مدیر فروش و توسعه کسب وکار (بخش عطر)
روژ آوا دیان ماندگار طب
- سطح ارشدیت
- مدیر
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- ساعت کاری
- شنبه تا سه شنبه 08:30 الی 17:30 چهارشنبه 08:30 الی 16:30
- خدمت سربازی
- معافیت یا انجام شده
ما در مجموعه‌ای فعال در حوزه عطر و ادکلن، به دنبال یک مدیر فروش و توسعه کسب‌وکار باتجربه، نتیجه‌گرا و دارای مهارت‌های مذاکره و مدیریت تیم هستیم که بتواند با ایجاد همکاری‌های تجاری، توسعه کانال‌های فروش و تشکیل تیمی توانمند، نقش موثری در افزایش فروش و درآمد مجموعه ایفا کند.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
- تدوین و اجرای برنامه‌های فروش و توسعه کسب‌وکار متناسب با اهداف مجموعه
- شناسایی، جذب و مذاکره با مشتریان سازمانی (B2B) و پیگیری انعقاد قراردادهای تجاری
- توسعه فروش عمده و قراردادهای تامین عطر و ادکلن برای شرکت‌ها و سازمان‌ها
- ایجاد و گسترش شبکه فروش از طریق همکاری با فروشگاه‌ها، نمایندگان و توزیع‌کنندگان
- مدیریت مذاکرات تجاری، شرایط همکاری و قراردادها با مشتریان و شرکای تجاری
- برنامه‌ریزی برای تشکیل تیم فروش، جذب، آموزش و مدیریت نیروها
- تعیین اهداف فروش (Sales Targets)، ارزیابی عملکرد تیم و پیگیری تحقق اهداف
- مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و توسعه همکاری‌های تجاری بلندمدت
- شناسایی فرصت‌های جدید فروش و ارائه راهکارهای افزایش درآمد
- تهیه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد فروش، قراردادها و میزان تحقق اهداف
مهارت‌ها و توانمندی‌های موردنیاز
- حداقل 2 سال سابقه مرتبط در حوزه فروش، همراه با تجربه مدیریت تیم فروش
- تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B)، مذاکره و انعقاد قراردادهای تجاری
- توانایی عملی در تشکیل، آموزش و مدیریت تیم فروش
- تسلط بر اصول فروش، فنون مذاکره، متقاعدسازی و نهایی‌سازی قراردادها
- تجربه توسعه شبکه فروش، کانال‌های توزیع و همکاری با مشتریان عمده
- توانایی برنامه‌ریزی فروش، هدف‌گذاری و مدیریت عملکرد تیم
- مهارت بالا در ایجاد و حفظ روابط تجاری بلندمدت
- آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای گزارش‌گیری فروش
- مهارت‌های رهبری، تصمیم‌گیری، پیگیری و حل مسئله
مزیت‌های رقابتی
- سابقه فعالیت در صنعت عطر و ادکلن، آرایشی و بهداشتی یا کالاهای لوکس
- تجربه فروش عمده و قراردادهای هدایای سازمانی
- برخورداری از شبکه ارتباطی با مشتریان سازمانی، فروشگاه‌ها و توزیع‌کنندگان
- سابقه موفق در راه‌اندازی و توسعه تیم فروش
ما به دنبال مدیری هستیم که با توانایی مذاکره، جذب مشتریان سازمانی، توسعه شبکه فروش و هدایت تیم، بتواند فرصت‌های تجاری را به قراردادهای موفق تبدیل کرده و نقش مستقیمی در رشد فروش و درآمد مجموعه ایفا کند.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
- تدوین و اجرای برنامه‌های فروش و توسعه کسب‌وکار متناسب با اهداف مجموعه
- شناسایی، جذب و مذاکره با مشتریان سازمانی (B2B) و پیگیری انعقاد قراردادهای تجاری
- توسعه فروش عمده و قراردادهای تامین عطر و ادکلن برای شرکت‌ها و سازمان‌ها
- ایجاد و گسترش شبکه فروش از طریق همکاری با فروشگاه‌ها، نمایندگان و توزیع‌کنندگان
- مدیریت مذاکرات تجاری، شرایط همکاری و قراردادها با مشتریان و شرکای تجاری
- برنامه‌ریزی برای تشکیل تیم فروش، جذب، آموزش و مدیریت نیروها
- تعیین اهداف فروش (Sales Targets)، ارزیابی عملکرد تیم و پیگیری تحقق اهداف
- مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و توسعه همکاری‌های تجاری بلندمدت
- شناسایی فرصت‌های جدید فروش و ارائه راهکارهای افزایش درآمد
- تهیه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد فروش، قراردادها و میزان تحقق اهداف
مهارت‌ها و توانمندی‌های موردنیاز
- حداقل 2 سال سابقه مرتبط در حوزه فروش، همراه با تجربه مدیریت تیم فروش
- تجربه موفق در فروش سازمانی (B2B)، مذاکره و انعقاد قراردادهای تجاری
- توانایی عملی در تشکیل، آموزش و مدیریت تیم فروش
- تسلط بر اصول فروش، فنون مذاکره، متقاعدسازی و نهایی‌سازی قراردادها
- تجربه توسعه شبکه فروش، کانال‌های توزیع و همکاری با مشتریان عمده
- توانایی برنامه‌ریزی فروش، هدف‌گذاری و مدیریت عملکرد تیم
- مهارت بالا در ایجاد و حفظ روابط تجاری بلندمدت
- آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای گزارش‌گیری فروش
- مهارت‌های رهبری، تصمیم‌گیری، پیگیری و حل مسئله
مزیت‌های رقابتی
- سابقه فعالیت در صنعت عطر و ادکلن، آرایشی و بهداشتی یا کالاهای لوکس
- تجربه فروش عمده و قراردادهای هدایای سازمانی
- برخورداری از شبکه ارتباطی با مشتریان سازمانی، فروشگاه‌ها و توزیع‌کنندگان
- سابقه موفق در راه‌اندازی و توسعه تیم فروش
ما به دنبال مدیری هستیم که با توانایی مذاکره، جذب مشتریان سازمانی، توسعه شبکه فروش و هدایت تیم، بتواند فرصت‌های تجاری را به قراردادهای موفق تبدیل کرده و نقش مستقیمی در رشد فروش و درآمد مجموعه ایفا کند.
درباره شرکت
سازمان ما یک مجموعه تخصصی و معتبر در حوزه واردات، تأمین و توزیع تجهیزات دندان‌پزشکی است که با تکیه بر دانش روز، تیم حرفه‌ای و همکاری با برندهای شناخته‌شده بین‌المللی، نقش فعالی در ارتقاء استانداردهای خدمات درمانی و تجهیز مراکز دندان‌پزشکی ایفا می‌کند. این سازمان با رویکردی مشتری‌محور، کیفیت‌گرا و متعهد به نوآوری، همواره در تلاش است تا راهکارهایی به‌روز و قابل‌اعتماد به جامعه درمانی کشور ارائه دهد.
