مدیر فروش
بامبو اچ آر
- حداقل سابقه کار
- مهم
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
ما برای یک شرکت فعال در حوزه‌ی فین‌تک، به دنبال یک مدیر فروش هستیم که با هدایت تیم فروش، بهینه‌سازی فرآیندهای فروش و پیشبرد استراتژی‌های تجاری، به تحقق اهداف فروش و رشد کسب‌وکار کمک کند.
مسئولیت‌ها:
- تدوین و اجرای برنامه‌ها و استراتژی‌های فروش متناسب با اهداف درآمدی، بازارهای هدف و ظرفیت تیم.
- مدیریت و هدایت تیم فروش، تعیین اهداف فردی و گروهی و ارزیابی مستمر عملکرد اعضا.
- تعریف، پایش و تحلیل شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش (KPIs)، از جمله نرخ تبدیل، نرخ نهایی‌سازی فروش (Close Rate)، درآمد و زمان تبدیل سرنخ به مشتری.
- مدیریت قیف فروش (Sales Pipeline)، اولویت‌بندی و تخصیص سرنخ‌ها و نظارت بر پیگیری فرصت‌های فروش تا مرحله‌ی نهایی‌سازی.
- طراحی، استانداردسازی و بهبود فرآیندهای فروش، سناریوهای تماس، روش‌های پیگیری و تکنیک‌های مذاکره و مدیریت اعتراض مشتریان.
- همکاری نزدیک با تیم بازاریابی برای بهبود کیفیت و کمیت سرنخ‌های ورودی و ارزیابی اثربخشی کانال‌های جذب مشتری.
- نظارت بر ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM و اطمینان از صحت داده‌ها و گزارش‌ها.
- آموزش، مربی‌گری و ارزیابی کارشناسان فروش از طریق بررسی عملکرد، ارائه‌ی بازخورد و تدوین برنامه‌های بهبود فردی.
- مشارکت مستقیم در مذاکرات کلیدی، مدیریت فرصت‌های مهم و پیشبرد فرآیند نهایی‌سازی فروش.
- تهیه و تحلیل گزارش‌های منظم از عملکرد تیم، وضعیت قیف فروش، پیش‌بینی درآمد، دلایل از دست رفتن فرصت‌ها و اقدامات اصلاحی.
- مشارکت در فرآیند جذب و آماده‌سازی نیروهای جدید و طراحی ساختار پورسانت و پاداش متناسب با اهداف فروش.
- استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی برای تحلیل عملکرد، بررسی مکالمات فروش، توسعه‌ی محتوای آموزشی و بهبود فرآیندهای پیگیری.
شایستگی‌ها:
- حداقل ۵ سال سابقه‌ی حرفه‌ای در حوزه‌ی فروش، شامل حداقل ۲ سال تجربه‌ی مدیریت یا سرپرستی تیم فروش.
- سابقه‌ی موفق و قابل‌ارائه در تحقق اهداف فروش، افزایش نرخ تبدیل و بهبود عملکرد تیم.
- تسلط به مدیریت قیف فروش، ارزیابی و اولویت‌بندی سرنخ‌ها، پیش‌بینی فروش و مدیریت فرصت‌های تجاری.
- مهارت‌های حرفه‌ای در مذاکره، نیازسنجی، تماس سرد (Cold Calling)، مدیریت اعتراض مشتری و نهایی‌سازی فروش.
- تسلط به کار با سیستم‌های CRM، مدیریت اطلاعات مشتریان و طراحی فرآیندهای منظم پیگیری.
- مهارت تحلیل داده‌های فروش و تهیه‌ی گزارش‌های مدیریتی با استفاده از Excel، Google Sheets یا ابزارهای مشابه.
- مهارت در تعریف و پایش KPIها، ارزیابی عملکرد، آموزش و ارائه‌ی بازخورد سازنده به اعضای تیم.
- مهارت برنامه‌ریزی، تصمیم‌گیری و اصلاح استراتژی‌های فروش بر اساس تحلیل داده‌ها و نتایج واقعی.
- آشنایی عملی با ابزارهای هوش مصنوعی در تحلیل داده‌ها، بررسی مکالمات فروش، طراحی سناریوهای فروش و خودکارسازی فرآیندهای پیگیری.
- مهارت‌های رهبری، مدیریت تیم، حل مسئله و ایجاد انگیزه و مسئولیت‌پذیری در اعضای تیم.
- مهارت ارتباطی قوی و توانایی همکاری مؤثر با واحدهای مختلف سازمان.
مزیت محسوب می‌شود:
- سابقه‌ی مدیریت فروش در حوزه‌های فین‌تک، خدمات مالی، بانکداری یا کسب‌وکارهای دیجیتال.
- تجربه‌ی فروش B2B و مذاکره با مشتریان سازمانی و شرکای تجاری.
- آشنایی با مدل‌های همکاری تجاری، Affiliate Marketing و ساختارهای پورسانت و کمیسیون.
- تجربه‌ی راه‌اندازی یا توسعه‌ی تیم فروش و طراحی فرآیندها و استانداردهای اجرایی.
- تجربه‌ی طراحی و بهینه‌سازی ساختارهای پورسانت و پاداش با درنظرگرفتن درآمد، کیفیت فروش و ماندگاری مشتریان.
- سابقه‌ی مدیریت فروش در بازارهای بین‌المللی یا محیط‌های چندزبانه.
- تجربه‌ی یکپارچه‌سازی CRM با ابزارهای گزارش‌گیری، اتوماسیون و هوش مصنوعی.
مزایا:
- پاداش مبتنی بر عملکرد
- فرصت همکاری در محیطی پویا و حرفه‌ای
- بهره‌مندی از پکیج مزایای جذاب
درباره شرکت
ما یک شرکت تخصصی در زمینه هدهانتینگ هستیم که به جویندگان کار کمک می‌کنیم تا در میان بهترین فرصت‌های شغلی موجود، شغلی مناسب با مهارت‌ها و اهداف حرفه‌ای خود پیدا کنند.
ما به شرکت‌ها در صنایع مختلف و در کشورهای گوناگون — از کانادا تا ایران — کمک می‌کنیم تا نیروی انسانی مناسب برای رشد و موفقیت کسب‌وکارشان را جذب کنند.
پس اگر با آگهی‌های شغلی ما در صنایع یا کشورهای مختلف روبه‌رو شدید، تعجب نکنید! این تنوع، بخشی از ماهیت بین‌المللی کار ماست و نشان‌دهنده تعهد ما به ایجاد بهترین ارتباط میان افراد و فرصت‌هاست.
ما یک شرکت تخصصی در زمینه هدهانتینگ هستیم که به جویندگان کار کمک می‌کنیم تا در میان بهترین فرصت‌های شغلی موجود، شغلی مناسب با مهارت‌ها و اهداف حرفه‌ای خود پیدا کنند.
ما به شرکت‌ها در صنایع مختلف و در کشورهای گوناگون — از کانادا تا ایران — کمک می‌کنیم تا نیروی انسانی مناسب برای رشد و موفقیت کسب‌وکارشان را جذب کنند.
پس اگر با آگهی‌های شغلی ما در صنایع یا کشورهای مختلف روبه‌رو شدید، تعجب نکنید! این تنوع، بخشی از ماهیت بین‌المللی کار ماست و نشان‌دهنده تعهد ما به ایجاد بهترین ارتباط میان افراد و فرصت‌هاست.
