
• آشنایی با اصول مذاکره، فروش تلفنی و فروش سازمانی
• توانایی کار با CRM
• تسلط مناسب به Excel و مجموعه Microsoft Office
• آشنایی با ابزار دقیق، تجهیزات صنعتی، ولو، پمپ، برق و اتوماسیون مزیت محسوب می‌شود
• آشنایی با زبان انگلیسی فنی مزیت محسوب می‌شود

شاخص‌های ارزیابی عملکرد (KPI)

• مبلغ فروش ماهانه
• حاشیه سود فروش
• تعداد مشتری جدید جذب‌شده
• تعداد تماس و پیگیری موثر
• تعداد پیش‌فاکتورهای صادرشده
• نرخ تبدیل پیش‌فاکتور به سفارش
• میزان وصول مطالبات
• تعداد مشتریان فعال و تکرار خرید
• سرعت پاسخگویی به درخواست‌های مشتری
• کیفیت ثبت اطلاعات در CRM

ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار

• پیگیر و پرانرژی
• مذاکره‌کننده قوی
• دارای روحیه رقابتی سالم
• دارای هوش ارتباطی بالا
• علاقه‌مند به یادگیری محصولات فنی
• توانایی مدیریت همزمان چند مشتری و پرونده فروش
• توانایی کار تیمی با واحدهای فنی، تامین، مالی و لجستیک

مزایا

• حقوق ثابت
• پورسانت فروش جذاب و پلکانی
• پاداش تحقق تارگت
• امکان رشد تا سمت‌های کارشناس ارشد فروش، Key Account Manager، سرپرست فروش و مدیر فروش
• آموزش تخصصی محصولات و تکنیک‌های فروش B2B
• محیط کاری حرفه‌ای و امکان پیشرفت سازمانی

افرادی که دارای روحیه فروشندگی، قدرت مذاکره، پیگیری بالا و انگیزه کسب درآمد متناسب با عملکرد هستند، در اولویت خواهند بود.