استخدام کارشناس فروش B2B
پیگیر
- موقعیت مکانی
- تهران
- نوع همکاری
- تمام وقت
- خدمت سربازی
- مهم نیست
شرح شغلی:
- تدوین و اجرای استراتژی فروش B2B با هدف توسعه بازار و افزایش درآمد شرکت
- شناسایی مشتریان بالقوه و توسعه ارتباطات تجاری با بانک‌ها، لندتک‌ها، مؤسسات مالی و سایر کسب‌وکارهای مرتبط
- مدیریت چرخه فروش از شناسایی فرصت‌ها و مذاکره اولیه تا ارائه پیشنهاد تجاری، عقد قرارداد و پیگیری همکاری
- مذاکره با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمانی و ایجاد روابط تجاری بلندمدت
- شناسایی نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای متناسب با خدمات حقوقی و فناوری پیگیر
- طراحی و مدیریت قیف فروش، پیش‌بینی درآمد و پایش شاخص‌های عملکرد فروش
- توسعه شبکه ارتباطی و شناسایی فرصت‌های جدید همکاری و مشارکت تجاری
- همکاری نزدیک با تیم‌های حقوقی، عملیاتی و فنی برای تدوین پیشنهادهای تجاری و بهبود تجربه مشتریان
- تحلیل بازار و رقبا و ارائه پیشنهاد برای بهبود فرآیندها و افزایش اثربخشی فروش
شرایط احراز:
- سابقه مؤثر در فروش سازمانی (B2B)، ترجیحاً در حوزه فین‌تک، خدمات مالی، فناوری یا خدمات تخصصی به کسب‌وکارها
- تجربه مذاکره و تعامل با مدیران ارشد و تصمیم‌گیرندگان سازمانی
- توانایی توسعه بازار، ایجاد فرصت‌های فروش و تبدیل سرنخ‌های تجاری به قرارداد
- مهارت بالا در مذاکره، ارائه تجاری، ارتباط مؤثر و مدیریت روابط با مشتریان
- توانایی تدوین برنامه فروش، تحلیل داده‌های فروش و پیگیری تحقق اهداف
- قدرت تحلیل کسب‌وکار و درک نیازهای مشتریان سازمانی
- مسئولیت‌پذیری، نتیجه‌گرایی و توانایی پیشبرد مستقل فرآیندهای فروش
